Kariera w sprzedaży IT

Idź do większości dowolnego biura biznesowego, od bardzo małych po globalny zasięg, a znajdziesz przynajmniej jedną wspólną cechę: komputery. Są w każdym biurze, w większości domów, ukryte w kieszeniach w postaci smartfonów i przenoszone w postaci tabletek. A ponad 95% tych komputerów jest podłączonych do sieci. Ta sieć może być Internetem lub może być połączona z LAN, WAN, MAN lub MAN. Są częścią topologii znanych jako token pierścienie, siatki, autobusy i gwiazdy. I stanowią ogromną okazję dla specjaliści ds. Sprzedaży w technologii.

Krótki przegląd pozycji sprzedaży IT

Świat komputerów i sieci może być mylącym światem. Wydaje się, że nie ma końca szybkim zmianom, które wydają się „zmienić wszystko” w świecie IT. Ale istnieją pewne stałe i konsekwentnie pojawiające się trendy, które stworzyły kilka karier sprzedaży opartych na IT.

Zasadniczo pozycje sprzedaży oparte na IT należą do kategorii sprzętu, oprogramowania i usług. I chociaż każdy jest podłączony do innych (jakby bycie częścią tej samej sieci), są one unikalne od siebie nawzajem.

Sprzedaż sprzętu

W często mylącym świecie najłatwiejszym do zrozumienia jest sprzęt. Zasadniczo, jeśli możesz go dotknąć, jest to sprzęt. Sprzęt obejmuje takie rzeczy, jak komputery, przełączniki, routery, piasty, monitory, serwery, stojaki, ostrza i tak dalej. Podczas gdy branża może odejść od całego tego sprzętu, wciąż jest daleko od „wolnego od sprzętu."

Przemysł sprzedaży sprzętu jest bardzo dojrzałą branżą, co oznacza, że ​​wielu konkurentów sprzedaje te same rzeczy, o różnych cenach, różnych „wartościach dodanych” i różnych usług pakietowych. (Więcej na temat usług później.) To, co stworzyły ta konkurencja i dojrzałość, to środowisko sprzedaży, które przynosi bardzo niewielki zysk. Kiedy komputery zostały po raz pierwszy spopularyzowane, dodanie od 25 do 30% zysku do umowy było normą. Ta marża zysku trwa i nadal zawiera umowę. Ponieważ bardzo niewiele osób może zarobić na sprzęt sprzedaży dochodów, większość producentów albo ma wewnątrz siły sprzedaży, które „wybierają dolary” i sprzedają swój sprzęt w dowolnym cenie, jaką będzie rynek, wchodząc w karierę jako specjalista Sprzedaży Sprzedaży IT prawdopodobnie nie jest to najbardziej atrakcyjna opcja dla wielu.

Sprzedaż oprogramowania

Komputery byłyby bezużyteczne, gdyby nie oprogramowanie, które na nich działało. Niezależnie od tego, czy oprogramowanie to systemy operacyjne, czy oprogramowanie księgowe, sprzedaż oprogramowania to przemysł o wartości miliarda dolarów. A poza oprogramowaniem, które można pobrać z Internetu lub zakupić w lokalnym sklepie Big Box, są specjalistami ds. Sprzedaży oprogramowania.

Specjaliści od sprzedaży oprogramowania są odpowiedzialni za sprzedaż jednego konkretnego rodzaju oprogramowania, często dla bardzo konkretnej branży. Oprogramowanie zaprojektowane do zarządzania biurem dentystycznym jest przykładem oprogramowania specyficznego dla branży. I najprawdopodobniej sprzedawca sprzedający oprogramowanie dentystom na świecie po prostu sprzedaje oprogramowanie dentystom.

Powodem tej specjalizacji jest upewnienie się, że specjaliści od sprzedaży znają oprogramowanie wewnątrz i na zewnątrz. Te niestandardowe pakiety oprogramowania są prawie zawsze uważane za drogie i posiadanie kogoś, kto musi również pełne zrozumienie kilku pakietów oprogramowania, ograniczałby ich skuteczność.

Choć nie zawsze tak, sprzedaż oprogramowania zarabia znaczące dochody. To tak długo, jak sprzedają! Wyzwanie związane z tymi stanowiskami jest to, że cykle sprzedaży są zwykle dość długie, co sprawia, że ​​czas między czekami prowizji jest równie długi. Ale jeśli możesz żyć samotnie na wynagrodzenie i masz zaufanie do zdolności do dostarczania, sprzedaż oprogramowania może być dla Ciebie idealnym wyborem.

Sprzedaż usług IT

O ile firma nie ma eksperta IT (lub zespołu ekspertów) na personelu, będą potrzebować pomocy w poruszaniu się po całym świecie. W tym miejscu w grę wchodzi profesjonalista ds. Usług informatycznych. I tutaj dobry profesjonalista od sprzedaży może zarobić niesamowity dochód.

Usługi są dostępne w wielu formach, od prostej usługi uruchamiania okablowania sieciowego za pośrednictwem budynku, po świadczenie usług konsultacyjnych dla korporacji, ponieważ rozważają wirtualizowanie swojego centrum danych. Usługi obejmują znacznie, podobnie jak potencjał dochodów osób sprzedających usługi.

Usługi to klej, który łączy świat sprzedaży IT. Osoby w zakresie usług IT sprzedają rozwiązania sprzętowe, w połączeniu z oprogramowaniem i często pakowane z usługami instalacyjnymi. Jeden przedstawiciel, który to wszystko sprzedaje. Większość specjalistów ds. Sprzedaży usług IT współpracuje z zespołem profesjonalistów, którzy są ekspertami w niektórych obszarach świata IT, eliminując w ten sposób prawie niemożliwe zadanie bycia ekspertem we wszystkim.

Ostateczne słowa

Świat sprzedaży IT jest każdym rozwijającym się, który jest odpowiedni dla osób z umiejętnościami technicznymi, są gotowi pracować w szybko zmieniającym się świecie i zmotywowani do pieniędzy. Jeśli skupisz się na samym sprzęcie, możesz dokonać dużej sprzedaży, ale twoje zyski będą niskie. Sprzedawaj tylko sprzęt, a twoje zyski będą wysokie, ale sprzedaż będzie rzadka i skomplikowana. Sprzedawaj usługi i połącz to, co najlepsze ze sprzętu i oprogramowania oraz otwórz zupełnie inny świat, aby odkryć i zarobić dochód.