Pomóż swoim klientom zobaczyć wartość planowania wydarzeń

Oto problem, z którym mogłeś napotkać więcej niż raz w karierze planowania wydarzeń. Klient nie widzi wartości usług planowania wydarzeń. To frustrujące mieć osobę, którą właśnie przedstawiłeś skomplikowany plan wydarzenia, aby zapytać, czy równie łatwo mogłaby sami zrobić to wydarzenie. Problem polega na tym, że możesz być najlepszym planistą wydarzeń na świecie, ale jeśli nie możesz przedstawić silnego uzasadnienia wartości, którą przynosisz do stołu, nigdy nie będziesz w stanie sprzedawać swoich usług.

Jest coś w firmie zwanej propozycją wartości, która jest sposobem komunikacjikorzyści płynące z prowadzenia działalności gospodarczej z bazą klientów.

Budowanie propozycji wartości planowania wydarzeń

Aby zbudować wielką propozycję wartości, musisz zadać sobie cztery podstawowe pytania.

• Dlaczego mój biznes planowania wydarzeń jest lepszy niż konkurencja? To jest twoja różnica.
• Co wnoszę do tabeli, która dodaje wartości wydarzeniom moich klientów?
• Jak moja usługa faktycznie oszczędza pieniądze klienta?
• W końcu, dlaczego klient będzie zadowolony, że zaufał mi, że zaplanowałem swoje wydarzenie?

Jeśli podejmiesz to ćwiczenie poważnie i zapiszesz swoje odpowiedzi (ponieważ będziesz ich używać do stworzenia silnej propozycji wartości dla swojego planu marketingowego) i nadal nie jesteś pewien, dlaczego klient powinien cię zatrudnić, prawdopodobnie jesteś przegrana z konkurencją.

Esencja dobrego marketingu

Wróć do wydarzeń, które koordynowałeś i rzeczy, które zrobiłeś, że ktoś bez twojego doświadczenia może nie zrobić. Przejrzyj wszystkie małe szczegóły, które zadbałeś i wszystkie sposoby zaoszczędzenia pieniędzy klienta. Jeśli opracowałeś silną sieć dostawców i wykorzystałeś ją, aby zapewnić najlepsze możliwe wydarzenia dla swoich klientów i jesteś przygotowany w kryzysie i nie pozwól, aby zaczepki w ostatniej chwili zamieniły się w katastrofy, są to z twoich.

W zależności od poziomu zarządzania zdarzeniami i typu wydarzeń, w których specjalizujesz się. Pomyśl o sposobie wyrażenia tych konkretnych zalet zwięzłego i płynnego. To, co chcesz zrobić, to pomalować zdjęcie kogoś, kogo Twój klient może zaufać, aby stworzyć wydarzenie pierwszej klasy, jednocześnie odzwierciedlając ich gust, pozostając w budżecie.

Magia silnej propozycji wartości

Silna propozycja wartości buduje zaufanie do klienta i pozwala mu uszczelnić umowę z pewnością. Nie możesz poprosić kogoś, aby robił ze mną interesy po prostu dlatego, że jesteś ekspertem. Musisz podać swoim klientom konkretne powody, aby Ci ufać.

Nawet jeśli postępujesz w szkoleniu w zakresie planowania wydarzeń i zbudowałeś portfolio i zacząłeś samodzielnie marketing i budować sieć niezawodnych dostawców wspierających wydarzenia. Silna propozycja wartości daje bez wątpienia klienta, że ​​jesteś najlepszą osobą, aby poradzić sobie z ich wydarzeniem i możesz poradzić sobie z rzeczami, których nie mogą.

Szerzyć wieści

Po napisaniu unikalnego oświadczenia o korzyściach, daj mu rozliczenie gwiazd na swojej stronie internetowej, stronie na Facebooku, profilu na Twitterze i innych miejscach w mediach społecznościowych. Pamiętaj, aby regularnie to aktualizować i poproś zadowolonych klientów o referencje, które zwracają się do twoich unikalnych umiejętności planowania wydarzeń.