Alternatywne modele biznesowe nieruchomości

Firma musi stale się dostosowywać, aby zaspokoić potrzeby konsumentów, a nieruchomości nie są wyjątkiem. Tradycyjny model odsetka sprzedaży cenowej jest kwestionowany przez wiele innych realnych strategii biznesowych, dzięki konsumentom, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, gdy sprzedają lub kupują dom. Płacenie za „pełny pakiet” usług maklerskich stopniowo staje się przeszłością, zastępując różnymi innymi opcjami transakcji. 

01 z 06

Tradycyjny maklerstwo

Duże zdjęcie stock

Tradycyjne maklerski oferują wszystkie usługi na całej ścieżce transakcji, od nieruchomości i marketing. Negocjują sprzedaż między kupującymi i sprzedawcami. Planują i monitorują niezbędne inspekcje oraz przeglądają umowy i inne istotne dokumenty. Organizują oceny. 

W zamian za to wszystko zwykle otrzymują komisję, gdy sprzedaż pomyślnie się zamknie, ogólnie w obszarze od 5 do 6 procent ceny nieruchomości. Ta komisja jest powszechnie podzielona między maklerski kupujących i sprzedawców. 

Ale w żadnym wypadku nie ograniczasz się do tego modelu biznesowego i tego czasochłonnego procesu jako profesjonalista.

02 z 06

Rabat z prowizji nieruchomości

Dyskontowanie prowizji polega na pobraniu tradycyjnego odsetka modelu cen sprzedaży i zmniejszeniu odsetka prowizji poniżej dominujących lokalnych stawek. Proste rabaty o punkcie procentowym lub więcej są dość powszechne. Niektóre są z obniżonymi usługami, ale inne oferują pełną obsługę ze zniżką.  

Powinieneś jednak wyciągnąć go tylko ze strony aukcji, jeśli zdyskontujesz z 6-procentowej prowizji notowania do 5 procent lub mniej prowizji, jednak przynajmniej jeśli nie chcesz, aby agenci przepadli pokazując listę, ponieważ jest Ich komisja jest niższa niż stawka lokalna.

03 z 06

Rabaty nieruchomości

Rabatowanie części komisji nieruchomości dla sprzedawcy lub nabywcy jest realną praktyką marketingową i biznesową, ale nie jest legalna we wszystkich stanach, a państwa kontrolują legalność modeli wynagrodzeń nieruchomości. Istnieje również szara strefa, czy musisz ujawnić drugą stronę w transakcji, którą to robisz. 

Te rabaty gotówkowe są zazwyczaj częścią komisji brokera i są powszechnie oferowane kupującym, pozwalając im dosłownie zaoszczędzić tysiące dolarów na zakup nieruchomości. Mogą przyjąć formę płacenia kosztów zamknięcia, wypłaty inspekcji, a nawet bonów upominkowych. Rabaty dostarczane w ramach zamknięcia czasami wymagają OK od pożyczkodawcy. 

04 z 06

Opłata za nieruchomości serwisowe

Rosnąca liczba domów maklerskich nieruchomości jest „rozłączaniem” tradycyjnych pakietów usług pełnometrażowych i ofert na wykonywanie indywidualnych usług po cenach stawki płaskiej. Mogą również opracować mini-bundle usług w pakiety i oferować te po płaskich cenach. 

Oferowanie różnych poziomów marketingu to jedno podejście. Dom maklerski może zaoferować niższą prowizję bez reklamy drukowanej lub medialnej ze względu na koszt takiego reklamy. Nie możesz przeciąć wszystkich usług dla kupujących, ale konsumenci zwykle faworyzują ten model. Pozwala im płacić tylko za te usługi, których chcą lub czują, że potrzebują. 

05 z 06

Listy nieruchomości tylko w MLS

Ta gorąca praktyka polega na wymienianiu nieruchomości dla sprzedawcy w MLS w niskiej cenie, ale świadczenie niewielu innych usług, jeśli chodzi o pokazanie nieruchomości, negocjowanie umów lub pomoc w transakcjach. Te usługi dużo się pojawiają.

Ponad 80 procent wszystkich domów jest sprzedawanych za pośrednictwem ofert MLS, więc może to wydawać się dobrym podejściem dla niektórych sprzedawców. Ale niektórzy agenci nieruchomości odmawiają pokazania tych domów, więc ta metoda nie zawsze jest skuteczna.

Ponieważ konsumenci domagają się alternatyw dla wysokich prowizji, możesz zobaczyć takie pojęcia.

06 z 06

Konsultowanie nieruchomości-nowy sposób myślenia

Czy jesteś kompetentnym specjalistą od nieruchomości z dużą wartością, aby przynieść swoim klientom? Możesz rozważyć zupełnie nowy sposób prezentacji siebie i wyceny swoich usług konsultingowych.

Możesz pobierać opłaty za niektóre usługi z tym modelem lub naliczyć stawkę zryczałtową, a nie procent ceny sprzedaży. Oczywiście twój broker będzie musiał się zgodzić.

Możesz łączyć modele

Wiele z tych sugestii może cię nie wzywać, a może kilka. Nic nie mówi, że nie możesz połączyć więcej niż jednego, a w rzeczywistości możesz osiągnąć znaczący sukces, jeśli to zrobisz.