Jak czarni założyciele mogą uzyskać dostęp do kapitału podwyższonego ryzyka

Po pierwsze, dobra wiadomość: liczba czarnych firm w Stanach Zjednoczonych znacznie wzrosła w ciągu mniej niż dwie dekady. U.S. Biuro Spisu powszechnego poinformowało, że w 2002 r. Było 94 518 firm z czarnymi pracownikami z płatnymi pracownikami.Ale do 2017 r. Liczba ta wzrosła do 124 000.

Teraz zła wiadomość: jeśli chodzi o zabezpieczenie venture capital (VC), właściciele czarnych firm nadal pozostają daleko w tyle za swoimi białymi odpowiednikami. Ostatnie badanie Crunchbase donosi, że założyciele Czarnych i Latynx otrzymali mniej niż 3% finansowania VC w 2020 r., A od 2015 r. Reprezentują zaledwie 2.4% całkowitego podniesionego VC.

Tymczasem, według National Venture Capital Association (NVCA), partnerzy inwestycyjni w firmach VC mają 80% biali, 15% azjatyckich/Pacific Islander i 14% kobiet, z zaledwie 3% czarnymi, afroamerykańskimi, latynoskimi lub latynoskimi partnerami, zakładającymi takie role.Koszt tego braku różnorodności, zarówno z przedsiębiorczości, jak i perspektywy VC, może prowadzić setki miliardów dolarów.W rzeczywistości Morgan Stanley ukuł to „Błędny punkt dolarów bilionów dolarów."

Wyzwania, przed którymi stoją czarni założyciele

Dlaczego więc firmy nie są własnością czarnej sukcesu na arenie venture capital?

Może istnieć kilka powodów, w tym negatywne uprzedzenia inwestorów wobec ich rasy, ich obawy przed większym ryzykiem porażki wśród czarnych przedsiębiorstw oraz, jak wspomniano, brak reprezentacji w firmach VC. Ponadto czarni właściciele mogą nie mieć dostępu do sieci finansowania lub mieć niższe wartości netto do wykorzystania jako zabezpieczenia.

Jednym interesującym faktem na temat firm własnych czarnych jest to, że ponad jedną trzecią z nich kieruje kobiety, co oznacza najwyższy udział w przedsiębiorstwach w każdej grupie rasowej lub etnicznej.

Ale chociaż od 2007 roku nastąpił znaczący wzrost liczby czarnych kobiet otwierających firmy, wciąż częściej napotykają większą dyskryminację. Mimo to problemy takie jak dyskryminacja nie tylko wpływają na kobiety, ale także właściciele czarnych firm.

Jak pokonać wyzwania

Podczas gdy przedsiębiorstwa własne czarne nadal stoją przed wyzwaniami związanymi z finansowaniem, w świecie VC odbywa się pewna zmiana morza. Po protestach dotyczących zabójstw George'a Floyda, Breanny Taylor i innych czarnych obywateli straciło się na brutalności policji.Nowo odkryty nacisk na różnorodność branży VC, aby właściciele czarnych firm odnowić swoje wysiłki i włożyli to zobowiązanie do testu.

Zanim jednak zdecydujesz się zrobić ten kluczowy krok, ważne jest, aby odrobić pracę domową, porozmawiać z ludźmi w wiedzy i przygotować prezentację na podstawie tego, czego się uczysz. To pozwoli ci rzucić się na właściwe firmy we właściwym czasie z odpowiednimi informacjami. Są dwa kluczowe kroki, które powinieneś najpierw podjąć.

Zrozum, co jest zaangażowane w finansowanie VC

Jeśli zdecydujesz, że nadal chcesz kontynuować kapitał venture, zacznij kształcić się w branży. Venture Capitalists szukają dobrej inwestycji, która ma opłacalną stopę zwrotu w określonym czasie. Czy firmy, które planujesz podejść i/lub skierowane wyłącznie do technologii? Jakie rodzaje finansowania zapewniają kapitał, kapitał startowy lub finansowanie mostów? Firmy VC mogą również oczekiwać, że otrzymają kawałek ciasta na przykład, umowa może obejmować wymóg dotyczący udziału własności lub inne partnerstwa biznesowe.

Ustal, czy Twoja firma jest dostosowana do zmian, które mogą być konieczne do osiągnięcia finansowania. Jednak podejście do propozycji z wiedzą, że warunki można negocjować.

Stwórz idealne boisko

To coś więcej niż tylko standardowy skok windy. Musisz sprawić, że jest niezapomniany. Wiedz, kto jest w pokoju (lub na ekranie) i dostosuj swoją prezentację, aby rozwiązać ich problemy. Podziel się swoją wizją, ale co ważniejsze, podziel się odpowiednimi faktami i liczbami. Przygotuj się na odpowiedź na pytania.

Firmy VC szukają wskaźników stabilności i potencjalnego sukcesu rynkowego. Przygotuj się na pokazanie, że Twoja firma ma silne przywództwo, realny produkt lub usługę potrzebną na rynku oraz ustaloną i rosnącą bazę klientów (zwaną trakcją).

Każdego roku odbywa się kilka konkursów na boiskach i inne organizacje, w tym jeden w SXSW. Te konkursy pozwalają przedstawić swoją firmę wielu kapitalistom VC, przedstawiciele mediów i przyszłych klientach jednocześnie.

Praktyczne wskazówki dla czarnych założycieli

Oprócz opracowania poczucia zrozumienia świata VC i naciekania na boisko, należy pamiętać o pewnych praktycznych wskazówkach. W wywiadzie e -mail z Balance, Waszyngton, D.C.-Entrepreneur, inwestor i dyrektor finansowy Epigen Technology Rashad Howard zaoferował porady właścicielom czarnych firm.

Zejdź na ziemię

„Najprawdopodobniej twój nowy produkt lub usługa nie„ zrewolucjonizuje ”branży, [ale] może przynieść nowy niuans lub poprawić to, co już istnieje”, powiedział Howard. Wchodzenie na spotkanie z przesadną wersją Twojego produktu lub oferty usług pokazuje, że nie badałeś odpowiednio rynku.

Być zdeterminowanym

Howard doradza, że powinieneś być gotów zaakceptować wysłuchanie „nie” wiele razy, zanim usłyszysz „może” lub „tak.„„ Musisz być wytrwały ” - powiedział. „Zadzwoń na 1000 razy, jeśli zajmie to spotkanie."

Zebrać kapitał

Przekonaj rodzinę, przyjaciół i innych znajomych do inwestowania w Twoją firmę.

Howard powiedział: „Jeśli nie jesteś w stanie przekonać ludzi, którzy znają cię o wartości waszej propozycji, trudno będzie przekonać inwestorów, którzy muszą ograniczyć swoje ryzyko i dokonać należytej staranności."

Pokaż swoje osiągnięcia

Posiadanie pewnego poziomu lub sukcesu, takie jak silna baza klientów i istniejące kontrakty, pomaga w tworzeniu sprawy. Howard zauważył, że jeśli możesz udowodnić, że Twoja firma może wygenerować zysk, masz większą szansę na przekonanie inwestorów.

Wiedz, gdzie pasujesz na rynku

Przedstaw jasne finanse, gdy zapytano i dobrze zrozumieć, kim są twoi konkurenci i jak będzie działał Twój produkt lub usługa w bieżącym ekosystemie.

Zasoby dla czarnych założycieli

Podczas gdy właściciele czarnych firm mogą potencjalnie wykorzystać przysięgi różnorodności i zobowiązania firm VC, istnieje kilka innych programów i zasobów, które są być może łatwiej dostępne do pomocy w finansowaniu VC. Obejmują one:

Zaryzykować naprzód: NVCA 501 (c) (3) Organizacja non-profit wspierająca prowadzenie bieżących badań nad różnorodnością, kapitałem własnym i włączeniem poprzez badanie kapitału ludzkiego VC.
Mid-Atlantic Venture Association (Mava): Mava ustanowiła programy i wydarzenia, takie jak Furge i Forefront, aby pomóc firmom, które dzielą się zobowiązaniem do poprawy dostępu do kapitału dla wszystkich grup założycieli.
NAS. Small Business Administration (SBA): Program Federalnej Agencji Inwestycyjnej Agencji (SBIC) może pomóc właścicielom czarnych firm zidentyfikować firmy chętne do inwestowania w swoje firmy.
Poryw: Wcześniej Angelsoft, GUST ma wyszukiwaną bazę danych do lokalizowania inwestorów i możesz skontaktować się z firmą VC i złożyć wniosek o finansowanie na jej stronie internetowej.
Czarne i mniejszościowe firmy VC: Na przykład Harlem Capital Partners z siedzibą w Nowym Jorku i Atlanta zmieniają grę Venture Capital, wprowadzając nowe spostrzeżenia i możliwości branżowi-------jak i dla Ciebie, właściciela czarnej firmy.
Dodatkowe zasoby rządowe: Sprawdź U.S. Czarne komory (USBC) i U.S. Izba Handlowa za pomoc w uzyskaniu alternatywnych źródeł finansowania i wsparcia.