Strategie marketingowe planistów wydarzeń

Kierownikami sprzedaży i poleceń są siłą napędową każdego biznesu związanego z wydarzeniem. Chociaż dotyczy to prawie każdej branży, rzeczywistość jest taka, że ​​marketing każdej usługi wydarzeń nie jest łatwy. Nowe projekty wydarzeń rozpoczynają się codziennie przez e -maile, rozmowy telefoniczne i za zamkniętymi drzwiami spotkań zarządu. Problem polega na tym, że jako usługodawca rzadko masz dostęp do tych wydarzeń. Oznacza to, że zawsze reagujesz na zapytania zamiast być częścią dyskusji.

W doskonałym świecie usługi planowania wydarzeń powinny być wymienione na pierwszych etapach dialogu wydarzenia klienta. Aby tak się stało, musisz być skutecznym marketingiem. Postępuj zgodnie z poniższymi strategiami, aby ustawić usługę w umysłach potencjalnych klientów w momencie, gdy omawiają hosting wydarzenia.

Zbuduj swoją sieć online

Internet zapewnia największą sieć do generowania potencjalnych klientów sprzedaży, więc nie powinno być zaskoczeniem, że potrzebujesz atrakcyjnej strony internetowej i aktywnych profili na Facebooku, Twitterze i LinkedIn.

Każdy z tych zasobów online ma możliwość kierowania unikalnych perspektyw, ale żaden z nich nie jest pasywnymi punktami sprzedaży. Aby czerpać korzyści każdego z nich, aby uczestniczyć w dyskusjach, podzielić się swoją wiedzą i dołączyć do grup, w których możesz wykorzystać aktywa innych.

Zaangażowanie jest kluczem i tutaj ci, którzy próbują „robić to sam”, często zawodzą.

Idź publicznie, celuj i reklamuj

Nawet najbardziej wykwalifikowany planista będzie miał trudności z wylądowaniem nowych klientów bez ekspozycji na żywo. Obejmuje to udział społeczeństwa w wydarzeniach branżowych i występach w mediach. 

Możesz pomyśleć, że trudno jest znaleźć miejsce w programie telewizyjnym lub radiowym, ale często jest to tak proste, jak przesyłanie producentom świetnego pomysłu na historię w formie komunikatu prasowego. Nie jest łatwym zadaniem, aby wypełnić program z treścią każdego dnia, a jeśli możesz zbliżyć się do odpowiedniej osoby z unikalnym kątem, nie będziesz miał problemu z wprowadzeniem stopy do drzwi.

Zaprojektuj swoje wiadomości specjalnie dla odbiorców konsumentów, na które kierujesz. Jeśli udaje ci się znaleźć miejsca medialne, sprawdź, czy możesz się uwzględnić w czasach, które najlepiej osiągnąć swój rynek.

Pomóż potrzebującym

Przekazanie czasu na godną sprawę może otworzyć kilka nowych możliwości zdobycia nowych klientów. Wiele wydarzeń non-profit wdzięku by miała dostęp do specjalistycznej wiedzy planistki wydarzeń.

Nawet jeśli nie możesz zobowiązać się do przeprowadzenia ich wydarzenia, istnieje wiele innych sposobów uczestnictwa. Być może możesz być odpowiedzialny za ustalenia kwiatowe lub materiały marketingowe? Małe takie zadania mogą przynieść ekspozycję i umożliwić nawiązywanie kontaktów z innymi.

Doradcy i komitety non-profit są zazwyczaj obsadzani przez lokalnych dygnitarzy i liderów biznesu, z których wszyscy mają powiązania z dużymi ilościami potencjalnych klientów do Twojej firmy.

Odśwież istniejących klientów

Czasami tak koncentrujemy się na lądowaniu nowych klientów, że zapominamy o istniejących zasobach siedzących w naszych listach kontaktów. Przejrzyj swoje listy kontaktów, e -mail, kontakty LinkedIn i Facebook i zadaj sobie pytanie: czy każda osoba na tej liście wie, co zarabiam na życie?

Oczywiście chcesz skontaktować się z tymi, którzy nie są świadomi ich aktualizacji w swojej karierze, ale powinieneś również skontaktować się z wszystkimi, z którymi nie rozmawiał od ponad roku. Poinformuj ich, nad którymi projektami pracowałeś, i podaj im niezbędne informacje, aby skierować biznes.

Perspektywy handlowe

To jedna technika, która jest bardzo potężna i żałośnie niewykorzystana przez większość. Pojęcie polega na nawiązaniu kontaktów z powiązanymi firmami w celu zidentyfikowania sposobów dzielenia się klientami i potencjalnymi klientami. Czy możesz gościnnie opublikować na ich blogu lub udostępnić zniżkę na ich stronie na Facebooku?

Co powiesz na handel w biuletynach e -mailowych? Przynajmniej sensowne jest zawieranie wizytówki powiązanych firm w sklepach i targach. Tak długo, jak nie konkurujesz ze swoimi partnerami, związek powinien przynieść korzyści wszystkim.

Marketing usługi planowania wydarzeń wymaga zaangażowania i kreatywności. Nie wystarczy żaden pomysł, aby produkować całoroczne tropy. Musisz skompilować plan marketingowy, który obejmuje różnorodne punkty ekspozycji; Od nieruchomości online po dobre staromodne marketing ustny.