7 kluczy do sukcesu reklamowego radiowego

Reklama radiowa: dwa słowa, o których ledwo się mówi. Podczas imprezy Advertising Week 2016 nie było czasu poświęconego reklamom radiowym, ponieważ są one uważane za „wczoraj.„Nie są biodrem i szczerze mówiąc, zawsze były uważane za rudowłose pasierbów branży. 

Nadal istnieją skuteczne sposoby dotarcia do dużej liczby osób. Podczas gdy milenialsi mogą zrzucić radio, są miliony konsumentów, którzy uważają ten bezpłatny zasób bezcenny. I nawet wtedy istnieją sposoby, aby dostać się do bezpłatnych wersji najnowszych aplikacji, takich jak Spotify i Pandora.

Co więcej, Radio daje szansę na bardzo kreatywność przy niewielkim budżecie, ponieważ polegasz na wyobraźni klienta, aby stworzyć wizualizację. Chcę kogoś na szczycie góry, na Marsie, otoczonym za zabójcze owce i armii cudzoziemców? Bez problemu.

Tak więc, jeśli jesteś gotowy do nurkowania, oto siedem sposobów, w jaki możesz zdobyć sukces przez radio. 

Poznaj swoją grupę docelową

Podobnie jak w przypadku każdej tworzonej reklamy, musisz znać swoich docelowych odbiorców. Reklamowanie swojego zachodniego sklepu na stacji wiejskiej ma sens. Reklamowanie sklepu z ubraniami dla nastolatków na tej samej stacji.

Zrób listę stacji radiowych na swoim rynku. Posłuchaj każdego z nich, aby pomóc zidentyfikować grupę docelową. W jakich słuchaczach będą się dostrajać i są potencjalnym klientem dla Twojego produktu lub usługi?

Stacje radiowe oferują również programy, o których chcesz dowiedzieć się więcej przed zakupem. Nie będziesz chciał reklamować swojej księgarni religijnej podczas programu, który ma sprośne poczucie humoru. Bądź odpowiedni. 

Poproś o wysoką częstotliwość reklam

Radia radiowa musi emitować wiele razy, zanim zatopi się z słuchaczem. Prowadzenie reklamy raz w tygodniu przez miesiąc nie wystarczy.

Częstotliwość odnosi się do tego, ile razy reklama emituje się w krótkim czasie. Reklama, która jest emitowana wielokrotnie dziennie, ma większą szansę na dotarcie do słuchacza niż reklama, która emitowana jest tylko kilka razy w tygodniu. Jeśli jednak zamierzasz stworzyć reklamę, która działa wiele razy dziennie, uważaj na czynnik „Nag”. Jeśli jest to zbyt denerwujące, zrazisz potencjalnych klientów.

Napisz świetny skrypt

Bez naprawdę świetnego scenariusza wszystko inne na tej liście to po prostu ubieranie się do okien. Możesz mieć najlepszą produkcję, talent, rozkład czasowy i sprawić, że odbiorcy docelowe przybijają, ale słaby scenariusz sprawi, że wszystko będzie bezwartościowe. Tak więc nacisk jest naprawdę włączony, aby ten skrypt lśnił.

Idealnie będziesz chciał zatrudnić profesjonalnego copywritera lub kreatywnej agencji reklamowej, aby zrobić to za Ciebie. Jednak pieniądze mogą być napięte podczas prowadzenia małej firmy i być może będziesz musiał zadowolić się umiejętnościami pisania, aby to zadziałało.

Najpierw słuchaj dużo radia. Musisz zwrócić uwagę na to, co łapie ci ucho i co cię mija. Które reklamy mówią do ciebie? Które są niezapomniane, godziny, a nawet kilka dni później? Które reklamy są w porządku przy pierwszym słuchaniu, ale niesamowicie denerwujące po kilku kolejnych grach? Następnie zagłębiaj się w archiwa reklam radiowych, przeprowadzając wyszukiwanie w Internecie.

Najważniejsze, pamiętaj, że możesz namalować dowolny obraz w umysłach słuchaczy. Nie musisz polegać na specjalnych efektach wizualnych; Wszystko to można zrobić za pomocą talentu głosowego i niektórych efektów dźwiękowych. A wyniki mogą być niesamowite. 

Trzymaj casting bardzo poważnie

Więc masz świetny scenariusz. Teraz musisz to ożywić. Pierwszym krokiem w tym procesie jest zatrudnienie idealnego talentu głosowego do pracy. Możesz mieć ochotę zrobić to sam (co rzadko działa, chyba że idealnie nadaje się do produktu lub usługi, pomyśl Dave'a z Wendy's). Nie rób tego. Nie masz wymaganych umiejętności, czasu ani obecności wokalnej, aby to zrobić. 

W każdym mieście w Ameryce można znaleźć talent głosowy. A z powodu Internetu nie musisz nawet pozostać lokalnym. Możesz znaleźć wielki talent w mieście tysiące kilometrów od hotelu i sprawić, by nagrał dźwięk i wysłać go za pośrednictwem usługi pamięci FTP lub w chmurze. 

Idealnie jednak będziesz chciał tam być, gdy nagrywają dźwięk. Chcesz dać im pewien kierunek przed i po każdym ujęciu, aby upewnić się, że dostajesz właśnie to, czego chcesz. Nie bój się przekierowywać talentu lub prosić o różne podejścia. Aktorzy głosowi są konsumownymi profesjonalistami i chcą dać ci to, za co płacisz. 

Dobra produkcja jest niezbędna

W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych, produkcja jest prostsza dla reklamy radiowej. Potrzebujesz dobrego, pomysłowego scenariusza, talentu głosowego, muzyki i efektów dźwiękowych. 

Jednak to nie znaczy, że powinieneś coś uderzyć. Twoja kopia nie polegała na żadnych wizualizach, więc ważne jest, aby zwrócić uwagę słuchacza od samego początku. Kopia musi być krystalicznie czysta i nie jest zabłocona, starając się być zbyt uroczym na twoim boisku.

Znajdź najtańsze stawki

Skorzystaj z niskich wskaźników reklam dla radia. Wskaźniki reklam są zawsze rosną, ale koszty są nadal bardziej przystępne niż media wizualne, takie jak telewizja.

Wykorzystaj swoje umiejętności negocjacyjne, aby uzyskać dobrą ofertę na pakiet reklam. Im więcej reklam kupisz, tym lepsze stawki będziesz w stanie uzyskać.

Udaj swój czas

Wskaźniki reklam są na ogół tańsze w pierwszym i trzecim kwartale. Reklamy radiowe w tych ramach czasowych są łatwiejsze do negocjacji i tańsze, aby reklamować. Co więcej, sezonowość kupna reklam może wpłynąć na Twoje kreatywne podejście, dzięki czemu przesłanie sprzedaży jest jeszcze silniejsze. Na przykład w pierwszym kwartale klienci wracają do zdrowia po ciężkim cyklu wydatków/sklepu w listopadzie i grudniowym wakacjach. Czy to dobry moment, aby porozmawiać o oszczędnościach, które można mieć? Albo jeszcze lepiej, czy to dobry moment, aby porozmawiać o sposobach zarobienia dodatkowych pieniędzy?

Zanim wpadniesz w reklamę radiową, dowiedz się, czy jesteś gotowy na radio. A jeśli jesteś gotowy uderzyć w fale radiowe, ten komercyjny scenariusz radia może pokazać, jak dostarczyć mocną kopię, która za każdym razem dotrze do słuchaczy.