Techniki reklamowe i taktyka

Każdego roku różne trendy i techniki zmieniają sposób, w jaki widzimy reklamę. Są to najbardziej wpływowe techniki i taktyki, które powinieneś rozważyć w swoich kampaniach 2018 i nie tylko.

Unikaj uczestnictwa w zakłóceniach

Zakłócenie było kiedyś siłą napędową wielu kampanii reklamowych. Każdy twórczy brief wyprodukowany w latach 90. i przez dekadę później mówił o zakłóceniu. Jak wyróżniamy się z bałaganu? Jak przyciągamy ich uwagę? Jak uderzamy je w twarz i zmuszymy, aby przestali robić to, co robią, aby zwrócić uwagę na naszą reklamę? To jest historia.

Zakłócenie każdego, szczególnie na urządzeniach mobilnych, jest biletem jednokierunkowym do zaznaczonego konsumenta. Są zmęczeni tym wszystkim. Nienawidzą przerywania. Gardzą czekając na załadowanie reklamy, zanim będą mogli przeczytać swoje artykuły. Stają się wściekłe, gdy ich doświadczenie wypłacane przez płatne treści. Nie chcesz być na końcu tego rodzaju złego uczucia. Jak przewidywał Seth Godin wiele lat temu w „Marketingu pozwolenia”, zrobisz o wiele lepiej, jeśli ludzie chcą wchodzić w interakcje z Twoją marką. Jeśli konsument tęskni za twoimi wiadomościami, robisz to dobrze.

Użyj wpływowych

W Wielkiej Brytanii był znany szef kuchni telewizyjnej o nazwie Delia Smith. Ilekroć używała lub wspomniała o konkretnym produkcie w swoim programie, sklepy zabrakły przedmiotu następnego dnia. Jeśli było wystarczająco dobre dla Delii, było wystarczająco dobre dla ogółu społeczeństwa.

W Ameryce były ulubione rzeczy Oprah. I oczywiście Dr. Oz musiał tylko szeptać nazwa produktu i będzie na nim bieg. Są to wszystkie przykłady wpływowych bezpośrednio wpływających na sprzedaż w pozytywny sposób, mimo że przez większość czasu nie otrzymali zapłaty za powiedzenie niczego lub korzystanie z produktów.

Teraz, w epoce Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, a nawet Pinterest, Influencer Marketing to ogromny biznes. Na przykład Kim Kardashian West ma ponad 94 miliony obserwujących na Instagramie, a ponad 50 milionów obserwujących na Twitterze. Jeśli Kim jest widoczny za pomocą produktu lub poparcia go, możesz zgadnąć, co się stanie. Ten rodzaj marketingu jest dla niej wart miliony, a reklamodawcy są gotowi zapłacić tę cenę. O wiele lepiej wydać pieniądze na poparcie produktu niż reklama Flash Super Bowl z ogromnym budżetem medialnym.

Oczywiście nie tylko żadna marka może przejść przez filtr KKW, a nawet jeśli to możliwe, może nie mieć pieniędzy. Więc mądrze wybierz swoich wpływowych. I pamiętaj, że za każdym razem, gdy przywiązujesz się do celebryty, musisz wziąć szorstki z gładką. Nie są idealne, a jeśli wpadają w kłopoty w mediach, Twoja marka może zostać przeciągnięta.

Pomyśl poza ekranem

Przez ostatnie kilka lat reklamodawcy skupili się czasem z precyzją laserową, na reklamie skierowanej do mobilnych, tabletów i komputerów. Chociaż nie jest to trend, który zniknie, wahadło musi się zamachować. A w tym roku zacznie się zdarzyć.

Nie oznacza to, że tradycyjne poza domem i drukiem ulegną ogromnemu odrodzeniu. Podobnie jak przemysł węglowy, te kupowania mediów mają kłopoty z jakiegoś powodu. Jednak będzie cię spojrzeć poza ekran, aby zaangażować swoich klientów. Następnie możesz wykorzystać te taktyki, aby doprowadzić ludzi do ich ekranów, aby zamówić lub dowiedzieć się więcej.

Marka marketingu partyzanckiego powinien być na myśli. Nie typowe reklamy w toaletach i na chodnikach, ale akrobacje i wydarzenia, które przyciągają uwagę; rodzaj uwagi, która uderza w witryny takie jak Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. W dzisiejszych czasach zdobycie reklamy przed prawdziwymi ludźmi to znacznie łatwiejszy sposób na skierowanie ludzi na ekranach do interakcji z reklamą. Klasyczny przykład - akrobacje automatowe, które są kręcone za pomocą ukrytych kamer.

Rób podobnie. Nie myśl o niewielkiej liczbie osób, które rzeczywiście zobaczą reklamę lub wydarzenie osobiście. Pomyśl o podziale reklamy. Czy to warte czasu i wysiłku dla społeczeństwa, aby go sfilmować i udostępnić? Idź tam, a dostaniesz ogromny zwrot z inwestycji na stosunkowo niewielki wyczyn, zamiast wcisnąć setki tysięcy na zakupy online i promowane treści.

Spraw, by każde słowo się liczyły

-Mówi się, że tylko 28 procent słów napisanych w dowolnym artykule online lub reklamie- jest faktycznie odczytywane przez konsumenta. Innymi słowy, 72 procent wszystkiego, co piszesz, zostanie całkowicie zignorowane. Musisz uważnie rozważyć każde słowo w swoich reklamach. Czy każde słowo jest wystarczająco ciężkie? Czy pięć zrobi to zamiast piętnastu? Francuski matematyk Blaise Pascal był pierwszym z wielu inteligentnych ludzi, którzy przyznali się, że zwięzłe nie jest łatwe. Coś, co zręcznie podsumował, gdy powiedział: „Zrobiłem to dłużej niż zwykle, ponieważ nie miałem czasu, aby było to krótsze.„Innymi słowy, dotarcie do sedna nie jest łatwe. Ale w dzisiejszych czasach jest to bardziej niezbędne niż kiedykolwiek wcześniej.

Szybko przyciągnąć uwagę

Jako społeczeństwo nasza uwaga jest coraz krótsza każdego roku. Średni okres uwagi osoby w 2000 r. Wyniósł 12 sekund; W 2015 roku spadł do 8.25 sekund. Należy pamiętać, że jest to krótsze niż 9-sekundowa uwaga złotej rybki.
Teraz łatwo jest powiedzieć tytuł tej sekcji, ale o wiele trudniej w praktyce. Wszyscy krzyczą o uwagę. Bałagan jest tak gorszy, jak kiedykolwiek, i tylko pogorszy. Tak więc jedynym sposobem na wyróżnienie się jest naprawdę inaczej. To jednak nie wystarczy. Musisz także być inaczej niż znaczenie. Musi odnosić się do wszystkiego, co sprzedajesz, lub wrócisz do starego „bezpłatny seks - teraz zwrócimy twoją uwagę, porozmawiajmy o ubezpieczeniu."

Gdy zrobisz prawie niemożliwe i zaczepisz konsumenta, musisz je trzymać na linii. Oznacza to połączenie kilku strategii w tym utworze. Spraw, by każde słowo się liczyły. Sprawić, że treść jest istotna. Ułatwiaj skanowanie i pochłanianie głównych punktów. Ułatwiaj im następny ruch.

Zatrzymaj bombardowanie w mediach społecznościowych

Wystarczy, a konsumenci głosują kliknięciami. Facebook regularnie wypluwa promowane treści, a reakcja 90 procent osób, które ją oglądają. Jako konsument sam powinieneś to dobrze wiedzieć. Ile razy widziałeś reklamę pojawiającą się po czasie na swoim kanale społecznościowym? Tak bardzo, że jesteś zaczerpnięty z braku opinii na temat marki, do absolutnie jej nienawidzenia.

Teraz kupowanie mediów reklamowych i marketingowych koncentrują się na dwóch głównych rzeczach - zasięgu i częstotliwości. Zasięg jest nadal niezbędny, ale częstotliwość… to znacznie bardziej skomplikowany problem. Jeśli uderzysz ludzi nad głową tym samym przesłaniem w kółko, a oni nie odpowiadają, wyrządzasz sobie szkodę swojej marce.

Ale jeśli Twoja wiadomość ewoluuje i znajdzie sposoby na poprawę życia konsumenta w jakiś sposób (czy to komedia, informacje, muzyka, rozrywka lub porada), Twoja częstotliwość zostanie mile widziana i zacznie działać. Masz szansę zrobić to ze stronami społecznościowymi, a także biuletynami i stronami internetowymi, które są stale aktualizowane o odpowiednie treści. Bądź mądry w kwestii częstotliwości, a to się opłaci.

Skorzystaj z personalizacji

Być może możesz użyć personalizacji w przeszłości, ale nie w zakresie, w jakim jest ona teraz oferowana. Kiedy poczta bezpośrednia po raz pierwszy zaczęła korzystać z personalizacji, było to surowe i nieprzekonujące. "Szanowny Panie. Smith ”lub bardziej konwersacyjne otwory„ Cześć John ”nikogo nie przekonały. Był to wyraźnie list wtyk i gry, a mięso treści było tak samo osobiste i zachęcające, jak wysoki sprzedawca samochodu.

Czasy się zmieniły. Internet, w połączeniu z innymi metodami gromadzenia dat, wredne firmy mają teraz dostęp do ogromnej ilości informacji o poszczególnych konsumentach. To nie jest tylko nazwa, adres i numer telefonu, ale ulubione miejsca świąteczne, marka samochodu, najczęściej odwiedzane strony internetowe, a nawet marka bielizny. Kopalnia danych jest ogromna. Jeśli używasz go mądrze, możesz podnosić wiadomości, które naprawdę łączą się z konsumentami w sposób, w jaki nigdy nie uważali. Istnieje oczywiście cienka granica między dobrym poznaniem, a zbyt dobrze. Jeśli konsument czuje, że ich prywatność została zaatakowana, przechodzisz od kontaktu z ich potrzebami, po wręcz natrętne. Upewnij się, że twoje spersonalizowane kampanie nie stają się tak osobiste, że czują się naruszone.

Rozważ rozszerzoną rzeczywistość

Jeśli jeszcze o tym nie wiesz, rozszerzona rzeczywistość jest szybko rozwijającą się częścią reklamy, marketingu i mix PR. Krótko mówiąc, ta taktyka nakłada świat CGI na świat rzeczywisty, poprzez wykorzystanie nowoczesnej technologii w smartfonach, tabletach i innych urządzeniach. Zjawisko Pokemon Go przyniosło w zeszłym roku rozszerzoną rzeczywistość do głównego nurtu, a będzie on tylko powiększony.

Jak możesz go użyć? Cóż, jest tak wiele sposobów nurkowania. Na przykład, jeśli sprzedasz sieć kawiarni, możesz nałożyć ich lokalizacje na widok na ulicę na żywo za pomocą aparatu telefonu. Możesz tworzyć wirtualne polowania na skarby lub ujawnić ukryte wiadomości w billboardach, stronach internetowych i czasopismach. W rzeczywistości, jeśli możesz wymyślić sposób na ożywienie niemożliwego świata, prawdopodobnie możesz to zrobić z AR. Jedyną wadą jest to, że użytkownik musi pobrać aplikację, aby ją doświadczyć, a to może być duża bariera wejścia. Po prostu upewnij się, że Twoja treść jest warta instalacji.

To jest perspektywy na 2018 r., W oparciu o ostatnie kilka miesięcy 2016 roku i pierwsze dwa miesiące roku. Przejdź teraz na te trendy, zanim zejdą.