Kupowanie towarów na Alibaba lub od zagranicznych producentów

Alibaba i podobne rynki kuszą dla małych firm i sprzedawców eBay. Witryny oferują dostęp do tysięcy producentów na Pacyfiku i poza nią, sprzedając bezpośrednio kupującym po cenach poniżej.

Pozyskiwanie bezpośrednio od producentów przez wody międzynarodowe jest o wiele bardziej skomplikowane niż wielu początkowych sprzedawców eBay Wyobrażaj sobie. Szybko się dowiesz, gdy próbujesz kupić w ten sposób w ten sposób, ale możesz oszczędzić sobie surowego doświadczenia edukacyjnego, wchodząc w proces z pewną wiedzą. Oto kilka kluczowych dziwactw, wskazówek i sztuczek, o których należy pamiętać, robiąc zakupy na Alibaba.

B2B nie jest jak zakupy konsumenckie

Zakupy biznesowe (B2B) nie są takie samo, jak przeciętne zakupy online, które konsument robi na stronach takich jak Amazon i eBay. Podczas gdy strony takie jak Alibaba wyglądają bardzo jak eBay, transakcje nie zawsze działają tak samo. Oferty mogą być próbkami lub reklamami, a nie przedmiotami bezpośrednio na sprzedaż. W wielu przypadkach towary, które widzisz na tych stronach internetowych Po prostu przykłady tego, co producent jest w stanie dostarczyć.

Zamiast po prostu kliknąć „Kup”, kupujący w Alibaba muszą określić producenta znacznie więcej szczegółów, zanim rozpocznie proces produkcji. To niekoniecznie jest minusem zakupów na Alibaba. Często przekonasz się, że możliwości producenta i linie produktów są znacznie szersze niż to, co widzisz na liście. Czasami musisz współpracować z ich projektantami lub innymi partnerami, aby sfinalizować zamówienie. W innych przypadkach pojawią się negocjacje dotyczące ilości, ceny, konfiguracji, harmonogramu, dzieła sztuki, brandingu i innych szczegółów.

Produkty mogą nie być „gotowi na konsumenta”

Kupujący muszą zdawać sobie sprawę, że nie jest to Twoja zwykła przestrzeń konsumencka, a produkty mogą nie być gotowe do sprzedaży klientom. Na przykład zamówienie kosmetyków może obejmować tylko same substancje, bez skrzynek, pędzli, luster, marki, opakowania lub innych rzeczy, które kupujący zwykle kojarzą z produktem detalicznym. Elementy elektroniczne mogą być pakowane w okablowanie, instrukcje, a nawet obudowa. Możesz znaleźć się zasadniczo wpatrując się w stos zgromadzonych płyt obwodowych.

Zamienianie surowców w jednostki, których poszczególni konsumenci chcą i oczekują, może wymagać dodatkowej pracy. Zrozum, jaka dodatkowa praca będzie konieczna zanim złożysz zamówienie.

Metody płatności i warunki są różne

Zamiast używać standardowych metod płatności, takich jak karta kredytowa, możesz znaleźć się w międzynarodowych literach kredytowych. Te listy banków użytkowania kredytowego lub inne osoby trzecie w celu potwierdzenia i podziału płatności według faz (zamówienie początkowe, po prowadzeniu, dostawę itp.). Często powszechne jest skonfigurowanie przelewu przez bank.

Zasady zwrotne różnią się, ale każda próba zwrotu produktu za granicą może być zniechęcającym zadaniem. Można bezpiecznie założyć, że niewielki procent wadliwych jednostek może być częścią umowy. Podczas pozyskiwania towarów w międzynarodowej przestrzeni B2B może się okazać, że wyższy odsetek wadliwych pozycji jest częścią kompromisu dla niskich kosztów tych zbiorów produktów masowych.

Minimalne ilości zamówienia są powszechne

Producenci w Alibaba i podobnych witrynach zwykle przetwarzają zamówienia, gdy działają produkcja. Dostosowują swoją linię produkcyjną do potrzeby zamówienia, a następnie nieustannie produkują jednostki, dopóki zamówienie to nie zostanie wypełnione.

Dlatego może się okazać, że trudno jest zacząć od „małej” kolejności zaledwie kilkuset pozycji. Niektóre oferty mogą wyraźnie stwierdzić, że dostępne są małe lub nawet pojedyncze ilości, ale inne mogą wymagać zakupu w ilości 1000 lub więcej. Te minimum zamówień nie zawsze są kompatybilne ze sprzedawcami eBay i małymi firmami, które dopiero zaczynają.

Zwróć uwagę na przepisy dotyczące importu

Uczestnictwo w tej przestrzeni może sprawić, że poczujesz się tak, jakbyś prowadził importowanie i w pewien sposób jesteś. Najbardziej odnoszący sukcesy właściciele firm, którzy zajmują się zagranicznymi producentami, rozumieją, w jaki sposób przepisy handlowe i przepisy dotyczące importu mają zastosowanie do ich działalności.

Czasami może być trudno nadążyć za przepisami dotyczącymi importu. Zarówno środki bezpieczeństwa, jak i przywództwo polityczne mogą się zmieniać, czasem szybko. Oto kilka podstawowych wskazówek dla początkujących importerów:

• Wiedz, jaki rodzaj licencji jest wymagany do importowania twojego towaru.
• Skieruj wszelkie pytania do U.S. Biuro celne w porcie wejścia produktu (dokładne miejsce, w którym Twój produkt wejdzie do kraju).
• Zatrudnij brokera celnego, jeśli uważasz, że proces jest zbyt skomplikowany.
• Przygotuj się na otrzymanie rachunku, jeśli Twoja wysyłka zostanie zbadana przez U.S. Odprawa celna.

Komunikacja jest kluczowa 

Umów się z producentami za granicą z niepewnością i szczegółami, które należy wymienić. Jasna i skuteczna komunikacja jest kluczem do zawarcia umowy, która pozostawia obie strony zadowolone.

Przy pierwszej nutce bariery językowej, zdobądź tłumacza lub rodzimego mówcę najgłośniej z doświadczeniem w tego rodzaju handlu. Dobry tłumacz oferuje nie tylko umiejętności językowe, ale także intuicję, doświadczenie i wiedzę kulturalną. Skorzystaj z ich pełnego zakresu umiejętności, aby pomóc w podejmowaniu decyzji i zabezpieczyć umowę.

Podobnie jak w przypadku każdego aspektu biznesu i negocjacji, musisz wiedzieć, kiedy Twoja wiedza się skończy. Gdy osiągniesz ten punkt, uzyskaj pomoc. Jeśli nie rozumiesz listy lub używanych w niej terminów technicznych, nie będziesz w pełni zrozumieć, co kupujesz, i bardziej prawdopodobne jest, że będziesz rozczarowany tym produktem. Niektóre z największych błędów w tym procesie wynikają z nieporozumień i nadmiernego polegania na zdjęciach listy.

Zrób należytą staranność

Umowy użytkowników wielu internetowych rynków dla importerów/eksporterów sugerują, że korzystasz z ich ofert na własne ryzyko. To nie jest arbitralne ostrzeżenie; Nawet gdy każda ze stron prowadzi swoją działalność etyczną, międzynarodowy handel wolumen może być trudny. Sprawdź referencje i nawiązaj z nimi obszerny kontakt. Nie bierz tylko słowa dostawcy na rzecz rzeczy lub polegaj na ocenach pokazanych na stronie internetowej.

Rozważ przejście przez agenta handlowego. Bez względu na wielkość zamówienia, agent handlowy w kraju pochodzenia może obsługiwać logistykę, przeprowadzić inspekcje w Twoim imieniu i ogólnie rzecz biorąc.

Pozyskiwanie w międzynarodowej przestrzeni biznesowej może oferować możliwości długoterminowych, rentownych relacji dla wszystkich stron. Bądź mądry, zrób należytą staranność, a można znaleźć świetne partnerstwa i oferty.