Dowiedz się, czy praca sprzedaży jest dla Ciebie odpowiednia

Jest wielu, którzy mogą się zastanawiać, czy kariera w sprzedaży jest dla nich odpowiednia. Ci, którzy zadają sobie to pytanie, są często wypełnione obawami spowodowanymi w dużej mierze przez ich osobiste doświadczenie z profesjonalistami sprzedaży. Mogli również oprzeć to na opiniach ich osobistej sieci i ogólnie opinii publicznej branży sprzedaży. Najprawdopodobniej słyszeli historie o ludziach, których znają, którzy próbowali sprzedaży, ale mają więcej horrorów niż historie sukcesu.

Sprzedaż nie jest łatwą pracą

Błędne i powszechnie uważane jest to, że specjaliści od sprzedaży spędzają więcej czasu na polu golfowym niż w sali konferencyjnej. Podczas gdy wielu specjalistów ds. Sprzedaży spędza czas na rozrywkę klientów na polach golfowych, czas ten jest zarabiany. O ile profesjonalista „gra hoi” i wzrusza ramionami na swoje obowiązki spędzenia dnia na Lynxie, Golfing Time (lub innej formie rozrywki) pojawia się dopiero po dużej pracy i zwykle tylko w ramach cyklu sprzedaży.

Praca w sprzedaży to trudna praca. Jeśli rozważasz pracę sprzedażową, musisz najpierw zrozumieć, że będziesz oczekiwać, że będziesz pracować bardzo ciężko, długie godziny, zanim zdobędziesz pewne przywileje związane z sprzedażą. Twój pracodawca nie tylko będzie wymagał ciężkiej pracy od ciebie, ale także spodziewa się, że jesteś oddany i zaangażowany w dostarczanie każdej obietnicy. To wymaga ciężkiej pracy.

Obsługa odrzucenia

Wiele osób ma trudności z odrzuceniem. Dla osób z branży sprzedażowej odrzucenie jest częścią pracy. Zastanów się nad specjalistą sprzedaży wewnętrznej, który jest odpowiedzialny za wykonywanie 50 połączeń dziennie. Średnia wewnętrzna przedstawiciel musi wykonać 25 połączeń przed dotarciem do kogoś, kto jest zainteresowany dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze, jaką reprezentuje sprzedaż. To oznacza 24 odrzucenia przed sukcesem.

Jeśli masz problemy lub wyzwania związane z odrzuceniem, będziesz musiał nauczyć się radzić sobie z odrzuceniem lub rozważyć inną branżę.

Posiadanie silnego napędu wewnętrznego

Wiele pozycji sprzedaży oferuje mnóstwo autonomii. Oznacza to, że wiele z twojego dnia roboczego będzie zależało od tego, jak spędzone są godziny. Bez silnej, wewnętrznej motywacji i jazdy, te godziny mogą nie służyć dobrze w dążeniu do sukcesu.

Lysownicy menedżerowie są nieco powszechni w branży sprzedaży właśnie z powodu posiadania zespołu sprzedaży profesjonalistów, którym brakuje motywacji. Ale ci specjaliści od sprzedaży, którzy zwykle mają wyzwania i problemy z pracą dla menedżera nadmiernie zawodowego, to zwykle ci, którzy najbardziej potrzebują na apodykty.

Jeśli nie jesteś pewien, że masz wystarczająco silną wewnętrzną popęd, który zabierze Cię wcześnie rano i poprowadzi przez cały dzień roboczy, wiedz, że sprzedaż będzie dla ciebie walką, a sukces będzie nieuchwytny.

Potrzeba cierpliwości

Większość branż sprzedaży wymaga cierpliwości, ponieważ potencjalni klienci zwykle wolą uważnie przemyśleć przed podjęciem decyzji o zakupie. Dni ciężkiego zamknięcia perspektywy minęły i zostały zastąpione większą liczbą pacjentów, którzy rozumieją, że konsumenci są bardziej poinformowani, mają więcej wyborów i potrzebują konsultacji bardziej niż tradycyjni przedstawiciele handlowi, aby pomóc im w podjęciu decyzji.

Takie podejście wymaga cierpliwości, dyscypliny i silnego zestawu umiejętności sprzedaży. Nie każdy ma poziomy cierpliwości, aby być w karierze, w której wyniki mogą potrwać miesiące. Połącz czas, jaki wiele cykli sprzedaży bierze na potrzebę często zaniedbanych umiejętności sprzedaży, tworząc poczucie pilności z perspektywami, a na pewno zrozumiesz, że bez cierpliwości ktoś w sprzedaży z pewnością będzie walczył.