6 sposobów poznania rynku docelowego hurtowego

Marketing hurtowy może być skomplikowany. Marketerzy często rzucają wielkie słowa i opowiadają o koncepcji produktu, propozycji wartości lub segmentach rynku i modelach przychodów, a wszystko to może być bardzo przytłaczające. Więc od czego zaczynasz?

Zanim zaczniesz inwestować czas i wysiłek we wszystkie różne strategie marketingowe dla hurtowej działalności produktowej, zacznij od prostego koncepcji i zrozumienia idealnego rynku docelowego.

Hurtowy marketing 101: Poznaj swój idealny rynek docelowy

Niszowe rynki mogą działać całkiem dobrze dla niektórych dostawców, ale w dużych sytuacjach hurtowych, ostatnią rzeczą, którą każdy chce, jest wybranie branży z małą publicznością docelową.

Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że podczas identyfikacji idealnej grupy docelowej należy wziąć pod uwagę. Dlatego sześć podstawowych czynników, które należy wziąć pod uwagę. Po przejęciu każdego z nich powinieneś mieć znacznie wyraźniejsze pojęcie o tym, do kogo dotrzesz, abyś mógł być bardziej skuteczny w swoich wysiłkach sprzedażowych i marketingowych.

01 z 06

Wielkość całkowitego rynku

Musisz zacząć od dokładnego definiowania rynku hurtowego. Czy zamierzasz przejść do definicji stowarzyszenia handlowego? Może być taka, że ​​definicja jest zbyt szeroka lub zbyt wąska.

Na przykład, jeśli sprzedajesz elektroniczne zabawki edukacyjne, to Twój rynek jest cały branżę zabawek, w szczególności zabawki elektroniczne lub produkty edukacyjne z boku?

02 z 06

Kto jest zainteresowany Twoim produktem?

W ramach ogólnego rynku jako zdefiniowałeś-co to jest segment rynku, który będzie szczególnie zainteresowany Twoim produktem?

Korzystając z przykładu z poprzedniego punktu, spośród wszystkich konsumentów na rynku elektronicznych zabawek edukacyjnych, ilu może rozważyć Twój produkt? Jeśli 10% rynku elektronicznych zabawek uczenia się składa się z instytucji edukacyjnych, czy prawdopodobnie rozważą Twój produkt lub bardziej prawdopodobne, że przekazają go na korzyść ustalonej linii?

03 z 06

Wielkość rynku dostępnego przez kanały dystrybucji

Ile rynku będziesz w stanie dotrzeć dzięki wybranej metodzie dystrybucji? Jeśli większość konsumentów kupuje w sklepach detalicznych, ile z tego rynku można dotrzeć za pośrednictwem poczty bezpośredniej? Jeśli Twoja konkurencja wykorzystuje przede wszystkim siłę sprzedażową, ile na rynku byłbyś w stanie sprzedawać za pośrednictwem telemarketingu?

04 z 06

Kto kupuje produkty konkurentów?

Po zidentyfikowaniu bezpośrednich konkurentów zmień wielkość segmentów rynkowych. Czy jest wystarczająco opłacalny, aby wesprzeć inną firmę? Jeśli na nowo zdefiniujesz swój rynek, aby poszedł po przeoczeniu?

05 z 06

Kto obsługuje Twoja firma?

Ilu klientów lub dużo produkcji może realistycznie obsługiwać? Jeśli możesz dostarczyć tylko kilkaset klientów na rynku milionów konsumentów, musisz odpowiednio sprzedawać. Jedyną gorszą rzeczą niż za mało zapotrzebowania jest jego zbyt wiele.

06 z 06

Kogo możesz dotrzeć poprzez reklamę?

Dzięki danej strategii marketingowej, budżetu i personelu, ile rynku będziesz w stanie dotrzeć? Czy to więcej niż możesz dostarczyć, czy też jest niewystarczające, aby osiągnąć rent? W jaki sposób informacje odnoszą się do Twojej obecnej strategii?

Widzisz, istnieje wiele rozważań przy naprawdę rozważaniu rynku docelowego. Prawda jest taka, że ​​wpływ mają odpowiedzi na wszystkie pytania tutaj. Jednak starannie badając te sześć czynników podczas identyfikacji idealnego rynku docelowego, będziesz znacznie lepiej przygotowany na sukces.