Przewodnik po pracy z międzynarodowym dystrybutorem

Istnieje kilka różnych metod eksportowania, jeden jest bezpośrednim eksportem za pośrednictwem spotkania dystrybutora. Nominacja staje się umową między producentem a dystrybutorem, który określa warunki relacji, takie jak produkcja, dystrybucja, własność, czas trwania, cena i prawa intelektualne, aby wymienić tylko kilka. Tutaj badamy, co robi międzynarodowy dystrybutor i co musisz wiedzieć przed wyznaczeniem jednego.

Kupuje produkt wprost, przyjmuje tytuł i przyjmuje ryzyko ponownego wycofania się w lokalnym kraju

Międzynarodowy dystrybutor kupuje produkt od firmy w innym kraju, co często jest znaczącym rabatem ze względu na oczekiwanie, że dystrybutor kupi wolumen, aby zrównoważyć koszt przeniesienia produktów na tysiące mil. Zazwyczaj oznaczają produkt, aby pokryć swoje zyski. Dystrybutor powinien mieć wiedzę na temat rynku, w tym lokalne przepisy, i mieć opanowanie branży, w której produkt jest sprzedawany.

Importuje produkt na wyłącznej lub niewyłącznej podstawie

Międzynarodowy dystrybutor importuje produkt na wyłączne lub niewyłączne spotkanie i na podstawie warunków wynegocjowanej umowy. Producent może zdecydować się na posiadanie kilku dystrybutorów na rynku zagranicznym, pod warunkiem, że zostanie uzgodniony w ramach umowy. Alternatywnie, producent może wyznaczyć wyłącznego dystrybutora, pod warunkiem, że dystrybutor spełnia określone cele sprzedaży w określonym okresie. Jeśli nie, producent ma prawo (o ile w umowie) powrócić do niewyłącznego spotkania i zatrudnić innych dystrybutorów na tym samym terytorium.

Zapas produkt w swoim lokalnym magazynie

Międzynarodowy dystrybutor magazynuje produkt w swoim lokalnym magazynie i ponownie rozdziela go do swojej bazy klientów w lokalnym kraju. Dlatego rozsądne jest, aby producent osobiście odwiedził obiekt przed podpisaniem umowy w celu zapewnienia, że ​​spełnia wszystkie standardy magazynowe, w tym zarządzanie zapasami i odpowiednie przepisy dotyczące pracy w lokalnym kraju. Dystrybutorzy zazwyczaj działają dość szybko z klientami w lokalnym kraju. W końcu to ich praca i zarabia pieniądze.

Rynki i reklamuje produkt w lokalnym kraju

Międzynarodowy dystrybutor jest odpowiedzialny za aktywne promocję i marketing produktów za pośrednictwem wszystkich odpowiednich kanałów marketingowych online i offline, takich jak targi, media społecznościowe, billboardy, bezpośrednie poczty i biuletyny. Może to również wymagać tłumaczenia materiałów marketingowych dla tubylców lokalnego kraju, aby zrozumieć możliwości produktu i politykę użytkowania.

Komunikuje się z biurem domowym (oryginalnym producentem) z terminowymi raportami z postępów

Producenci mogą wysłuchać od dystrybutora tak często, jak uznają za konieczne do pomiaru postępów. Jest to negocjowane w umowie, a sztuczka polega na ustaleniu minimalnego celu - powiedzmy miesięczne lub kwartalne e -maile, rozmowy telefoniczne lub rozmowy Skype - aby zapewnić regularną komunikację. Ponadto możesz również uwzględnić oświadczenie w umowie, które zachęca do przygotowania nowych pomysłów na produkty oparte na trendach rynku lokalnego, a także potencjalnych klientów, którzy mogą podsycić nowe przedłużenie produktu lub nową drogę do rozwoju obu stron.

Obsługuje wszystko po wsparciu sprzedaży i obsłudze

Międzynarodowy dystrybutor będzie odpowiedzialny za rozwiązanie wszystkich zapytań sprzedaży klientów, gwarancji, gwarancji, problemów technicznych, szkoleń i naprawy (rozwiązywania problemów), które obejmują zakup i/lub zużycie produktu. Dystrybutor musi mieć właściwe siły sprzedażowe, aby odpowiednio obsługiwać rynek.

Pochłania wszystkie ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe w lokalnym kraju

Międzynarodowy dystrybutor ponosi ryzyko kredytowe i zobowiązania podatkowe w lokalnym kraju w imieniu producenta, ponieważ dystrybutor jest „niezależnym wykonawcą” dla producenta.

Wykonuje się zgodnie z warunkami umowy międzynarodowej umowy dystrybutora

Nie zapominaj, że umowa powinna obejmować wyceny, ilość do zamówienia, jurysdykcję geograficzną, wyłączność lub nomina. Im bardziej konkretny i jasny, tym bardziej przydatny będzie do egzekwowania wszystkiego, czego się spodziewasz,.

Ustanowienie solidnej umowy, która spełnia potrzeby zarówno producenta, jak i międzynarodowego dystrybutora, ma kluczowe znaczenie na początku relacji. Zatrudnianie międzynarodowego adwokata jest wysoce zalecane w celu zminimalizowania potencjalnych zagrożeń, w tym między innymi ochrony praw własności intelektualnej producenta. Ostatni kluczowy szczegół, który wszyscy mają tendencję do przeoczenia: ustal jasne zrozumienie, jak wyjść z umowy, jeśli nie zadziała.