8 sposobów pomiaru wydajności detalicznej i wydajności

Zrozumienie, które kampanie i strategie zwiększają największą sprzedaż Twojego sklepu detalicznego, może pomóc Ci w oparciu o sukcesy i zminimalizować błędy. Ale pomiar wydajności i wydajności wymaga więcej niż tylko sprawdzanie, czy firma przynosi zysk każdego miesiąca. Skutecznym sposobem oceny, co działa najlepiej, jest przyjęcie wskaźników, które pokazują mocne strony firmy, a także obszary wymagające poprawy.

Jednym prostym sposobem na dowiedzieć się, czy firma jest zdrowa, jest porównanie danych sprzedaży w tym samym sklepie do zeszłorocznych przychodów. Ale co, jeśli Twój sklep był otwarty od mniej niż roku?

Właściciele firm mogą mieć przeczucia dotyczące tego, co dzieje się w ich operacjach, ale dane mogą ujawnić coś zupełnie innego. Dane mogą również powiadomić właścicieli firm o trendach, których nie są świadomi, co umożliwia im dokonywanie korekt. 

Dane te można zebrać za pomocą różnych formuł i obliczeń matematycznych detalicznych opartych na sprzedaży. Jeśli regularnie śledzisz te wskaźniki, możesz skutecznie rozwinąć swój biznes.

Sprzedaż na stopę kwadratową

Dane dotyczące sprzedaży na stóp kwadratowych są najczęściej wykorzystywane do planowania zakupów zapasów. Może również z grubsza obliczyć zwrot z inwestycji i wykorzystywany do określania czynszu dla lokalizacji detalicznej.

Mierząc sprzedaż na stóp kwadratowy, pamiętaj, że sprzedaż przestrzeni nie obejmuje salonu ani żadnego obszaru, w którym produkty nie są wyświetlane.

Całkowita sprzedaż netto ÷ stóp kwadratowych powierzchni sprzedaży = sprzedaż na stopę kwadratową powierzchni sprzedaży

Sprzedaż na stopę liniową przestrzeni półki

Sklep detaliczny z jednostkami ściennymi i inną przestrzenią szelfową może chcieć wykorzystać sprzedaż na liniową przestrzeń szelfową, aby określić przydział przestrzeni kategorii produktu lub produktu.

Całkowita sprzedaż netto ÷ stopy liniowe półek = sprzedaż na stopę liniową

Sprzedaż według działu lub kategorii

Detaliści sprzedający różne kategorie produktów uznają narzędzie do sprzedaży w odległości użytecznej w porównywaniu kategorii produktów w sklepie. Na przykład kobiecy sklep z odzieżą może zobaczyć, w jaki sposób sprzedaż działu bielizny w porównaniu z resztą sprzedaży sklepu.

Całkowita sprzedaż netto kategorii ÷ Całkowita sprzedaż netto = % całkowitej sprzedaży sklepu kategorii

Obrót zapasów

Gotówka jest królem w handlu detalicznym, a największym odpływem gotówki jest zapasy. Sprzedaż dużych biletów to potencjalny sposób generowania zysków, ale tylko wtedy, gdy konsumenci przez produkty. Niesprzedane zapasy to kosztowna inwestycja dla sprzedawcy. Mierzenie obrotu to jeden ze sposobów, aby dowiedzieć się, czy jesteś przesadzony, a nawet niedostateczny na przedmiot.

Sprzedaż (przy wartości detalicznej) ÷ średnia wartość zapasów (przy wartości detalicznej)

Zwrot marży brutto z inwestycji  

Zwrot marży brutto z inwestycji (GMROI) jest popularnym pomiarem, ponieważ łączy kilka wskaźników w jedną i daje dokładniejszy obraz rentowności w porównaniu z obrotem zapasów.

Marża brutto (dolary) ÷ średni zapasy (koszt)     

Pozycje na transakcję

Numer sprzedaży na transakcję, znany również jako sprzedaż dla transakcji. Sklep zależny od sprzedawców w celu dokonania sprzedaży wykorzysta tę formułę w mierzeniu wydajności personelu.

Sprzedaż brutto ÷ Liczba transakcji = sprzedaż na transakcję

Sprzedaż na pracownika

Uwzględniając sprzedaż na pracownika, detaliści muszą wziąć pod uwagę, czy sklep ma pracowników pełnoetatowych czy niepełnoetatowych. Konwertuj godziny pracy pracowników w niepełnym wymiarze godzin w okresie na równoważną liczbę pracowników w pełnym wymiarze godzin. Ta forma pomiaru wydajności jest doskonałym narzędziem do określania liczby sprzedaży, którą firma musi wygenerować przy zwiększaniu poziomów personelu.

Sprzedaż netto ÷ Liczba pracowników = sprzedaż na pracownika

Procent akcesoriów

Zysk w sklepie detalicznym pochodzi z drugiego sprzedanego przedmiotu, a nie pierwszego. Dlatego znajomość sprzedaży akcesoriów zawiera informacje o tym, jakie pozycje generują zysk. Aby obliczyć tę liczbę, po prostu podziel całą sprzedaż według sprzedaży akcesoriów. To powie ci, jak dobrze radzą sobie Twoi pracownicy, dodając dodatkowe elementy do sprzedaży, podobnie jak pozycje na transakcję powyżej. W zależności od twoich produktów idealny zakres dla tej metryki wynosi 10%. 

Sprzedaż netto ÷

To tylko kilka sposobów pomiaru wyników sklepu detalicznego. Ponieważ detaliści śledzą te liczby z miesiąca po miesiącu i z roku na rok, łatwiej jest zrozumieć, gdzie generowana jest sprzedaż, przez które pracownicy i jak sklep może zmaksymalizować wzrost sprzedaży.