7 największych błędów przy zakupie firmy

Kupowanie biznesowe jest skomplikowane. Jest wiele do przemyślenia i zrobienia, a wiele kawałków papieru do podpisania. I dużo pieniędzy wychodzi za drzwi. Po prostu nic nie zapomnisz, zebrałem kilka mądrości na temat zakupu firmy, z moich konsultacji z właścicielami firm. 

1. Podpisanie dokumentów we własnym imieniu

Jest to powszechny błąd właściciele firm w wielu okolicznościach. Jeśli na przykład podpisujesz umowę biznesową, podpisujesz w imieniu firmy, a nie sam. Jeśli podpisujesz dokumenty we własnym imieniu, bierzesz odpowiedzialność i odpowiedzialność, której nie chcesz ani nie potrzebujesz.

Osobiście nie kupujesz firmy; Twoja firma kupuje inną firmę. Jeśli jeszcze nie masz formularza biznesowego, utwórz jeden. Uruchom LLC lub włącz do nazwy firmy, a następnie użyj tej nazwy podczas podpisywania dokumentów. 

2. Nie rozumie, dlaczego firma jest na sprzedaż

Znajomość tych szczegółów może pomóc Ci negocjować, ale, co ważniejsze, może uniemożliwić ci popełnienie błędu w sprawie statusu firmy i intencji właściciela po zamknięciu. Na przykład, jeśli właściciel jest w upadłości osobistej i potrzebuje gotówki z firmy, wiesz, że jesteś w stanie negocjować. Z drugiej strony, jeśli właściciel chce założyć konkurencyjny biznes w pobliżu, możesz chcieć uzyskać umowę o zakazie konkurencji w celu ochrony Twojej firmy.

To jest trudne, ponieważ trudno jest ustalić prawdziwy powód, dla którego ktoś sprzedaje firmę. Zawsze istnieją dwa powody - stwierdzony powód i nieudany. Aby dowiedzieć się o nieokreślonym powodu, spędzaj trochę czasu z właścicielem w swobodnej rozmowie z dala od stołu negocjacyjnego. Słuchaj tych małych „mówi”, które mogą dać ci wskazówkę. I nie ma nic złego w sprawdzaniu ratingu kredytowego właściciela, lepszej oceny biura biznesowego (i innych ratingów) i sprawdzania przeszłości. 

3. Zakładając, że sprawy pozostanie takie same

Jednym z największych błędów popełnianych przez kupujących firm jest spojrzenie na działalność i założenie, że będzie to ten sam biznes, który widzieli przed zakupem. W dniu sprzedaży firmy, wyceny biznesowe. Nowy właściciel zawsze będzie robił różne rzeczy i będzie miał inne relacje z pracownikami, klientami i dostawcami. Nowa firma może być lepsza - lub gorsza - ale nie można powiedzieć, co może się wydarzyć. Nie kupuj firmy, myśląc, że wiesz, co kupujesz. 

4. Nie rozumiejąc dobrej woli

Którzy są klientami firmy i jak lojalni są? To jest wartość firmy, którą ma firma. Dobra woli jest aktywem niematerialnym i często uważa się za wartość bazy klientów. Jeśli nie rozumiesz dobrej woli, nie będziesz w stanie określić jej wartości. 

5. Nie robią wystarczającej należytej staranności

Należyte staranność w procesie badania wszystkiego w biznesie z finansowego i prawnego punktu widzenia. Nie chcesz żadnych niespodzianek, ani na zamknięciu, ani później. Należy dokonać należytej staranności, zanim naprawdę się rozpoczną negocjacje, więc znasz swoje stanowisko. Tuż przed zamknięciem jest za późno

• Co dokładnie właściwie firma? Jaki dług lub odpowiedzialność jest związane z tymi aktywami? Czy są dostawcy, którzy są niezapłacone? 
• Jakie są zastawy w branży? Kto będzie musiał zapłacić przy zamykaniu? 
• To, w jaki sposób jest zaangażowany biznes? Jaka jest potencjalna odpowiedzialność? Czy są jakieś posiadacze sporów sądowych? 

6. Próbuję to zrobić sam

Możesz nie chcieć płacić brokera biznesowego, ale na pewno będziesz potrzebować usług dobrego podatku, aby pomóc w informacjach finansowych i sytuacji podatkowej. Będziesz także potrzebował recenzji i pisania umów. Kupowanie firmy nie jest przedsięwzięciem DIY. 

7. Wprowadzanie zmian zbyt szybko

Nikt nie lubi zmienić, a nawet jeśli masz świetne pomysły na poprawę wydajności lub zysku, rób to powoli. Idź za szybko, a możesz stracić cennych pracowników i klientów. Poświęć czas na zrobienie tego, co nazywam „MBWA” (zarządzając, spacerując), abyś mógł poczuć miejsce i zrozumieć ludzi i sytuację społeczną. Dowiedz się, komu możesz zaufać i jak działa polityka. 

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli rozważasz zakup firmy, weź udział dobrych doradców biznesowych, nie spiesz się i wykonaj należytą staranność i bądź gotowy oczekiwać zmian w momencie, gdy firma jest Twoja.