Business Coumen for Management

Prowadzenie dowolnej firmy to złożona zagadka. Aby spojrzeć na duży obraz w swojej firmie, musisz znać odpowiedzi na podstawowe pytania finansowe. Nie wystarczy, aby Twój dyrektor finansowy lub inny „licznik fasoli” znał te informacje. Business Coumen wymaga, aby każdy menedżer był świadomy tych odpowiedzi, abyś mógł poprowadzić swoją firmę do sukcesu. Menedżerowie powinni również być w stanie odpowiedzieć na każde z poniższych pytań dla swoich pracowników:

Jak Twoja firma zarabia pieniądze 

Celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku. Musisz zarobić pieniądze, aby przetrwać, ale aby to zrobić; Musisz określić, co zarabia pieniądze Twojej firmy. Musisz zbadać swoje produkty i usługi, aby ustalić, które z nich faktycznie zarabiają dla firmy. Na przykład piekarnia produkuje rogaliki, ciasteczka i ciasta. Rogaliki stanowią 80% sprzedaży, a ciasta stanowią 15% sprzedaży. Ciasteczka stanowią 5%, a niektóre dni większość z nich jest wyrzucana. Wiedza o tym, co zarabia pieniądze z Twojej firmy, pomoże ci kierować twoją strategią i umożliwi podejmowanie mądrzejszych, lepiej poinformowanych decyzji.

Poznaj swoją sprzedaż 

Firmy muszą się rozwijać, aby pozostać konkurencyjnym. Możesz zidentyfikować wzrost tylko wtedy, gdy zobaczysz wzrost sprzedaży w czasie. Znajomość zeszłorocznej sprzedaży i obecnej sprzedaży jest niezbędna do zrozumienia obecnego statusu Twojej firmy.

Marża zysku

Każda firma musi osiągnąć zysk. Marża zysku wskazuje, jak dobrze działa firma. Duża, odnosząca sukcesy firma zazwyczaj ma 13% marży zysku netto. Im wyższa marża zysku, tym bardziej wydajna jest firma. Istnieją dwa rodzaje marży zysku: marża zysku brutto i marża zysku netto. Oba znajdują się, gdy zysk jest podzielony przez całkowity przychód. Różnica między nimi polega na tym, że marża zysku netto to zysk po opodatkowaniu i kosztach operacyjnych.

Przykład:

• Przychody = 150 000 USD
• Zysk brutto = 50 000 USD/150 000 = 33% marży zysku brutto
• Zysk netto = 10 000 USD/150 000 = 10% marży zysku netto

Koszty

Koszty firmy wpływają na inne aspekty finansowe, takie jak zyski. Dlatego tak ważne jest kontrolowanie kosztów. Wiele firm decyduje się na zwiększenie zysków poprzez obniżenie kosztów. Może to jednak wycofać się, gdy obniżasz koszty bezpośrednio wpływają na jakość, satysfakcję pracowników lub satysfakcję klienta. Istnieją dwa podstawowe rodzaje kosztów:

• COGS: Koszt sprzedanych towarów nazywa się również kosztem bezpośrednim. Obejmuje to koszty związane z produkcją, materiałami, siłą roboczą, zapasami, dystrybucją i innymi wydatkami. Poszczególne trybiki muszą pozostać poniżej ceny sprzedaży, aby osiągnąć zysk.
• Koszty operacyjne: Koszty ogólne są uwzględniane w wydatkach operacyjnych, co jest wszelkimi kosztami niezbędnymi do utrzymania firmy, jaką nie jest COGS. Przykłady obejmują wynagrodzenie funkcji wsparcia, czynsz, marketing, badania i rozwój, narzędzia, sprzęt, podróże itp.

Jeśli nie znasz odpowiedzi na każde z tych pytań, wykonaj kopanie, aby się dowiedzieć! Porozmawiaj ze swoim ekspertem od finansów, większość chętnie dzieli się swoją wiedzą. Weź finanse i rozliczanie kursu niefinansowego menedżera w lokalnej szkole biznesu. Większość oferuje pewną wersję tego rodzaju szkoleń z zarządzania. Przeczytaj raport roczny Twojej firmy.

Kiedy możesz odpowiedzieć na te 3 niezbędne pytania biznesowe, będziesz w stanie zapewnić kierunek, ustalić priorytety i podejmować lepsze decyzje.