Skuteczne kampanie e -mailowe kroplowe na rynku nieruchomości

Podczas gdy kampania e -mailowa o kroplu nieruchomości może być bardzo skuteczna w marketingu swojej firmy, chcesz mieć pewność, że nie utopisz swoich potencjalnych klientów w e -mailach niewiele dla nich. Nie chcesz też z nimi zbyt często kontaktować. Czterostopniowy proces e-mail zaczyna się od zrozumienia swoich potencjalnych klientów i sposobu sformułowania swoich e-maili.

Konfigurowanie skutecznej kampanii e -mail z kroplami nieruchomości

Wstępnie zaprojektowane kampanie e-mailowe o kroplu nieruchomości, które możesz kupić lub dostarczane z szablonem witryny nie są najlepszą opcją. Niektóre są w porządku, szczególnie jeśli są wyprodukowane przez kreatywnych pisarzy, ale nadal musisz przeczytać każdy e -mail, ponieważ musisz zastanowić się, jak odpowiedzieć perspektywa. Fremont, nie jesteś kupującym ani sprzedającym, który trafił w link „Odłączanie subskrypcji”.

Twoja perspektywa, zwłaszcza jeśli jest na początku ich badań, prawdopodobnie otrzymuje e -maile od więcej niż jednego agenta. Jeśli wysyłasz potencjalnych klientów, ogólny e -mail „Jak sprawić, by Twoja kuchnia wącha do pokazów”, wówczas potencjalni klienci otrzymują ten sam e -mail z konkurencji. 

W tej serii krok po kroku zobaczysz dokładnie, jak sformułować swoje e-maile i wskazać odbiorcę na treści lub strony na Twojej stronie, które będą dla nich cenne. Docenią ich otrzymanie i pozostaną na twojej liście.

Jak często należy wysłać e -maile?

Agenci często zastanawiają się, czy powinni wysyłać e -mail codziennie, raz w tygodniu, czy co miesiąc. Protokół dotycząca tego różni się w zależności od obecnej prędkości rynku oraz rodzaju rynku i nieruchomości, które reprezentujesz. Jeśli jest to szybki rynek, możesz chcieć przechowywać swoje e -maile na początku kampanii e -mail z kroplami nieruchomości. Wolniejsze rynki pozwalają je trochę rozłożyć.

To powiedziawszy, częstotliwość e -maili spadnie, gdy przejdziesz dalej do kampanii. Bardzo udane długoterminowe kampanie e -mailowe na kroplowanie nieruchomości zwykle wysyłają tylko jeden e -mail co trzy miesiące po dystrybucji pierwszych kilku. Ten nieautomatywny (lub nie dostarczany) system jest badany, z przykładami w tej serii.

E -mail nr 1, 2 dni po wpisie listy

Ta kampania e -mailowa o kroplu nieruchomości jest przeznaczona dla kupujących, ale przy poprawkach może być używana dla sprzedawców.

Pamiętaj, że po otrzymaniu potencjalnych klientów otrzymali już jeden e-mail wcześniej, auto-responder. Większość agentów znajduje perspektywy z formularzy, które wypełnili na stronie internetowej agenta, szukając specjalnego raportu statystycznego lub rynkowego lub ebooka o rynku lokalnym. Dlatego potencjalni klienci otrzymali jeden e -mail, który dostarczył ten dokument (lub link do informacji) wraz z podziękowaniami. Ten pierwszy e -mail jest natychmiastowy. Ten e -mail jest wysyłany dwa dni później.

W tym e -mailu są dwie rzeczy do osiągnięcia:

• Powiedz im, co się stanie -  W pierwszym akapicie możesz zobaczyć, że potencjalny klient dowiaduje się, że jest to pierwszy z czterech e -maili, które otrzymają. Jest to ważne, ponieważ agenci często zgłaszają 50 -procentowy spadek wskaźnika rezygnacji z subskrypcji, jeśli używają tego zdania. To dlatego, że potencjalni wiedzą natychmiast, że w krótkim czasie nie będą zalani wieloma e -mail.
• Podaj im link do cennych informacji - Ten obraz to tylko dwa pierwsze akapity e -maila. Trzeci akapit zawiera linki potencjalnych klientów do mapy obszarowej i opisowych stron obszarowych wymienionych w akapicie dwa. To dlatego, że ten agent obejmuje obszar większy niż tylko nasze hrabstwo, a ludzie są zdezorientowani na wszystkie nazwy obszarów używanych w MLS. To może być również w przypadku ciebie.

Wformage w tym e-mailu daje wysoki procent kliknięcia i niski wskaźnik rezygnacji. Jednak kiedy dotrzesz do czwartego e -maila, zobaczysz, że chociaż będziesz wysyłać je na zawsze, proces jest wprowadzany w sposób, który utrzyma je na liście.

E -mail nr 2, 5 dni po wpisie listy

Pierwszy e -mail w kampanii e -mail z kroplami nieruchomości przedstawia perspektywę MLS Area Maps i Informacje opisowe. Ten drugi e -mail informuje ich, że mogą rzucić ręczne wyszukiwania i otrzymać zautomatyzowane powiadomienia e -mail z nowymi ofertami i zmianami cenowymi dla list, które pasują do ich kryteriów nieruchomości. Znają teraz te obszary i mogą wykorzystać te informacje do dostosowania ich wyszukiwania.

Większość nabywców, którzy kończą się na zamknięcie, spędziła trochę czasu w tym zautomatyzowanym systemie ostrzegania e -mail. To dlatego, że mają tendencję do konfigurowania wyszukiwania, gdy stają się poważni, czyli wtedy, gdy chcesz, aby automatyczne powiadomienia o lista.

E -mail nr 3, 8 dni po wpisie listy

Ponieważ znaczna liczba potencjalnych klientów nie jest jeszcze gotowa na zautomatyzowane raporty z listów, wskazane jest, aby zabrać je z powrotem na swoją stronę wyszukiwania IDX i pokazać, jak uzyskać więcej szczegółów na temat każdego listy tego nie jest wyświetlane w wynikach IDX.

W ten sposób powrócą do witryny wielokrotnie i mogą poprosić o rozszerzone raporty z aukcji. Raporty zostaną ręcznie utworzone przez Ciebie i wysłane e -mailem do Prospects, co daje szansę skomentowania ofert. Wszystko jest zaprojektowane, aby prezentować się jako ekspert rynkowy i regularnie oferować wiedzę rynkową.

E -mail nr 4, 12 dni po wpisie listy

Ostatni zautomatyzowany e-mail dziękuje potencjalnym klientom za trzymanie.

W pudełkowanej części tego częściowego obrazu e -mail widać, że potencjalni klienci są informowani o przyszłych e -mailach statystyk. Dalsze zainteresowanie rynkiem Prospect, a także wiedząc, że otrzymają tylko cztery e -maile rocznie, utrzymuje ich wystarczająco zainteresowane, aby pozostać na liście.

Długoterminowe obserwacje

Zaraz po zakończeniu każdego kwartału kalendarzowego przejdź do systemu Paragon MLS i wygeneruj sprzedany raport statystyki nieruchomości według rodzaju nieruchomości (i.mi., mieszkalne lub komercyjne). Wyprodukowanie pliku PDF i przesłanie na swoją stronę zajmuje około dziesięciu minut.

Następnie przejdź do swojej listy e -mail i wyślij e -mail z Blast na całą listę, przedstawiając link do raportu, a także komentarze do poprzedniego kwartału i liczb w raporcie. Jeśli trzymasz się tego protokołu e -maila kroplowego, dostaniesz niski wskaźnik rezygnacji z subskrypcji, a w większości przypadków, gdy ludzie rezygnują z subskrypcji, to dlatego, że nie są już zainteresowani lub kupili dom na innym rynku.