Jak liczby sprzedaży w tym samym sklepie są wykorzystywane w handlu detalicznym

Porównywalna sprzedaż sklepów lub sprzedaż w tym samym sklepie są pomiarem wydajności przychodów wykorzystywanych do porównywania sprzedaży sklepów detalicznych, które były otwarte od roku lub dłużej. Historyczne dane dotyczące sprzedaży pozwalają detalistom porównać tegoroczną sprzedaż w swoim sklepie z tym samym okresem ubiegłego roku.

Dlaczego korzystanie z porównywalnych wskaźników sprzedaży sklepów jest skutecznym sposobem oceny wydajności

Jest to bardziej skuteczny pomiar wydajności niż porównanie jednej czwartej sprzedaży z poprzednim kwartale, ponieważ pokazuje stopień wzrostu przychodów (lub spadku) do podobnego okresu.

Na przykład, aby spojrzeć na sprzedaż w lutym 2013 r. W tym samym sklepie, a liczby w grudniu 2013. Najbardziej pracowitym okresem detalicznym w roku jest oczywiście sezon zakupów świątecznych, więc liczby grudniowe będą prawdopodobnie znacznie wyższe (przynajmniej jedna miałaby nadzieję) niż jakakolwiek sprzedaż w innym miesiącu.

Dokładniejsze porównanie byłoby przyjrzenie się danych z grudnia 2012 r. Według danych z grudnia 2013 r. Warunki są tak podobne, jak można się spodziewać, to znaczy, o ile sklep był otwarty przez co najmniej rok.

Dlaczego kompozycje potrzebują roku danych

Nowsze sklepy, nawet w ramach wybitnej sieci detalicznej, prawdopodobnie będą miały wyższe niż oczekiwane przychody, z powodu „wielkiego otwarcia” i innych promocji lub niższych niż oczekiwano, ponieważ sklep potrzebuje czasu na budowę klienta.

Oto przykład, w jaki sposób dane można zastosować do scenariusza Wyjaśnij rzeczywisty scenariusz: jeśli duży sprzedawca elektroniki wykazał znaczny wzrost sprzedaży w sklepie Comp Store o 5.9 procent rok do roku, jest to zdrowa wskazówka, że ​​istniejące sklepy osiągają dobre wyniki. Warto zwrócić uwagę na ten wzrost trendów, takich jak sprzedaż telewizorów płaskich paneli w jednej czwartej i laptop. Ale podstawowa siła firmy pokazuje bez względu na trendy, istniejące sklepy są zdrowe.

Dlaczego sprzedaż sklepów Comp Store jest cenną miarą ogólnego zdrowia finansowego detalicznego

Sprzedaż sklepów Comp Store jest cennym środkiem nie tylko wyników indywidualnych sklepów, ale ogólnego stanu finansowego detalicznego. Patrzenie na sprzedaż w tym samym sklepie w całej firmie może dać obraz tego, jak szybko się rozwija łańcuch, który się rozwija. Ich nowe sklepy mogą tymczasowo zwiększyć (lub niższe) ogólne dane dotyczące przychodów, ale jest to naprawdę dowód na to, że firma się poprawia lub maleje?

Dokładniejsze porównanie można znaleźć, patrząc na istniejącą sprzedaż w tym samym sklepie i identyfikując tam trendy. W niektórych przypadkach łańcuch, który zbyt szybko otworzył zbyt wiele nowych sklepów.

Jeśli istnieje długi wzór spadku sprzedaży w tym samym sklepie w ciągu kilku kwartałów, a nawet lat, może to oznaczać, że firma zabraknie miejsca na rozwój, pomimo otwarcia nowych sklepów. Podczas gdy duży sprzedawca sieci chce, aby wszystkie jego sklepy działały tak dobrze, jak to możliwe, istniejące sklepy mogą być zaniedbywane, a nawet kanibalizowane przez nowe sklepy.

Podczas gdy firma zajmuje się potrzebami swoich nowych sklepów i wydatków zasobów na publikowanie i organizowanie wydarzeń promocyjnych, musi uważać, aby nie odpychać zasobów z dala od istniejących lokalizacji. To kolejny scenariusz biznesowy większość firm chce uniknąć.