Jak być supergwiazdą sprzedaży bezpośredniej

Sprzedaż bezpośrednia lub sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom spoza środowiska detalicznego może być realnym sposobem na założenie firmy domowej. Większa kategoria sprzedaży bezpośredniej obejmuje marketing sieciowy, marketing wielopoziomowy (MLM), sprzedaż jeden na jednego i model partii, a wiele firm korzysta z ich kombinacji.

Sukces sprzedaży bezpośredniej pochodzi z tych samych rzeczy, które sprawiają, że każdy inny biznes jest sukcesem; Poznaj swój rynek, znajdź je, dostarcz wiadomość, która do nich się odwołuje, i dobrze je obsługuje. Bez względu na to, który model sprzedaży bezpośredniej wybierzesz, istnieje kilka podstawowych wskazówek, które możesz zastosować, aby osiągnąć sukces.

Użyj (i kochaj) to, co sprzedajesz

Twoi klienci dowiedzą się, kiedy dajesz spiel po prostu po to, aby je sprzedać, a kiedy jesteś naprawdę podekscytowany tym, co oferujesz.

Najlepsze przedstawiciele sprzedaży bezpośredniej i uwielbiają sprzedawane produkty. Mówią o nich z entuzjazmem, co pomaga.

Korzystanie z twoich produktów i usług zapewnia również osobiste doświadczenia i informacje, abyś mógł je uczciwie i dokładnie omówić potencjalnych klientów.

Bądź wytrwały

Być może słyszałeś, jak bezpośredni sprzedawcy opisują pracę coś takiego: „Pomóż pięciu osobom zdobyć osiem osób, a dostaniesz bezpłatny samochód."

Nie tak to działa. Nie mówią ci, że musisz porozmawiać z co najmniej 50 osób, aby zdobyć pięć osób i pomóc im w rozmowach z co najmniej 80 osób, aby zdobyć ósemkę.

Chociaż te liczby nie są dokładne, chodzi o to, że otrzymasz wiele „nosów” w swoim dążeniu do znalezienia „tak”, co może być zniechęcające. Ale frustracja jest częścią prowadzenia udanego biznesu domowego. Kluczem jest bycie wytrwałym i kontynuowanie po uzyskaniu „nie."

Przeczytaj drobny druk

Przeczytaj i zrozum plan marketingowy i kompensacyjny Twojej firmy, a także wszelkie zasady lub procedury.

Kupowanie w okazji biznesowej oznacza, że ​​mogą istnieć zasady i ograniczenia, które musisz przestrzegać. Na przykład niektóre firmy zabraniają używania swojej nazwy w marketingu. Inne nie pozwalają na założenie własnej strony konsultantów. 

Ponadto, aby zmaksymalizować dochód, musisz znać najlepszy sposób na zarabianie pieniędzy. Które produkty są najbardziej popularne i zarabiają najwięcej dochodów? Jak możesz zdobyć bonusy? 

Im lepiej rozumiesz warunki, za pomocą których możesz prowadzić swoją firmę, a także sposób, w jaki otrzymujesz zapłatę, tym lepiej możesz zarobić więcej dochodów.

Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Określ najlepszych nabywców swoich produktów, usług i biznesplanu.

Większość firm sprzedaży bezpośrednich rozpoczyna nowych przedstawicieli, tworząc listę 100 osób, które znają. Chociaż możesz znaleźć swoich nowych klientów i partnerów biznesowych na tej liście, ta metoda nie jest najbardziej wydajnym sposobem na rozpoczęcie pracy.

We wszystkich innych modelach biznesowych identyfikujesz najlepszych nabywców swoich produktów i skupisz się na nich. Identyfikacja rynku docelowego oznacza, że ​​nie marnujesz czasu na próbę sprzedaży osobom, które nie chcą tego, co oferujesz. Nie możesz sprzedawać produktów osobom, które ich nie chcą lub potrzebują.

Ponadto, w sprzedaży bezpośredniej, istnieje tendencja do skupienia się na ludziach, którzy chcą zarabiać pieniądze. To niekoniecznie jest złe, ale lepiej skupić się na ludziach, którzy chcą zarabiać pieniądze I chciałby Twoje produkty i usługi. Jak wspomniano powyżej, ludzie częściej odniosą sukces w sprzedaży czegoś, co mogą się zatrzymać. W rzeczywistości wiele osób, które rozpoczynają działalność w zakresie sprzedaży bezpośredniej, było najpierw klientami i podobały im się produkty, że postanowili je sprzedać.

Zidentyfikuj propozycję wartości

Określ, w jaki sposób Twój rynek może skorzystać z twoich produktów, usług i biznesplanu. Czy Twoi klienci zyskują energię, gotują lepiej lub poczują się bardziej pewni?

Zmień wszystkie wspaniałe funkcje Twojego produktu i biznesu w korzyści. Jeśli twoje produkty są nietoksyczne, co to oznacza? Mniej zaklęć astmy? Mniej alergii?

Słabe strategie marketingowe są jednym z głównych powodów, dla których firmy domowe zawodzą, dlatego ważne jest opracowanie planu marketingowego, który podkreśla korzyści produktu lub usługi dla rynku docelowego.

Wiedz, gdzie znaleźć swój rynek

Ogólna reklama i promocja nie działają tak dobrze, jak wysyłać wiadomość bezpośrednio do osób, które najprawdopodobniej kupią to, co sprzedajesz. Jakie witryny surfują, jakie magazyny czytają, do jakich organizacji należą itp.? Tam chcesz skoncentrować swoje działania marketingowe.

Jak już wspomniano, większość firm sprzedaży bezpośrednich zaleca stworzenie listy 100 osób, które znasz, co może być dobrym miejscem do rozpoczęcia, jeśli żadna z tych 100 osób nie potrzebuje Twojego produktu ani firmy. Zamiast tego użyj swojej sieci, aby pomóc Ci znaleźć osoby na rynku docelowym.

Wyróżnij się

Dlaczego ludzie powinni kupować od ciebie, a nie z tego innego przedstawiciela, który mieszka obok?

Musisz się wyróżnić, aby wyróżnić się od tysięcy innych osób, które pracują z tą samą firmą. Świetnym sposobem na to jest opowiedzenie swojej osobistej historii, ponieważ nikt inny nie jest tobą ani nie ma twojej historii. Jesteś największym wyróżnikiem, a jeśli ludzie rezonują z tobą i Twoją historią, chcieliby kupić od ciebie. To także coś, czego inny przedstawiciel handlowy nie może się powtórzyć.

Inne sposoby na oddzielenie się to oferowanie wyższego poziomu usług lub programu lojalnościowego lub dostosowanie tego, co oferujesz. Możesz także opracować własną stronę internetową i narzędzia marketingowe, jeśli jest dozwolone przez Twoją firmę, aby zaprezentować swój osobisty styl i wyróżnić Cię od innych. Możesz także zaoferować biuletyn e -mail z wskazówkami i pomocnymi wskazówkami.

Umówić się na spotkania

Sprzedaż bezpośrednia działa, ponieważ jest to firma zajmująca się osobami. Niezależnie od tego, czy pokazujesz produkt, czy wprowadzasz biznesplan, musisz to zrobić przed ludźmi.

Bezpośredni przedstawiciele handlowi, którzy najwięcej prezentacji to zwykle ci, którzy otrzymują więcej sprzedaży, więc im więcej spotkań, tym lepiej.

Technologia pozwoliła na pewną elastyczność prezentacji, ponieważ można je wykonać telefonicznie, seminarium internetowym i/lub wideo, co daje większy zasięg niż tylko lokalny obszar. Niektóre firmy sprzedaży bezpośredniej mają odnoszących sukcesy przedstawicieli, którzy przeprowadzają prezentacje grupowe przez telefon, seminarium internetowe lub wideo na żywo. W niektórych przypadkach możesz po prostu zaprosić potencjalnych klientów do wzięcia udziału i pozwolić swojemu mentorowi na prezentację.

Podejmować właściwe kroki

Fortune jest w dalszej części, więc opracuj system pozostania w kontakcie z potencjalnymi klientami i nowymi budowniczymi biznesowymi.

Zbyt często konsultanci ds. Sprzedaży bezpośredniej poddają się po pierwszym „nie.„Ale to„ nie ”może oznaczać„ to nie jest dobry czas.'

Dobra obsługa klienta i ciągły kontakt idź długą drogą do uzyskania powtarzania i polecania (dla wszystkich rodzajów firm, nie tylko sprzedaż bezpośrednia). Chociaż nie chcesz denerwować ludzi, chcesz stworzyć system do pozostawania w kontakcie.

Biuletyny e -mail to świetny sposób na utrzymanie twojego imienia przed ludźmi, więc jeśli czas stanie się odpowiedni, mogą się z tobą skontaktować.

Wreszcie, jeśli pomogłeś komuś założyć działalność, Twoim zadaniem jest trenować, mentorować i wspierać. Twój sukces zależy częściowo od ich sukcesu.

Trzymać się tego

Zobowiązać się do nie rezygnacji.

Pomimo tego, co powie ci naysayers, wskaźnik awarii w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej nie jest więcej niż jakakolwiek inna możliwość biznesowa. Tak jak wiele osób rezygnuje z sprzedaży w serwisie eBay, freelingu swoich umiejętności, blogowania i nie tylko. 

To, co odróżnia sukces od porażki w jakimkolwiek domowym biznesie, jest zobowiązaniem do nigdy nie rezygnacji. Oznacza to nauczenie się przezwyciężenia odrzucenia, unikania błędów i pozostawania kursu w kierunku sukcesu.