Jak przejść na rozmowę sprzedaży

Podczas rozmowy o pracę sprzedażową Twoje umiejętności będą wystawiane. Zatrudnianie menedżerów i ankieterów będzie szukał pewny siebie, jak się masz, a także dowody, że posiadasz silne umiejętności sprzedaży. Będą również chcieli zrozumieć twoją znajomość produktów lub usług firmy.

Uzyskaj wskazówki dotyczące Ace Ace a Sprzedaż. 

Jak przygotować się do rozmowy sprzedaży

Przed rozpoczęciem procesu rozmowy starannie przygotuj. Każda firma, z którą się spotykasz.

Zbadaj firmę

Poświęć czas na dokładne zbadanie firmy i jej produktów i/lub usług, abyś mógł dokonać świadomej prezentacji na temat tego, jak zamierzasz zwiększyć swój udział w rynku.

Upewnij się, że jesteś zgodny z firmą

Kandydaci na stanowiska sprzedaży muszą być absolutnie pewni, że czują się komfortowo, sprzedając produkt lub usługę. Ponieważ jeśli nie kupisz tego, będziesz miał trudności z sprzedażą.

Przygotuj skok sprzedaży

Podczas rozmowy sprzedaży typowe dla ankieterów proszą kandydatów o „sprzedaż mi tego pióra.„Niektórzy ankieterzy mogą uzyskać bardziej szczegółowe i poprosić kandydatów o wykazanie, w jaki sposób sprzedają produkty i usługi firmy. Przygotuj się na odpowiedź.

Jeśli nie znasz firmy i tego, co sprzedaje, pokaże. 

Niezbędne jest również, aby użyć rozmowy kwalifikacyjnej, aby przekonująco sprzedać swój najcenniejszy produkt, samemu pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.

Podziel się swoimi umiejętnościami

Przygotuj się na rozmowę o konkretnych umiejętnościach sprzedaży, które wnosisz do stołu, i upewnij się, że podkreślają te umiejętności wymienione jako „preferowane kwalifikacje” na ogłoszeniu pracy firmy.

Umiejętności te mogą obejmować kompetencje, takie jak zarządzanie kontami, zarządzanie terytoriami, wysokość produktu, marketing, wywołanie zimna, public relations i/lub pozyskiwanie klientów.

Przejrzyj pytania dotyczące wywiadu sprzedażowego

Wreszcie, przed dopracowaniem butów i udaniem się na rozmowę, poświęć trochę czasu na sprawdzenie niektórych z najczęstszych pytań i odpowiedzi na rozmowę kwalifikacyjną, a także pytania dotyczące wywiadu ze sprzedażą na temat produktów i usług, abyś miał odpowiedź na wszystko Menedżer ds. Rekrutacji może cię zapytać.

Przygotuj się na entuzjastycznie i przekonująco o twoich ulubionych doświadczeniach i technikach sprzedaży, co motywuje cię do doskonalenia, oraz o tym, jak osiągnąłeś agresywne cele sprzedaży i kwoty.

Wskazówki dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej sprzedaży

Chcę jeszcze więcej wskazówek, jak wspierać rozmowę sprzedaży? Przejrzyj tę radę od Kennetha Sundheima, prezesa firmy wyszukiwania sprzedaży i marketingu KAS Placement. 

Kupiłbyś to?

Przed przeprowadzeniem rozmowy w sprawie pracy sprzedażowej zawsze zadaj sobie pytanie, czy kupisz produkt lub usługę. W sprzedaży, podobnie jak w życiu, nie możesz sprzedać czegoś, w co nie wierzysz. Nigdy też nie podejmuj pracy sprzedaży, jeśli nie masz zaufania do działu marketingu (jeśli dotyczy) lub obecnej struktury marketingu i narzędzi. Słabo napisana, słabo zaprogramowana strona internetowa zapewnia trudną sprzedaż, szczególnie jeśli twoi konkurenci mają nowe.

Przygotuj się do odrzucenia

Zrozum, że w sprzedaży, podobnie jak podczas wyszukiwania pracy, nastąpi odrzucenie. Ten punkt jest szczególnie skierowany do młodszego poszukiwacza zatrudnienia, który myśli o karierze w sprzedaży. Jeśli chcesz sprzedać, zrób to. Gdy przejdziesz przez pierwsze odrzucenia i nieudane zimne połączenia, staje się drugą naturą.

Nie pozwól, aby nieśmiałość lub strach przed odrzuceniem powstrzymał cię przed wejściem na pole. To niesamowity sposób na rozpoczęcie kariery.

Skoncentruj się na umiejętnościach sprzedaży konsultacyjnych

Pamiętaj, że pracodawcy sprzedaży zawsze chcą kogoś, kto ma najczęściej określane jako podejście „konsultacyjne”. Mniej więcej termin ten odnosi się do stylu sprzedaży, który ma na celu odkrycie potrzeb klienta, w przeciwieństwie do niesławnego stylu sprzedaży przedstawionego w filmie Glengarry Glen Ross, który był najbardziej znany z mentalności, która niezależnie od tego, czego klient chce lub jest dla nich najlepszy, zamknij umowę.

Aby wyrazić tę nieetyczną metodologię sprzedaży zarówno w sposób zabawny, jak i teatralny, dramatopisarz David Mamet skryptował niesławny ”.B.C.„lub„ zawsze zamykać ”.

Wskazówki dotyczące negocjacji pensji

Negocjacje wynagrodzeń jest najtrudniejszym aspektem poszukiwania pracy wielu kandydatów na arenie sprzedaży i marketingu. Jeśli nie jesteś przeszkolony w negocjacjach, użyj tego, co nazywamy metodą współpracy „Praca z”.

Oznacza to posiadanie mentalności, że pracodawca jest twoim partnerem, a nie przeciwnikiem, a razem Twoim zadaniem jest pracować nad rozwiązaniem, które będzie zatrudniona przez firmę.

Jeśli myślisz o negocjacjach w kategoriach zwycięzców i przegranych, skończysz to drugie.

Podczas rozmowy o pracę sprzedażą Twoje umiejętności będą bezpośrednio wyświetlane. Zatrudnianie menedżerów i ankieterów będzie szukał pewności, jak się masz do sprzedaży, na dowody, że posiadasz umiejętności sprzedaży, i poczuć swoją znajomość produktów lub usług firmy.