Budowanie strategii marketingowej dla Twojej firmy

Strategia marketingowa to długoterminowe podejście do sprzedaży twoich produktów lub usług. Celem strategii marketingowej jest stworzenie zrównoważonego, udanego biznesu, który łączy się z klientami i nadal się rozwija.

Jak napisać strategię marketingową

Budowanie strategii marketingowej wymaga głębokiego zrozumienia Twojej firmy, konkurencji, klientów i rynku.

1. Zdefiniuj swojego klienta. Na jakim rynku docelowym próbujesz dotrzeć? Jakie mają wspólne dane demograficzne? Jakie są problemy i jakie wartości wpływają na ich decyzje zakupowe? Zrozumienie, z kim mówisz i czego potrzebują, jest kluczem do stworzenia skutecznego przesłania marketingowego.
2. Poznaj swoje produkty. Spędzaj czas na wyrażaniu korzyści z produktów oprócz funkcji. Jak zrobią różnicę w czyimś życiu? Dlaczego to ma znaczenie dla Twoich klientów? Najbardziej skuteczny marketing przemawia do emocji konsumentów, a połączenie jest tworzone, gdy można wyrażać korzyści, jakie zapewnia Twoja firma.
3. Zbadaj konkurencję. Jeśli chcesz, aby klienci stali się lojalni wobec swojej firmy, musisz wyróżnić się na swoim rynku. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się o konkurencji i zdecydować, jak się wyróżniasz. Rozważ cenę, jakość, lokalizację, usługę, dostępność, wartości i styl życia. Co będzie najważniejsze dla Twoich docelowych klientów?
4. Napisz swój USP. Wykorzystaj zebrane informacje na temat swoich klientów, produktów i konkurencji, aby stworzyć unikalną propozycję sprzedaży. Jest to przekonujące zdanie, które opisuje esencję Twojej firmy, koncentrując się na tym, kogo służysz, jakie korzyści dostarczasz i dlaczego jesteś najlepszym biznesem, aby zapewnić tę korzyść. Twój USP, znany również jako propozycja wartości, poprowadzi wszystkie Twoje wiadomości, branding i inne działania marketingowe.
5. Zarysuj swoje zasoby. Budżet zapewni, że Twój zespół będzie kontynuował mapę drogową, aby osiągnąć ważne cele, a jasne wyobrażenie o dostępnym budżecie zapewni, że marketing nie spowoduje zadłużenia. Ale pieniądze nie są twoim jedynym zasobem. Umiejętności, które Twój zespół ma (takie jak pisanie lub wystąpienie publiczne) i osobiste powiązania (takie jak kontakty w mediach) mogą być przeznaczone na budowanie strategii marketingowej.
6. Zdefiniuj swoje metody marketingowe. Gdy zrozumiesz swoich klientów, rynku i zasobów, wybierz mieszankę marketingową, która najskuteczniej promuje Twoją firmę i podzieli się USP. Jak możesz pokazać klientom wartość swoich produktów lub usług i przekonać ich do dokonania zakupu? Będzie kierować pocztą, reklamą online, SEO, reklamami telewizyjnymi lub koncertami zawodowymi będą skutecznym sposobem dotarcia do klientów? Jakie strategie stosują konkurenci? Czy którykolwiek z tych pracuje dla Ciebie, czy też potrzebujesz różnych narzędzi marketingowych?

Po zdefiniowaniu strategii marketingowej możesz wykorzystać te informacje, aby stworzyć skuteczny plan marketingowy, który przyciągnie odpowiedni rodzaj klientów, odróżni Cię od konkurentów, ustawić swoją firmę jako idealne rozwiązanie i umożliwić rozwój na rynku.

Jak zaktualizować strategię marketingową

Dobra strategia marketingowa musi się rozwijać i ewoluować z czasem, nadążając za zmianami zarówno na rynku, jak i firmie.

Zaplanuj powrót do strategii marketingowej przynajmniej raz na kwartał, aby dowiedzieć się, czy osiągasz swoje cele w ramach dostępnych zasobów. Zapytaj siebie:

1. Czy masz takie same potencjalne potencjalne potencjalne klienty, jak podczas uruchomienia swoich produktów lub usług? Może być konieczne stworzenie nowych systemów, które pozwolą ci przyciągnąć więcej klientów z mniejszym wysiłkiem lub skorzystać z nowych połączeń w branży.
2. Czy zmienia się Twój rynek? Czy rozszerzyło się lub cofnęło i jak to wpływa na Twoją firmę i klientów? Być może będziesz musiał ponownie ocenić swojego idealnego klienta lub konkurencję, aby sprawdzić, czy nadal jesteś skutecznie ustawiony na swoim rynku.
3. Czy każda z twoich działań marketingowych działa dobrze? Czy możesz prześledzić do nich nowych klientów lub sprzedaż? Zidentyfikuj, które strategie są i nie działają. Jeśli któryś z nich nie działa, które nowe strategie chcesz wypróbować?
4. Czy Twoje produkty lub usługi osiągają oczekiwane przychody? Czy kosztują więcej produkcji lub dostarczenia niż to, co przynoszą? Może być konieczne dostosowanie budżetu lub ceny, aby stworzyć zrównoważony model biznesowy.
5. Czy musisz dostosować lub zmienić taktykę sprzedaży? A jakie są najlepsze ramy czasowe do podjęcia działań? Teraz? Następny kwartał? Bieżącego roku? Taktyka sprzedaży jest częścią Twojego planu marketingowego i zawsze powinna odzwierciedlać te same wartości USP i klientów, co inne wiadomości.

Gdy klienci, rynek i konkurenci zmieniają się w czasie, Twoje plany marketingowe również powinny się zmienić i ewoluować. Kiedy regularnie badasz i aktualizujesz strategię marketingową, aby zaspokoić zarówno potrzeby Twojej firmy, jak i klientów, Twoja firma może się rozwijać.