5 strategii znajdowania nabywców eksportu nowych produktów

Jako eksporter znalezienie nabywców Twojego produktu może być najtrudniejszym wyzwaniem w Twojej firmie, szczególnie gdy dopiero zaczynasz lub sprzedajesz na nowym rynku.

Sprzedaż w innym kraju nigdy nie jest łatwa. Musisz dostosować się do norm kulturowych, języków i barier podróży, aby odnieść sukces. Ale nowa technologia sprawia, że ​​świat jest mniejszy i sprawia, że ​​znalezienie kupujących za granicą jest znacznie łatwiejsze niż w przeszłości.

Zagraniczne agencje

Wiele zagranicznych krajów ma sponsorowane przez państwo lub kontrolowane przez państwo spółki handlowe-które produkty importowały, zwykle w zleceń masowych. Odrabiaj pracę domową i zidentyfikuj kraje, w których Twoim zdaniem eksport byłby świetny, a następnie skontaktuj się z ich ambasadą w U.S. lub ich agencja bezpośrednio we własnym kraju.

Ambasady Stanów Zjednoczonych zwykle mają przedstawiciela, który może ci pomóc, i prawie zawsze mówią po angielsku.

Różne agencje będą specjalizować się w różnych importach, takich jak surowce, rolnictwo, sprzęt elektroniczny/IT i więcej. Posiadanie po twojej stronie obcego przedstawiciela może pomóc Ci znaleźć dokładnie to, z kim musisz się kontaktować.

Agenci kupujący

Niektóre agencje zagraniczne są proaktywne i mają agentów zakupów w U.S. Aktywnie szukam dostawców takich jak ty. Ponownie, Twoja lokalna ambasada to świetne miejsce na rozpoczęcie szukania tych konkretnych nabywców, ale nie zapomnij o mocy Internetu.

Przeglądaj witrynę agencji importowej w kraju lub po prostu poszukaj lokalnych przedstawicieli. Kiedy nawiązujesz kontakt, upewnij się, że masz do czynienia z oficjalnym lub akredytowanym przedstawicielem z uprawnieniami do prowadzenia działalności gospodarczej w imieniu agencji.

Zagraniczni hurtownicy

Tak jak są hurtowani dystrybutorzy w U.S., W innych krajach są hurtownicy. Radzenie sobie z prywatnymi firmami zamiast agencji rządowych może być znacznie szybsze, a pozwalanie im radzić sobie z biurokołem importu, jest również dużą korzyścią. U.S.-Oparte na organizacjach importowo-eksportowych mają listy renomowanych zagranicznych dystrybutorów, oszczędzając czas poszukiwania ich.

Podczas gdy twoje marginesy mogą być mniejsze, sprzedając pośrednik.

Agenci prowizji

Podobnie jak agencje zagraniczne mające własnych agentów szukających twoich produktów, zagraniczni hurtownicy. Różnica polega zwykle na tym, że agenci są pośrednikami, znalezienie świetnych produktów eksportowych i kupowanie w imieniu zagranicznego dystrybutora hurtowego.

Radzenie sobie z lokalnym agentem może być znacznie łatwiejsze niż radzenie sobie z agentem zagranicznym. Agenci ci są zwykle bardzo zmotywowani, ponieważ są płacone za prowizję.

Twój własny sprzedawca

Nie wierz, że musisz sam wykonać całą pracę. Podobnie jak zagraniczni nabywcy komisji hurtowej, aby znaleźć import w ich imieniu, możesz zlecić przedstawiciela handlowego do znalezienia osób i firm na eksport. Twój koszt towarów wzrośnie, konieczne zapłacenie przedstawiciela handlowego, ale będziesz swobodnie skoncentrować się na produkcji produktu lub samodzielnym poszukiwaniu innych rynków.

Ludzie i firmy chcą importować Twoje produkty, ale to tylko kwestia ich znalezienia. Włącz jedną lub więcej z tych pięciu strategii, aby znaleźć potencjalnych nabywców na eksport.