Słynne i unikalne propozycje sprzedaży - USP

Unikalna propozycja sprzedaży (USP) to unikalny punkt sprzedaży lub hasło, które odróżnia produkt lub usługę od konkurencji. USP może zawierać słowa takie jak „najniższy koszt”, „najwyższa jakość” lub „pierwsza w historii”, która wskazuje klientom, co ma Twój produkt lub usługa, czego nie robią konkurenci.

Korzystanie z USP to świetne narzędzie marketingowe, które pomaga w pozycjonowaniu i sprzedaży produktu. Niektórzy eksperci marketingowi idą jeszcze dalej i wierzą, że jeśli nie możesz wskazać, co czyni Twoją firmę wyjątkową w świecie jednorodnych konkurentów, nie możesz skutecznie celować w swoje wysiłki sprzedażowe.

Silny USP stanowi solidne podstawy do odróżnienia Twojego produktu i dania nogi w konkurencji. Te słynne USP działały dobrze, aby skutecznie promować produkty i usługi. 

Avis

George Rose / Getty Images

Jesteśmy numerem dwa. Staramy się mocniej.

To USP wykonuje fantastyczną robotę, przekształcając wadę w korzyść. Przez długi czas Avis był drugą co do wielkości firmą wypożyczalni samochodów, po Hertz. W rzeczywistości Avis walczył tylko o pozostanie na powierzchni.

W ramach całkowitej remontu obrazu Avis zatrudnił słynną agencję reklamową Doyle Dane Bernbach, aby wymyślić nową kampanię reklamową. Kampania była tak udana, że ​​udział w rynku Avis wzrósł z 11% do 35% w ciągu zaledwie czterech lat.

FedEx Corporation

Robert Alexander / Archive Photos / Getty Images

Kiedy to absolutnie, pozytywnie musi być tam na noc.

FedEx nie używa już tego hasła, ale chociaż był w efekcie, był to doskonały przykład przekonującego hasła. W przypadku bardzo niewielu słów FedEx był w stanie przekazać wiadomość, że gwarantuje, że dostarczy pakiet na czas. FedEx zastąpił go hasłem „Świat na czas”, który jest niejasny i nie zawiera USP.

Mars, Incorporated

George Rose / Getty Images

Czekolada mleczna topi się w ustach, a nie w dłoni.

Slogan dla M&M jest przykładem tego, jak nawet raczej niewiarygodne USP może być chwytliwe i przekonujące. Kto pomyślałby o składzie sprzedaży z faktu, że produkt się nie topi, jeśli go trzymasz? Mars zrobił i działało to bardzo dobrze.

De Beers

Antonio de Moraes Barros Filho / Wireimage / Getty Images

Diament jest na zawsze.

Jest powód, dla którego to hasło istnieje od 1948 roku i nadal jest używane. Hasło wskazuje, że diament, który jest praktycznie niezniszczalny, będzie trwał wiecznie, a zatem symbolizuje nieśmiertelną i wieczną miłość. W rezultacie diamenty stały się prawie nieuniknionym wyborem pierścieni zaręczynowych.

Nic dziwnego, że magazyn „Age Advertising Age” nazwał to hasło najlepszym hasłem reklamowym XX wieku. Jak na ironię, diamenty nie są nawet tak rzadkie. Jednak grupy, które kontrolują większość światowych kopalń diamentów, starały się dopuścić tylko wydobycie małych partii nowych kamieni, tworząc sztuczny niedobór. 

Pizza z Pizzeri Domino `s

Francis Dean / Getty Images

Dostajesz świeżą, gorącą pizzę dostarczoną do twoich drzwi w 30 minut lub mniej lub jest bezpłatna.

Choć nieco długi i trudny, jest to doskonały USP, ponieważ jest całkowicie przejrzysty i do rzeczy. Warunki są tak jasne, że klient wie, że może utrzymywać firmę do swojej obietnicy. Niestety, Domino nie oferuje już tej umowy, ponieważ zaowocowało ona liczbą wypadków samochodowych spowodowanych przez kierowców dostawców próbujących pokonać swój 30-minutowy limit. To hasło jest doskonałym przykładem tego, dlaczego jest to zły pomysł na nadmierne spromis.

Geico

 Jared c. Obrazy tilton/ stringer/ getty

 15 minut może zaoszczędzić 15% na ubezpieczeniu samochodu

To chwytliwe hasło informuje klientów, że mogą zaoszczędzić pieniądze na ubezpieczeniu samochodu bez konieczności spędzania dużo czasu na negocjowaniu niższej stawki lub zakupu w celu uzyskania lepszej oferty. Ponadto firma ma atrakcyjną ikonę-szybki gecko-który jest łatwy do zapamiętania, ponieważ brzmi jak Geico i reprezentuje szybką obsługę.