Wybór produktów detalicznych do sprzedaży w sprzedaży detalicznej

Wybór produktu do sprzedaży sklepu detalicznego może być najtrudniejszą decyzją, którą należy podjąć podczas założenia firmy detalicznej. Wybory są nieograniczone, a zadanie może być na początku przytłaczające. Nie tylko powinno istnieć zapotrzebowanie na Twoje produkty, ale musi być opłacalne i coś, co lubisz sprzedawać.

Zanim zobowiązujesz się do linii produktu lub produktu, rozważ następujące czynniki.

Zbywalność

Nie będzie miało znaczenia, jakie produkty sprzedajesz, jeśli Twoi klienci nie kupują. Przed rozważeniem, jaki produkt sprzedać, określ, na jakim rynku chcesz sprzedać. Gdy już wiesz, jakiego rodzaju klienta chcesz, będziesz w stanie określić ich potrzeby. Jeśli twoje produkty bardzo się podobają niektórym ludziom, może nie wystarczyć utrzymanie firmy. Twój wybór produktu nie musi odwołać się do całej populacji, ale powinno to być coś, co można przekonać duży procent potrzebnych klientów.

Marża zysku

Sprzedaż dużych biletów jest ogólnie bardziej opłacalna, ale może wymagać większej wiarygodności sprzedaży. Kiedy patrzysz na cenę produktu, nie zapomnij obliczyć kosztów bezpośrednich i pośrednich (jak koszty ogólne) sprzedaży towarów. Jeśli uważasz, że możesz sprzedawać 50 widżetów dziennie za 1 USD, a widżet kosztuje 0 USD.50 każdy, może wyglądać, jakbyś miał zysk w wysokości 25 USD dziennie. Ale kiedy poznasz swoje koszty ogólne średnio 20 USD dziennie, może się okazać, że zysk nie jest wystarczający, nawet jeśli sprzedaż jest dobra. Najlepiej sprzedające się produkty nigdy nie zarabiają żadnych prawdziwych pieniędzy, jeśli twój margines jest zbyt mały.

Zużywalne

Wybierz produkt o powtarzającej się wartości sprzedaży. Przedmiotem konsumpcyjnym, który należy regularnie wymieniać. Ustanawiając bazę klientów z powtarzającymi się produktami, klienci będą nadal wracać do Ciebie, aby kupić więcej, ponieważ zużywają produkty. Ponadto zadowoleni klienci są bardziej otwarci na zalecenia dotyczące powiązanych produktów.

Popularność

Jeśli chodzi o wybór produktów do sprzedaży w oparciu o popularny czas, czas jest niezwykle ważny. Nowe trendy i produkty mogą być doskonałym wsparciem dla Twojej firmy, ale musisz wejść na początku cyklu życia produktu, aby odnieść sukces. Nauka wybierania gorącego produktu zanim Staje się gorąco to cenna umiejętność, która wynika z znajomości twojego rynku.

Konkurs

Konkurencja jest zdrowym-jest dowodem na to, że ludzie chcą kupić Twój produkt, w końcu i istnieją sposoby niż wolumen i cena, którą mniejszy sklep może konkurować z większymi sprzedawcami detalicznymi. Z drugiej strony, im bardziej wyjątkowy produkt, tym mniejsze szanse na konkurencję.

Etykieta prywatna

Jednym ze sposobów zagwarantowania, że ​​masz naprawdę unikalną linię produktów, jest samodzielne utworzenie przedmiotu. Innym sposobem jest współpraca z małą firmą, która tworzy produkt, który lubisz sprzedawać. Rozważ także produkty marki prywatnej, które pozwolą na oznakowanie przedmiotu wykonanego przez inną osobę.

Jakość

Podejmując decyzję, które produkty sprzedać w swoim sklepie, zadaj sobie następujące pytanie. Czy ten produkt dałbym mojemu najdroższemu przyjacielowi? Jeśli nie, możesz chcieć szukać. Jakość produktu jest niezwykle ważna, gdy Twoja reputacja jest na linii.

Różnorodność

Utrzymuj na początku ofertę produktu. Jeśli Twoja linia produktów jest wąska i skupiona, twoje działania marketingowe mogą być tak samo ściśle skoncentrowane, co przyniesie najlepsze wyniki dla twoich dolarów marketingowych. W miarę rozwoju firmy, podobnie jak Twoja linia produktów, o ile możesz zachować kompatybilne produkty z rodzajem działalności, lokalizacji i rynku.

Kilka pytań, o których należy pamiętać przy wyborze produktów do odsprzedaży:

• Czy kupiłbyś to i użyłbyś samodzielnie?
• Czy widzisz, jak jesteś podekscytowany tym produktem lub usługą?
• Czy sprzedałbyś to komuś, kogo znasz?
• Czy istnieje prawdziwa potrzeba produktu na dzisiejszym rynku?
• Czy możesz sobie wyobrazić, że sprzedajesz ten przedmiot na następne kilka lat?

Kluczem do udanego biznesu jest poznanie swoich produktów i wierzenie w sprzedawane towary. Jeśli sam nie wierzysz w produkt, prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu w sprzedaży. Utrzymuj burzę mózgów, a znajdziesz linię produktu lub produktu, która spełnia zarówno potrzeby rynku docelowego, jak i własną zdolność do jego zakupu i odsprzedaży.