Wchodzenie na rynek zagraniczny poprzez licencjonowanie

Licencjonowanie to świetny sposób na penetrację nowego rynku zagranicznego. Oto, czym jest licencjonowanie i jakie są korzyści z licencji.

Licencjonowanie to porozumienie umowne, w którym firma, licencjodawca, oferuje własne aktywa dla zagranicznej spółki, licencjobiorcy, w zamian za opłaty licencyjne. Załóżmy, że nie możesz eksportować na rynek zagraniczny z powodu złożonych zasad i przepisów lub dlatego, że koszt transportu jest wygórowany. Właśnie tam działa licencjonowanie. Licencjonujesz zagraniczną firmę do produkcji produktu i sprzedaży go na tym rynku w zamian za opłatę licencyjną.

Przykład prawdziwy

Oto jeden przykładowy przykład. Wiele lat temu, kiedy pracowałem w małej specjalnej firmie czyszczącej chemikalia, wyprodukowaliśmy kryształowy środek czyszczący w puszce z aerozolu 14-uncj. Nasz klient w Szwecji kupił oba produkty i załadowaliśmy jak najwięcej do 20-metrowego pojemnika, aby utrzymać koszt transportu według stawki. Nasz klient doszedł do wniosku, że im więcej importował, tym niższa jego cena jednostkowa (tak przy okazji, to jest poprawne myślenie).

Po kilku latach importu w ten sposób dowiedział się, że produkt to 90 procent wody z tajną formułą tworzącą resztę. I oto odkrył, że spędza tysiące dolarów rocznie na importowanie wody. W tym momencie poprosił nas o licencję produktu na produkcję w Szwecji, a my to zrobiliśmy. Wysłaliśmy 55-galonowe bębny koncentratu, dostarczyliśmy instrukcje, jak wytwarzać produkt-musiał również podpisać umowę o poufności-a potem nasz klient dokonał partii na jego końcu.

Jego zysk znacznie się poprawił, ponieważ mógłby wykonywać większą kontrolę nad produkcją, jakością i ceną. Z kolei mieliśmy mniej pracy na naszej stronie i więcej pieniędzy w naszych kieszeniach w wyniku porozumienia, które obejmowało ładny marżę zysku grubego na bębnie, a także opłatę za każde zamówienie.

Niektóre licencjonowane tantiemy są podlewające, więc pamiętaj, aby zapytać z międzynarodowym adwokatem i firmą transportową, aby podpisać wszelkie umowy.

Licencjonowanie może również dotyczyć użycia nazwy handlowej, do dystrybucji produktów importowanych i usługi. 7-Eleven jest uważany za lidera w dziedzinie licencji w branży sklepów spożywczych i podpisał swoją pierwszą umowę licencyjną Stanów Zjednoczonych w 1968 r.

Możesz także licencjonować technologię za opłatą. Może to być skuteczne, gdy technologia jest złożona lub unikalna, a ryzyko jest wysokie, aby wejść na rynek zagraniczny samodzielnie.

Korzyści dla licencjonowania

Jak opisano powyżej, licencjonowanie może okazać się bardzo lukratywne, jeśli poprawnie umieszcza. Licencjonowanie jest ogólnie postrzegane jako dodatek do eksportowania lub produkcji, a nie jedyny sposób wejścia na rynki zagraniczne.

Oto sześć korzyści z licencjonowania:

1. Niezbyt wymagający zasobów firmy (dobry pojazd, gdy kapitał jest rzadki).
2. Wymaga niskiego powszechnego do ekspansji międzynarodowej.
3. Rynki dostępu, które są zamknięte na import.
4. Unikaj podatków, które w przeciwnym razie można pobrać na produkt, jeśli zostanie wyeksportowany.
5. Rządy na rynku zagranicznym mogą preferować ustalenia dotyczące licencji dla lokalnych firm.
6. Chronić własność intelektualną przed anulowaniem lub brakiem użycia.

Słowo ostrzeżenia

Licencjobiorca nie może być w pełni zaangażowany w produkt lub technologię licencjodawcy. Brak entuzjazmu może zdecydowanie wpłynąć na sukces produktu na rynku zagranicznym, więc uważaj, jeśli nie zauważysz słabego wzrostu lub braku sprzedaży! Ponadto nie pielęgnuj przyszłego konkurenta. Firma byłaby łatwo uruchomiona z pomysłem na produkt lub usługę. Upewnij się, że współpracujesz z międzynarodowym adwokatem w celu ochrony swoich aktywów i własności intelektualnej z dużym wyprzedzeniem przed zapieczętowaniem każdej umowy.

Licencjonowanie może nie być najbardziej opłacalnym sposobem wejścia na rynek zagraniczny, ale oferuje mniejsze ryzyko niż bezpośrednia inwestycja, która może być czasochłonna i kosztowna.