8 kluczy do wyboru najlepszych towarów do sklepu detalicznego

Detaliści muszą wziąć pod uwagę tak wiele czynników przy zakupie nowych towarów. Aby wejść na właściwą drogę, następujące osiem kluczy pomoże ci zrozumieć, które decyzje są dobre, a które nie są „tak dobre”, jeśli chodzi o zakup nowych towarów.

Twoja filozofia towarów

Sprzedawca może mieć filozofię „głębokich i wąskich” towarów. Niosą kilka popularnych przedmiotów w około siedemnastu kolorach i w każdym możliwym rozmiarze. Decydują, że jeden produkt lubią i przenoszą go na śmierć.

Na przeciwległym końcu spektrum sprzedawca może mieć „szeroką i płytką” filozofię towarów. Mają trochę tego, trochę tego. Lubią wypróbować nowe produkty i testować je, aby odkryć, które najbardziej rezonują z klientami.

Większość sklepów łańcuchowych ma głęboką i wąską filozofię; Większość sprzedawców specjalistycznych ma szeroką i płytką filozofię. Nie towar jak sklepy łańcuchowe. To nie jest strategia konkurowania, jest to strategia utraty. Wymaga intensywnych umiejętności i oprogramowania do zarządzania zapasami, aby pomóc Ci nadążyć. Plus, gdy masz towary lubisz konkurencję, tracisz przewagę konkurencyjną.

Zorientowany na dostawcę lub styl

Niektóre marki są tak potężne, że detaliści magazynują towary z powodu marki. Rozważmy na przykład Best Buy. Mają sklep Samsung i sklep Apple w sklepie Best Buy. Zmienia się towarów, ale jest wybrany na podstawie marek, dla których towaru. Te marki napędzają naturalny ruch w swoich sklepach. Jeśli jesteś niezależnym sprzedawcą, zorientowany na dostawcę nie jest najlepszą strategią. Ogranicza to twój wybór i atrakcyjność. Ponadto Twoja zdolność do pokrycia wielu pasm cen jest zagrożona. 

Akceptacja marki

Niektóre marki, które masz ochotę nosić, nawet jeśli popularne, mogą zranić Twój sklep. Klienci nie mogą akceptować marek, aby ustalić, czy marka będzie pasować do innych klientów Do tak jak. Nie wkładaj jednak całej mocy w ręce klientów. Czasami klienci mogą o to prosić, ale marka może nie być dobra dla Twojego sklepu z innych powodów, a noszenie go zraniło. Ponadto wiele marek to moda - co oznacza, że ​​ich popularność jest krótka przeżywana. Tworzenie sklepu o tej marce oznacza, że ​​masz również trwałość. 

Łatwe do zmiany kolejności

Dokładnie zrozum dostępność i procesy operacyjne dostawcy, abyś mógł przygotować się do przyszłych zamówień i przygotować się na sukces. Rozważ dostawców, którzy mają dostęp do towarów „jednocześnie”. Są to towary, które sprzedawca gwarantuje, że zatrzyma się w magazynie i szybko się uzupełnić. Koncentrując się na tych produktach, możesz mieć szerszy asortyment z mniejszymi zapasami. 

Dostarczanie i partner dostawcy

Sprzedawca może zaoferować świetną markę lub świetny produkt, ale jaki jest dobry, jeśli nie dostarczają w odpowiednim czasie? Czy wspierają Ciebie i Twój sklep za pośrednictwem funduszy kooperacyjnych lub zezwoleń na zwrot? Najlepsi dostawcy to tacy, którzy będą współpracować ze sklepem w celu sukcesu. Mają systemy i programy, które pomogą Ci sprzedać towary po zakupie.

Utrzymuj znaczniki

Jak dobrze możesz osiągnąć zysk z towarów, które chcesz nosić? Może to wydawać się oczywiste, ale wielu sprzedawców detalicznych zaopatruje swój sklep z towarami, których wybrali z powodów innych niż cena, takie jak akceptacja klientów i osobiste preferencje. Czynniki inne niż pieniądze wchodzą w wybór towarów, ale nie ignoruj ​​ceny. Ustal, czy produkt w rzeczywistości wygeneruje zysk. Zwróć uwagę na swój model Proforma i marginesy, które potrzebujesz, aby odnieść sukces. 

Spójni wykonawcy

Dobry nabywca zawsze patrzy:

1. Które produkty sprzedają
2. Kim są ich ulubieni dostawcy

Zrób to samo i dokonaj porównania. Czy dostawca jest odpowiedni dla Ciebie? Tak wiele razy sprzedawca będzie nadal kupował produkty, ponieważ lubią sprzedawcę, a nie dlatego, że produkty są dobre dla sklepu. To ludzka natura, ale to nie jest dobra rzecz. Oceń, które produkty są Twoimi spójnymi wykonawcami, i wybierz nowe towary na podstawie tych kryteriów, a nie na prawdopodobieństwie dostawcy.

Wartość towarów

Co Twoi klienci uważają za cenne? Znajdź to i dowiedz się, jak zwiększyć tę wartość. Klienci zwykle chcą zapłacić więcej za produkt, w którym łatwo widzą wartość. Utwórz „radę” klienta, aby pomóc Ci kupić.