Jak działa ceny zorientowane na konkurencję

Ceny zorientowane na konkurencję, znane również jako ceny zorientowane na rynek, oznacza oparcie cen twoich produktów lub usług na cenach konkurencji, a nie rozważanie popytu konsumentów i własnych kosztów.

Ta metoda cen obejmuje również analizę i badanie rynku docelowego. Podobnie jak w przypadku większości strategii biznesowych, ceny zorientowane na konkurencję mają swoje zalety i wady.

Jak działa ceny zorientowane na konkurencję

Kiedy korzystasz z strategii cenowej zorientowanej na konkurencję, ustalasz ceny na podstawie cen swoich konkurentów. Będziesz także wziąć pod uwagę swoje cele biznesowe i sposób, w jaki różnica między cenami konkurentów a Twoimi własnymi będzie wyglądać klientom.

Możesz wybrać ceny wyższe niż ceny konkurentów, jeśli:

• Chcesz sprzedawać swoją firmę jako wysokiej lub wyłącznej.
• Chcesz wskazać, że Twoje produkty są lepszej jakości niż produkty konkurentów.

Lub możesz wycenić swoje produkty niższe niż konkurencja, jeśli:

• Chcesz wyglądać bardziej przystępnie cenowo niż konkurenci.
• Chcesz przyciągnąć klientów w oparciu o cenę.

Możesz ustawić swoje ceny tak samo lub podobne do konkurentów, jeśli Twoi klienci dokonują wyborów w oparciu o czynniki inne niż cena, takie jak lojalność marki, programy nagradzania, lokalizacja lub wartości społeczne Twojej firmy.

Zalety i wady ceny zorientowanych na konkurencję

Jak każda strategia, ceny zorientowane na konkurencję mają zalety i wady, które mają określony poziom ryzyka dla Twojej firmy.

• Zalety: Ceny zorientowane na konkurencję mogą obniżyć konkurencję cenową, co w przeciwnym razie może zaszkodzić firmie, jeśli ceny są zbyt wysokie. Może uniemożliwić Twojej firmie utrata udziału w rynku przed konkurencją.
• Niedogodności: Wycena produktów zbyt niskich może zaszkodzić zyskom, jeśli przychody nie obejmują kosztów produkcji lub innych wydatków. Kiedy ty i pobliskie produkty konkurencyjne zbyt blisko, potrzebujesz innych taktyk marketingowych, aby przyciągnąć klientów, co może zmniejszyć zyski.

Ceny zorientowane na konkurencję mogą również tworzyć pasywne, a nie aktywne, opracowane przez ceny sposób myślenia. Jeśli opierasz ceny na cenach konkurentów, możesz nie zdawać sobie sprawy, gdy ceny wymagają zmiany w oparciu o inne czynniki, takie jak potrzeby konsumentów lub zmiany na rynku.

Jak działa dopasowanie cen

Dopasowanie cen to kolejna forma cen zorientowanych na konkurencję. Jeśli nie możesz przewidzieć zmian cen konkurencji i wprowadzić terminowe zmiany własne, możesz zaoferować zgodne z ceny konkurencji dla klientów, którzy pytają.

To pozwala na:

• Utrzymuj ceny konkurencyjne
• Unikaj zmiany i aktualizacji cen w systemie punktu sprzedaży
• Kontynuuj sprzedaż po wyższej cenie dla konsumentów, którzy nie są świadomi oferty konkurencji

Dopasowanie cen to tylko realna strategia, jeśli konkurencja ma podobne ceny do twojej, na początek. Jeśli konkurujesz z firmami, które odwołują się do różnych klientów, są już zdyskontowane lub których produkty są niższą niż twoje, dopasowanie cen znacznie zmniejszy twoje marginesy zysku i obniży wartość twoich produktów.

Ceny jako strategia marketingowa

Cena jest jednym z czynników w marketingu Twojej firmy. Jest to jedna z pierwszych rzeczy, które konsumenci będą kojarzyć się z Twoją firmą, szczególnie gdy porównują cię z konkurentami. Ceny nie tylko wpływają na twój wynik finansowy; Może również zmienić taktykę marketingową, której potrzebujesz, aby przyciągnąć klientów i zachować przewagę na rynku.

Jeśli ceny zorientowane na konkurencję nie są odpowiednie dla Twojej firmy lub tolerancji na ryzyko, istnieją inne metody cenowe, których możesz użyć. Możesz wybrać ceny oparte na popycie konsumenckim, rynku lokalnym lub kosztach produkcji. Ale niezależnie od tego, czy korzystasz z cen zorientowanych na konkurencję, czy inną strategię, ceny konkurentów będą czynnikiem w tym, jak Twoja firma zdecyduje się ustalić ceny i odwoływać się do klientów.