Zalety i wady globalnych sojuszy strategicznych

Jeśli osiągnąłeś punkt, który czujesz, że doszedłeś do tak daleko, jak to możliwe, w tworzeniu strategii eksportowej, to dobry moment, aby rozważyć połączenie sił z inną firmą o podobnej wielkości i obecności na rynku, w której znajduje się obcy kraj, w którym już prowadzisz działalność lub chciałbyś. To globalny sojusz strategiczny. Zanim jednak będziesz mógł iść naprzód, ważne jest, aby dokładnie zrozumieć, jak działa globalny sojusz strategiczny i co może i nie może dla Ciebie zrobić.

Globalny sojusz strategiczny nie jest przejęciem

Globalny sojusz strategiczny jest zwykle ustanawiany, gdy firma chce przewyższyć powiązaną firmę lub nowy rynek geograficzny, szczególnie taki, w którym rząd zabrania importu w celu ochrony przemysłu krajowego. Sojusze są zazwyczaj tworzone między dwiema lub więcej korporacjami, każda z siedzibą w ich kraju, przez określony czas. Ich celem jest udział we własności nowo utworzonego przedsięwzięcia i maksymalizacja korzyści konkurencyjnych na połączonych terytoriach.

Koszt globalnego sojuszu strategicznego jest zwykle dzielony sprawiedliwie wśród zaangażowanych korporacji i jest ogólnie najtańszym sposobem dla wszystkich zainteresowanych utworzenia partnerstwa. Z drugiej strony przejęcie oferuje szybszy start w wykorzystywaniu rynku zagranicznego, ale zwykle jest znacznie droższym przedsięwzięciem dla firmy nabywczej-jeden, który prawdopodobnie będzie poza zasięgiem operatora solo. Podczas gdy globalny sojusz strategiczny działa dobrze dla podstawowej ekspansji biznesu i wykorzystywania istniejących rynków geograficznych, przejęcie działa lepiej dla natychmiastowej penetracji nowych terytoriów geograficznych. Dlatego sojusz stanowi dobre rozwiązanie dla globalnych marketerów, którym brakuje wymaganego rozkładu, aby dostać się na rynki zagraniczne.

Globalny sojusz strategiczny jest również znacznie bardziej elastyczny niż nabycie w odniesieniu do stopnia kontroli, jaką cieszył się każda ze stron. W zależności od zasobów możesz ustrukturyzować partnerstwo kapitałowe lub nierównościowe. W ramach spółki kapitałowej możesz posiadać mniejszość, większość lub równe udziały. W partnerstwie bez equity partner w kraju goszczącym ma większy udział w umowie, a zatem ma większościowy interes. Jednak kogo wybierzesz jako partner, jest prawdopodobnie ważniejszy niż sposób ustrukturyzowany partnerstwo, ponieważ chcesz partnera, który będzie miał aktywny wkład do wniesienia i który jest elastyczny i będzie w stanie rozwiązać konflikty w miarę ewolucji sojuszu. Jeszcze ważniejsze jest to, że pamiętaj o tym, co chcesz zyskać z sojuszu i wybierzesz partnera, którego wkład pozwoli ci osiągnąć te cele.

Gdzie importerzy i eksporterzy powinni szukać partnerów

Możesz być zaskoczony, że możesz budować wzajemnie korzystne sojusze z niektórymi mało prawdopodobnymi sojusznikami. Wiele firm podejmuje świadome decyzje w celu nawiązania partnerstwa z komplementarnymi lub nawet konkurencyjnymi firmami, które mogą zaoferować im udział w rynku w krajach, w których starali się włamać od lat. Na przykład Nokia i Microsoft zawarli szeroki globalny sojusz strategiczny, w którym planują połączyć zasoby i opracować innowacyjne produkty mobilne na niespotykaną skalę. Korzystając z ich uzupełniających się mocnych stron i wiedzy specjalistycznej, ci potencjalni konkurenci zapewniają w ten sposób wzajemne przetrwanie w nowym globalnym ekosystemie mobilnym i rynku.

Nawet jeśli nie jesteś międzynarodową firmą technologiczną ani wiodącym na świecie dostawcą telefonów komórkowych, możesz śledzić przykład Nokia i Microsoft i zobaczyć, który z twoich kontaktów, współpracowników, rówieśników i konkurentów na rynku międzynarodowym mogą mieć kompatybilne potrzeby i cele. Prawdopodobnie poczujesz się najsilniejszy z firmą, z którą masz już dość długotrwałe relacje biznesowe, zwłaszcza jeśli osiągnąłeś znaczny wzrost sprzedaży. Może to być twój dystrybutor w Południowej Afryce, producent, który podjął dystrybucję twojego produktu w Chinach, lub firma handlowa w Japonii, która nie może nadążyć za popytem konsumentów. Każdy z twoich kontaktów z problemem, który możesz rozwiązać lub potrzebna, którą możesz zaspokoić, może służyć jako potencjalny partner.

10 zalet globalnego sojuszu strategicznego

Istnieje wiele szczegółowych zalet globalnego sojuszu strategicznego. Oto 10. Możesz:

1. Uzyskaj natychmiastowy dostęp do rynku lub przynajmniej przyspiesz swój wejście na nowy rynek
2. Wykorzystaj nowe możliwości wzmocnienia pozycji na rynku, na którym masz już przyczółek
3. Zwiększyć sprzedaż
4. Zdobądź nowe umiejętności i technologię
5. Opracuj nowe produkty z zyskiem
6. Udostępnij stałe koszty i zasoby
7. Powiększ kanały dystrybucji
8. Poszerz swoją działalność i polityczną bazę kontaktową
9. Zdobądź większą znajomość międzynarodowych zwyczajów i kultury
10. Zwiększ swój wizerunek na rynku światowym

Sześć wad globalnego sojuszu strategicznego

Do rozważenia jest również pewne kompromisy:

1. Słabsze zaangażowanie zarządzania lub mniej akcji
2. Strach przed izolacją rynkową z powodu obecności partnera lokalnego
3. Mniej wydajna komunikacja
4. Słaby alokacja zasobów
5. Trudne do utrzymania celów w czasie z czasem
6. Utrata kontroli nad ważnymi kwestiami, takimi jak jakość produktu, koszty operacyjne, pracownicy itp.

Na przykład, jeśli weźmiesz globalny sojusz strategiczny z nawet nieco mniejszą akcją, 49%-tracisz kontrolę zarządczą. Możesz skończyć z tym odsetkiem kapitału, ponieważ rząd goszcząca zezwala tylko na 49% na zewnątrz, ponieważ można było negocjować tylko tę kwotę lub dlatego, że byłeś gotów zaakceptować mniejszościowe udziały w zamian za zyski (e.G., odpowiedzialność za badania i rozwój), że uważasz za ważne podczas fazy negocjacji. Bez względu na powód, co zamierzasz zrobić, jeśli zyski spadają, jakość produktu pogarsza się lub klienci są niezadowoleni? Nie masz wystarczającego zainteresowania przedsięwzięciem, aby podjąć działania.

Twoje 49% może szybko amortyzować, jeśli chodzi o sprawowanie kontroli. W dowolnym partnerstwie posiadacz odsetek większościowych ma tendencję do domina. Idealna sytuacja to partnerstwo 50-50, które pozwala obu stronom dzielić się wzajemnymi sukcesami, ale jeśli zadowolisz się mniejszością, upewnij się, że utrzymujesz wystarczającą kontrolę, aby osiągnąć swoje cele na rynku docelowym.

Niezwykle ważne jest zbadanie wszystkich implikacji prawnych i finansowych przed rozpoczęciem partnerstwa z zagraniczną firmą. Uwzględnij radcę prawnego, który jest dobrze doświadczony w handlu międzynarodowym, przejęciach, wspólnych przedsięwzięciach i zbycie, aby przejść do najlepszych i najgorszych scenariuszy z tobą. Powinieneś zatrudnić doradców zarówno w swoim kraju, jak i kraju goszczącym w celu maksymalnej ochrony twoich praw. Nie tylko starasz się zapewnić podstawową integralność partnerstwa, ale także opracować kluczowe uprawnienia i obowiązki, takie jak prawa autorskie, znaki handlowe, patenty, podatki, antymonopolę i kontrole wymiany.

Końcowe przemyślenia

Będziesz także musiał informować o stabilności politycznej i gospodarczej kraju przyjmowania. Skontaktuj się z lokalnymi biurami rozwoju gospodarczego w kraju przyjmującym. Powinny być w stanie ocenić przyszły klimat inwestycyjny w kraju i zapewnić ci przeszłość, teraźniejszość i przyszłe trendy wzrostu. To da ci lepsze wyobrażenie o tym, jakie ryzyko poniesiesz, jeśli pójdziesz naprzód z sojuszem.