Jak producenci używają sprzedaży detalicznej online do sprzedaży bezpośrednio konsumentom

W świecie detalicznym relacje między hurtownikami, producentami i klientami zmieniają się. Przez dziesięciolecia większość producentów nie sprzedawała bezpośrednio klientom. Hurtownicy służyli jako pośredni, kupując produkty hurtowe od twórców i sprzedaż je konsumentom w wyższym stawce.

Jednak wraz ze wzrostem sprzedaży detalicznej, sposób, w jaki klienci się zmieniają. Zmiany te wpływają również na relacje między producentami i hurtownikami.

Dlaczego producenci nie sprzedali bezpośrednio klientom?

Dla wielu producentów praca z hurtami była tradycyjnie jedynym sposobem na zdobycie swoich produktów przed klientami. Hurtownicy zapewnili siłę roboczą, infrastrukturę i powierzchnię detaliczną, na którą producenci nie mogli sobie stać na własną rękę.

Jednak wraz z rozwojem Internetu i małych firm wykorzystujących strony internetowe ewoluuje model biznesowy dystrybucji. Producenci coraz częściej pomijają hurtowników i sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom.

Tradycyjni hurtownicy i detaliści, tacy jak sklepy z dużymi pudełkami, sklepy z cegły i zaprawy oraz centra handlowe mają teraz nową konkurencję ze strony producentów, którzy często sprzedają po cenach dystrybutorzy nie mogą się równać bez utraty pieniędzy.

Zalety kupowania bezpośrednio od producentów

W starym modelu producenci osiągnęli jedynie małe zyski w porównaniu z marginesami zysków hurtowych. Firmy potrzebowały zainteresowania od hurtowników, aby być postrzegane jako legalna firma.

Producenci potrzebowali walidacji uznanego sprzedawcy, aby dostać się do klientów i sprzedawać. Ale możliwość sprzedaży bezpośrednio konsumentom wiąże się z korzyściami zarówno dla producentów, jak i konsumentów:

1. Producenci mogą łączyć się bezpośrednio z ludźmi, którzy chcą swoich towarów.
2. Producenci mogą zwiększyć swoje zyski.
3. Klienci mają dostęp do określonych przedmiotów, aby zaspokoić swoje potrzeby/zainteresowania, a nie tylko to, co jest dostępne w sklepach.
4. Ceny spadają, ponieważ producenci mogą zaoszczędzić na kosztach powierzchni detalicznej i opłat hurtowych.
5. Istnieje większy rynek dla produktów specjalistycznych, które nie byłyby opłacalne dla hurtowników.

Wzrost producentów sprzedających bezpośrednio online zmienia sposób zakupów i prowadzenia działalności klientów. Kiedy producenci korzystają ze sprzedaży online, uzyskanie specjalnego przedmiotu lub odzieży można wykonać z zaciszu kanapy, co utrudnia tradycyjnym hurtownikom i sprzedawcom detalicznym przyciąganie klientów.

Zalety kupowania bezpośrednio od hurtowników

Dla hurtowników branża się zmienia. Istnieją jednak sposoby dostosowania dystrybutorów do tego nowego środowiska, jednocześnie oferując korzyści klientom, których producenci nie mogą.

1. Wyższe marginesy zysku pozwalają detalistom oferować sprzedaż, rabaty, bezpłatną wysyłkę lub bezpłatne zwroty.
2. Zakupy jednokrotne, takie jak sklepy z dużymi skrzynkami, są wygodniejsze dla klientów niż kupowanie z wielu stron internetowych.
3. Większy personel może obsłużyć szybsze czasy wysyłki i większe zamówienia.
4. Większa różnorodność podobnych produktów w magazynie pozwala na porównywanie zakupów.
5. Klienci mogą dokonywać zakupów online i odbioru lub powrotu w sklepach.
6. Klienci, którzy lubią oglądać, odczuwać lub testować produkty, mogą kupić w sklepie.

Wielu producentów nie ma personelu ani pragnień, aby obsłużyć sprzedaż internetową lub sprzedaż bezpośrednia. Nie mają miejsca ani wiedzy specjalistycznej do sprzedaży bezpośrednio klientom. Pozwala to hurtowcom oferować poziomy wygody klientom, którzy mogą utrzymać ich w biznesie i osiągnąć zyski.

Jak hurtownicy mogą dostosować się do sprzedaży detalicznej online

Przejawiając się na sprzedaż sprzedawców online lub zarządzając sprzedażą na własnych stronach internetowych, hurtownicy mogą pozostać w biznesie, ponieważ dostosowują się do zmieniającego się klimatu detalicznego.

Hurtownicy mogą dokonać zmiany przez:

1. Konfigurowanie konta Amazon lub eBay.
2. Ustanowienie wyłącznych umów z głównymi witrynami i dużymi detalistami.
3. Tworzenie i zarządzanie własnym sklepem internetowym.
4. Służy jako pośrednik do przeglądania podobnych produktów specjalistycznych sprzedawanych przez różnych producentów.
5. Praca jako zagraniczny dystrybutor dla producentów w innych krajach, którzy chcą wprowadzić swoje produkty na nowy rynek.

Bez względu na to, jak duży hurtownik lub miejsce, w którym się znajduje, istnieje rozwiązanie, które może zapewnić klientom wygodę, tworzyć silne relacje biznesowe z producentami i innymi sprzedawcami oraz utrzymywać zyski w zmieniającym się krajobrazie sprzedaży detalicznej online.