6 tajemnic sprzedaży więcej na targach i targach rzemieślniczych

Domowe pokazy. Pokazy branżowe. Targi rzemieślnicze. Wszystkie są wspaniałe możliwości sprzedaży Twojej małej firmy i sprzedaży twoich towarów. Niezależnie od tego, czy masz obwód targowy, który prowadzisz regularnie, czy wystawiasz się na jedynym wydarzeniu sezonu, obowiązują te same zasady sprzedaży i sukcesu.

Wybierz odpowiednie miejsce

Jeśli jesteś artystą lub rzemieślnikiem, już to wiesz, ale dotyczy to każdej firmy. Pierwszym sekretem sprzedaży więcej na każdym programie lub uczciwości jest to, że ty i Twoje produkty i usługi będą oceniane częściowo przez otaczające cię osoby.

Innymi słowy, jeśli rzeczy wokół ciebie są śmieciowe, poniesie postrzegana wartość twoich produktów i usług. Podobnie, jeśli wszystko wokół ciebie jest na najwyższym poziomie, Twoje produkty i usługi natychmiast zyskają połysk.

Dlatego ważne jest, aby zbadać każde miejsce, które planujesz sprzedać z wyprzedzeniem. Zanim weźmiesz udział w tych targach, wybór odpowiednich programów dla twoich produktów lub usług da ci najlepszą szansę na zmaksymalizowanie zysku.

Narysuj klientów za pomocą wyświetlacza

Najpierw pomyśl o widoczności. Zanim będziesz mógł kogoś sprzedać, musisz zabrać je do stoiska. Jeśli kiedykolwiek uczestniczyłeś w dużych targach, wiesz, że wszędzie wydaje się, że istnieją duże elektroniczne ekrany, pokazując wszystko, od migających słów po pełnometrażowe filmy o produktach uczestników.

Cóż, tego rodzaju rzeczy również mogą działać dla ciebie, w zależności od twojego miejsca i tego, co sprzedajesz. Ale nie musisz używać ekranu, aby ludzie zwracali uwagę i. Na niedawnym rynku rolników jeden z sprzedawców był ubrany jak pirat (który idealnie przywiązał do nazwy jego farmy), a jego stoisko pełne warzyw było mobbed.

Na programie One Arts and Crafts była biała stoisko z osobą ubraną na biało, w tym białą pokrywającym głowę. Nic innego nie było widoczne. Jak można się domyślać, stały strumień ludzi wciąż zbliżał się do tej osoby i pytał, co się dzieje.

Nie musisz się ubierać, aby zwiększyć sprzedaż pokazów rzemieślniczych, ale musisz jakoś wyróżniać się na temat budowy i towarów.

Odpowiednio wycenij swoje produkty

Zanim zaczniesz uderzać w cokolwiek naklejki, przeczytaj i zapamiętaj tę pierwszą zasadę wyceny:

Cena nie polega na tym, co jest warte; Chodzi o to, za co będzie sprzedawał.

Nowicjusze często popełniają błąd, wyceniając swoje produkty i usługi według materiałów i czasu na nie. Na przykład osoba, która tworzy drewniane zabawki, doda koszty drewna, kleju i innych materiałów, które kupili, aby wyprodukować zabawki, dodają godziny, które spędzone w cięcie i rzeźbiąc je, aby dotrzeć do wartości zabawki, a następnie Mark to trochę, a następnie napisz cenę.

Ale to nie jest cena; W ten sposób przeprowadzasz analizę z przerwą. Pomyśl o tym w ten sposób: jaka jest różnica między obrazem zupy a obrazem zupy Andy'ego Warhola? Jeśli odpowiedziałeś „miliony dolarów”, masz rację. Ale czy naprawdę myślisz, że Andy Warhol spędził setki godzin, tworząc ten jeden obraz?

Twoja analiza zerwania to tylko twój punkt wyjścia. Wykonaj badania niezbędne do sprawdzenia konkurencji i zanotuj, co pobierają za te same lub podobne produkty lub usługi. Następnie wybierz swoją strategię. Czy zamierzasz pobierać mniej, takie samo lub więcej niż konkurenci za produkty lub usługi? Pamiętaj, że powinieneś pobierać więcej tylko wtedy, gdy możesz uzasadnić wzrost jako postrzeganą wartość dla klienta.

Innymi słowy, spójrz na siebie i swój produkt lub usługę. Czy jesteś „tylko kimkolwiek”, który pomalował zupę lub Andy Warhol? Większość z nas spada gdzieś pomiędzy i dowiedzieć się, gdzie jest sztuka cen.

Aktywnie angażuj odwiedzających na swój wyświetlacz

Po prostu stojąc tam i pozwalając ludziom patrzeć na rzeczy w twoim stoisku pokazowym rzemieślniczym, nie wywoła liczby sprzedaży, o której marzysz. Jasne, jeśli Twoje produkty lub usługi są wystarczająco kuszące, niektóre osoby kupią. Ale większość nie.

Oto kolejny sekret dla ciebie: większość ludzi przechodzi przez mentalną pętlę powodów nie kupić, gdy patrzą na twoje wyroby. Twoim zadaniem jako sprzedawcy jest przeciwdziałanie tym powodom i przedstawienie mu zakupu.

Istnieją wiele sposobów na przekształcenie Lookers w kupujących, od jakości produktu do tego, jak łatwo byłoby wysłać do kogoś jako podarunek, które nigdy nie zostaną aktywowane, chyba że aktywnie angażujesz się z ludźmi, którzy odwiedzają twoje stoisko.

Stwórz i odtwarzaj historię

Prawie wszyscy kochają historię. Więc daj im jeden. Jest to jeden z najlepszych sposobów na pokonanie, że wewnętrzna najważniejsza rolka zastrzeżeń.

Jak to zostało zrobione? Skąd to jest? Kto jeszcze jest właścicielem jednego? Lub nawet (czasem), kto jeszcze posiadał To jeden?

Są to wszystkie pytania, które potencjalni nabywcy mogą zadać na temat utworu lub usługi, jeśli byliby to zainteresowani. Więc odwróć to. Pobudzają ich zainteresowanie, udzielając im odpowiedzi na pytania, o których mogliby nawet nie myśleć.

Czasami wszystko przychodzi z własnym pochodzeniem. Pomyśl o antykach. Lub rzeczy, których używali celebrytów. Ale jeśli nie, nie jest tak trudne do stworzenia. To nie tylko naszyjnik. Jest to naszyjnik wykonany ze szkła morskiego, który osobiście zebrałeś z szlaku w Kanadzie, szlaku Zachodniego Wybrzeża.

Atrakcyjna historia może zapewnić wartość dodaną, która zabierze sprzedaż.

Przyprowadź swoich klientów

Poświęć chwilę, aby pomyśleć o typowej transakcji sprzedaży. Czy to jest coś takiego?

• Klient twierdzi, że chcieliby kupić przedmiot.
• Pobierasz ich kartę za kwotę sprzedaży.
• Owijasz i pakujesz przedmiot, podajesz go lub przygotowuje się do świadczenia usługi.
• Odchodzą, a ty nigdy więcej ich nie widzisz.

Teraz, jak bardzo wzrosłaby Twoja sprzedaż, gdybyś mógł zmienić ostatnią część na „Wracają i kupią coś innego”, a nawet: „Wracają z przyjacielem i oboje coś kupują?"

Dużo, prawda? Oto ostatni sekret: pieniądze są w kliencie zwrotnym, a nie nowe. Wszystko, co możesz zrobić, aby zachęcić kogoś, kto coś od ciebie kupił, do powrotu i zakupu czegoś innego, jest świetną rzeczą.

Właśnie dlatego tak wiele firm wskoczyło na modę programu lojalnościowego.

I nie ma powodu, dla którego nie możesz samodzielnie uruchomić jakiejś wersji programu lojalnościowego klienta. Rodzaje kart prostych Punch, w których klienci mogą kupić x liczbę przedmiotów, a następnie zdobyć jeden darmowy, są popularne, ale programy zachęcające klientów do sprowadzenia innych potencjalnych klientów są jeszcze lepsze. Spróbuj dać klientom kartę rabatową, którą mogą przekazać komuś, aby samodzielnie otrzymać zniżkę, gdy karta zostanie przekazana.

Zaangażuj najpierw, a następnie sprzedaj

Jeśli kiedykolwiek miałeś doświadczenie bycia na pokazie lub uczciwości i obserwowania, jak ludzie przesyłają strumieniowo obok twojego stoiska, kierując się gdzie indziej, wiesz, jak przygnębiające takie doświadczenie może być zarówno portfele, jak i ego. Ale to nie musi tak być. Wykonaj następujące kroki na nadchodzących wydarzeniach i obserwuj, jak sprzedaż programu rzemieślniczego wznosi.