8 wskazówek dotyczących sukcesu zarządzania dostawcami

Zarządzanie dostawcami pozwala budować relacje z dostawcami i dostawcami usług, które wzmocnią obie firmy. Zarządzanie dostawcami nie negocjuje najniższej możliwej ceny, ale nieustannie współpracuje z dostawcami, aby dojść do porozumień, które wzajemnie przyniosą korzyści obu firmom.

01 z 08

Udostępnij informacje i priorytety

Kluczem do sukcesu w zarządzaniu dostawcami jest dzielenie się informacjami i priorytetami z dostawcami. To nie znaczy, że otwierasz książki księgowe i podajesz im identyfikatory użytkowników i hasła do swoich systemów.

Odpowiednie praktyki zarządzania dostawcami dostarczają tylko niezbędnych informacji we właściwym czasie, aby umożliwić dostawcy lepsze zaspokajanie potrzeb. Może obejmować ograniczone informacje o prognozach, wprowadzanie nowych produktów, zmiany projektowania i ekspansji lub relokacji.

02 z 08

Równowaga zaangażowania i konkurencji

Jednym z celów zarządzania dostawcami jest uzyskanie zaangażowania dostawców w pomoc i wspieranie działalności Twojej firmy. Z drugiej strony sprzedawca oczekuje od ciebie pewnego poziomu zaangażowania. Nie oznacza to, że powinieneś ślepo zaakceptować dostarczane ceny. Zawsze otrzymuj konkurencyjne oferty.

03 z 08

Pozwól kluczowym dostawcom pomóc w strategii

Jeśli dostawca dostarcza kluczową część lub usługę do operacji, zaproś tego dostawcę na strategiczne spotkania, które obejmują produkt, z którym pracują. Pamiętaj, że sprowadziłeś dostawcę, ponieważ mogliby uczynić produkt lub usługę lepszą i/lub tańszą niż mogłeś. Są ekspertami w tym obszarze i możesz skorzystać z tej wiedzy, aby uzyskać przewagę konkurencyjną.

04 z 08

Buduj partnerstwa na dłuższą metę

Kierownictwo dostawców priorytetowo traktuje długoterminowe relacje w stosunku do krótkoterminowych zysków i krańcowych oszczędności kosztów. Ciągle zmieniające się dostawcy, aby zaoszczędzić tutaj grosz lub będzie kosztować więcej pieniędzy na dłuższą metę i wpłynie na jakość. Inne korzyści związane z długoterminowym relacją obejmują zaufanie, preferencyjne leczenie i dostęp do informacji poufnych lub wiedzy eksperckiej.

05 z 08

Staraj się również zrozumieć biznes swojego dostawcy

Pamiętaj, że twój sprzedawca też zajmuje się zarabianiem pieniędzy. Jeśli nieustannie się na nich opierasz, aby obniżyć koszty, jakość ucierpi lub wyjdą z biznesu. Częścią zarządzania dostawcami jest wniesienie wkładu wiedzy lub zasobów, które mogą pomóc sprzedawcy lepiej służyć. Zadawanie pytań sprzedawców pomoże ci zrozumieć ich stronę firmy i zbudować lepsze relacje między wami.

06 z 08

Negocjować w umowie o wygraną

Dobre kierownictwo dostawców nakazuje, aby negocjacje są zakończone w dobrej wierze. Poszukaj punktów negocjacyjnych, które mogą pomóc obu stronom osiągnąć swoje cele. Taktyka negocjacji silnych ramion będzie działać tak długo, zanim jedna partia odejdzie od umowy.

07 z 08

Spotykaj się na wartości

Zarządzanie dostawcami to coś więcej niż uzyskanie najniższej ceny. Najczęściej najniższa cena przynosi również najniższą jakość. Zarządzanie dostawcami skoncentruje jakość pieniędzy, które są wypłacone. Innymi słowy: wartość! Powinieneś być gotów zapłacić więcej, aby otrzymać lepszą jakość. Jeśli sprzedawca poważnie podchodzi do jakości, którą dostarczają, nie będzie miał problemu z określeniem szczegółów jakości w umowie.

08 z 08

Zarządzanie dostawcami najlepsze praktyki

Niezależnie od tego, czy jesteś firmą wielomilionową, czy małą firmą z kilkoma pracownikami, oto niektóre najlepsze praktyki zarządzania dostawcami, z których może korzystać biznesowy biznes.