Reklama 101 wskazówek na początek

Reklama naprawdę sprowadza się do opowiadania historii, aby przekazać wiadomość o Twojej firmie, produktach lub usługach. „Historie” reklamy można opowiedzieć słowami, dźwiękami, filmami, a nawet po prostu używaniem obrazów.

W świecie kreatywności reklamowej liczy się, ale jasność twojego przesłania jest jeszcze ważniejsze niż bycie najbardziej sprytną i wyjątkową firmą na mapie. W rzeczywistości reklama, która jest zbyt poza uboją ścieżką, może być kosztownym błędem. Pomyśl o kaprysowych reklamach jako o domu z pomalowanymi różowo ścianami wewnętrznymi - ma niewielki masowy urok, co utrudnia znalezienie odpowiedniego nabywcy i zamknięcie umowy.

Jeśli nie masz budżetu, aby zatrudnić kogoś, kto pomoże w kampanii reklamowej, polegaj na własnych mocnych stronach.

Jeśli masz silne umiejętności pisania, zacznij od ulotki lub broszury. Jeśli masz zdolność artystyczną, użyj więcej obrazów i mniej słów w swojej kampanii. Ale bez względu na to, gdzie zaczynasz, poproś kogoś innego.

Reklama powinna być skoncentrowana, a nie wszechstronne próby dotarcia do „wszystkich”

Istnieje wiele różnych rodzajów grup konsumenckich, więc nie możesz dotrzeć do wszystkich podczas jednej kampanii reklamowej. Celować w określoną grupę (i.mi., Pracujące matki, właściciele domów w określonym obszarze, właściciele zwierząt domowych itp.) i odnoszą się do ich konkretnych interesów. Dostarczanie szerokich lub zbyt dużej ilości informacji w kampaniach reklamowych ma tendencję do wyłączania klientów.

Aby stworzyć udaną reklamę:

• Utrzymuj małe i proste kampanie reklamowe;
• Wybierz konkretną grupę konsumencką do celów;
• Nie używaj reklam do promowania programów osobistych, religijnych lub politycznych, chyba że jest to misja Twojej firmy;
• Wybierz konkretny produkt, linię produktu lub usługę do promowania;
• Oferuj kupony, rabaty lub zachęty - każdy uwielbia okazję.

Reklama wymaga zdolności krytyki

Przetestuj swoje pomysły marketingowe na innych ludziach i słuchaj ich opinii. Celem reklamy jest dotarcie do konsumentów, a nie „właściwe”.„Chcesz zarabiać pieniądze, a to wymaga zdolności do przyjęcia konstruktywnej krytyki. Możesz „uzyskać” swój pomysł, ale jeśli konsumenci nie „rozumieją”, Twoja kampania reklamowa zawiedzie.

Wizytówki: mały duży promotor

Wizytówki są niedrogie, a wiele drukarek online oferuje teraz bezpłatne narzędzia projektowe. Powinieneś mieć dwa rodzaje kart wizytówek: karty, które planujesz podać do celów nawiązywania kontaktów i identyfikacji korporacyjnej; i karty do użycia do celów reklamowych (i.mi., karty z rabatami, promocją produktów itp.)

Noś ze sobą wizytówki przez cały czas - nigdy nie wiadomo, kiedy możesz spotkać kogoś, kto potrzebuje usług, które możesz świadczyć.

Rozpocznij blog

Istnieje wiele bezpłatnych, konfigurowalnych usług blogów, które wymagają tylko drobnych umiejętności komputerowych. Przed rozpoczęciem bloga poświęć czas na przeczytanie blogów konkurencji. Jeśli dokonują sprzedaży w twojej branży, muszą robić coś dobrze. Studiowanie innych blogów i stron internetowych może pomóc w myśleniu o nowych promocjach i pomysłach marketingowych.

Kup domenę i uruchom stronę internetową

Istnieje wielu dostawców usług, którzy będą hostować stronę internetową za darmo, jeśli zapłacisz za rejestrację domeny; Rejestracja domeny kosztuje około 10 USD rocznie.

Jeśli nie masz umiejętności projektowania stron internetowych, wybierz usługę, która ma „przeciągnij i kliknij” lub inne przyjazne dla użytkownika narzędzia, które sprawiają, że projektowanie strony internetowej jest tak proste, jak wpisanie dokumentu. Pamiętaj, aby spojrzeć na inne strony internetowe, aby uzyskać pomysły na układ i funkcje. Zwróć szczególną uwagę na treści wymienione na stronach internetowych konkurencji - co sprzedają, oraz ich konkretne narzędzia marketingowe.

Jeśli nie masz budżetu, aby zatrudnić kogoś, kto stworzył dla Ciebie stronę internetową, ale chcesz czegoś bardziej profesjonalnego niż „darmowe oprogramowanie”, możesz kupić szablon witryny za mniej niż 60 USD. Szablony są edytowane w edytorze HTML, ale niekoniecznie wymagają praktycznej wiedzy na temat kodów HTML. Proste szablony są zaprojektowane tak, aby po prostu zastąpić obrazy i tekst własną.

Pay-Per Click i inne usługi reklamowe internetowe

Może to wydawać się szybkim i łatwym sposobem na zauważenie bloga lub witryny, ale kupowanie miejsca reklamowych może być również bardzo drogie. Pamiętaj, aby zrozumieć różnicę w oferowanych usługach reklamowych i sposobu, w jaki zostaniesz obciążony. Niektóre usługi pobierają każde kliknięcie na twoją stronę z reklamowanego linku, inne pobierają prowizję od wszelkich wyprzedaż.

Ogólnie rzecz biorąc, lepiej zapłacić więcej za wysokiej jakości reklamę, a następnie kupować reklamy masowe za pośrednictwem mniej znanych wyszukiwarek.

Jeśli masz budżet na reklamę internetową, możesz porównać ceny z kosztami zatrudnienia kogoś do optymalizacji wyszukiwarek (SEO) dla własnej strony internetowej. Skuteczne SEO może zwiększyć ruch konsumencki do Twojej witryny z zapytań o wyszukiwarki, niż mogą się kliknąć reklamy.

Telewizja i radio

Niewiele nowych firm może (lub powinno) rozpocząć reklamę w telewizji lub radiu. Jest to drogie i, dopóki nie masz dostępu do wielu zasobów, przyniesie efekt przeciwny do zamierzonego, ponieważ media będą wyglądać „rodzimo.„Reklamy telewizyjne i radiowe wymagają umiejętności zawodowych do scenariuszy, projektowania lub inscenizacji, nagrywania, a następnie edytowania.

Zarejestruj się w lokalnym Better Business Bureau (BBB)

Jest to jeden koszt (zwykle około 500 USD rocznie), który jest tego wart dla każdego w branży usługowej. Konsumenci często używają BBB do sprawdzania kontrahentów, sprzątania usług, dealerów samochodowych i innych firm, w których planują wydać dużo pieniędzy. Dobra ocena BBB zachęca konsumentów, którzy nie znają Twojej firmy, aby ufać Twojej firmie.

Plotka

Najlepszym źródłem reklamy są wciąż skierowania do ust i osobistych. Po drugie w Internecie konsumenci zwracają się do osób, które znają, aby uzyskać zalecenia dotyczące produktów i usług. Poinformuj swoją rodzinę i przyjaciół, że jesteś w biznesie i poproś o pomoc w rozpowszechnianiu informacji (sieci).

Szybko rozwiązują skargi klientów, ponieważ ludzie częściej od niechcenia oferują anegdoty na temat negatywnych doświadczeń dla przyjaciół i rodziny, a nie dobrych niż dobrych.

Streszczenie

Kampania reklamowa opowiada historię i będziesz musiał napisać więcej niż jeden, aby dotrzeć do różnych konsumentów. Kampanie powinny koncentrować się na generowaniu dochodów, bezpośrednio lub pośrednio. Nie używaj kampanii reklamowych w celu promowania przesłania osobistego, religijnego lub politycznego (chyba że jest to coś, co robi Twoja firma w ramach działalności).

Reklamuj się w ramach swojego budżetu. Bądź kreatywny, ale bądź jasny. I wyluzuj; Jedna z złych kampanii reklamowych prawdopodobnie nie zrujnuje Twojej firmy - ale kilka dobrych może to zrobić!