10 wskazówek na wspaniałą kreatywną prezentację

Uwielbiam to lub nienawidzę, jeśli jesteś w reklamie, w pewnym momencie będziesz musiał przedstawić prezentację.

Możliwość sprzedaży własnej pracy i dobrze jej sprzedaży jest niezbędna dla twojego sukcesu jako copywriter, dyrektor artystyczny, projektant lub dyrektor kreatywny. Jeśli jesteś w dziale rachunkowości, będzie to cotygodniowe zdarzenie. Jeśli jesteś w dziale kreatywnym, może się to nie zdarzyć tak bardzo, jak chcesz, ale tak się stanie. A kiedy tak, musisz to przybić. Reklamodawca, który nie jest w stanie zaprezentować lub być w tym złym, przypomina, że ​​pływak boi się wody lub myjki okienne boi się wysokości.

To jest twoja praca. To część tego, co robisz. I musisz to zrobić dobrze, albo kilka niesamowitych pomysłów nigdy nie będzie miał okazji zabłysnąć. Dość często klient boi się ryzykować, ale zrobi to z pewnym utrzymaniem ręki i przekonującym. Od ciebie zależy, aby pokryć każde pytanie i rozłożenie, więc ich jedyną opcją jest powiedzenie „Tak… biegnijmy z tym."

Nigdy nie prezentuj pracy, której nie lubisz

Problem z pokazywaniem pracy, której nie lubisz, polega na tym, że ma wielką szansę na zakup przez klienta. W agencji twój zespół wymyślił trzy solidne, kreatywne, oryginalne pomysły i jeden pomysł, który był taki-taki. Ale taki, który nie jest okropny i sprawdza wszystkie pudełka na twórczym streszczeniu.

Ta taka praca jest dokładnie taka kampania, którą klienci lubią kupować. To jest bezpieczne. To nie jest zbyt drogie. Nie będzie miał nagłówków ani nie wpędzi nikogo w kłopoty. Niestety, prawdopodobnie nie sprzedaje też dużo produktu. Ale kiedy klient to zobaczy, drugie, chłodniejsze pomysły nie mają szans.

Jeśli jesteś letni na ten pomysł, zabij go przed spotkaniem. Zawsze masz to na drugą rundę, jeśli pierwsze spotkanie pójdzie źle. Pamiętaj, daj klientowi to, czego potrzebują, a nie to, czego chcą.

Ćwicz i ćwicz ponownie

Musisz wszystko uporządkować przed wielkim spotkaniem. Jedynym sposobem na zrobienie tego dobrze jest ćwiczenie. Oznacza to bycie na tej samej stronie co copywriter, dyrektor artystyczny, kierownik konta i dyrektor kreatywny.

Jeśli wszyscy macie nieco inne opinie na temat pracy, nie będzie dobrze wyglądać dla klienta. Powinieneś wiedzieć, jak wymyśliłeś pracę, dlaczego zrobiłeś to, co zrobiłeś, jakie są korzyści z kampanii, ile to będzie kosztować i ile czasu zajmie produkcja. W momencie, gdy jąka się lub zawaścisz na spotkaniu, mówisz klientowi, że nie przemyślałeś tego. To sprawia, że ​​wyglądasz nieprofesjonalnie i nieprzygotowany.

Przejdź pokój z wyprzedzeniem

Najbardziej przerażająca część każdej prezentacji jest nieznana. Najłatwiejszym sposobem na rozwiązanie tego rozwiązania jest wyeliminowanie jak największej liczby niewiadomych, zaczynając od samego pokoju. Jeśli jest to sala konferencyjna Twojej własnej agencji, wykonaj próbę przed prawdziwymi ludźmi. Jeśli jest w biurze klienta, poproś o zdjęcia pokoju, układ, szybką wizytę lub coś, co pomoże Ci skonfigurować. Będziesz mieć sprzęt do przyniesienia i deski do ustalenia i musisz upewnić się, że wszystko pasuje do siebie zgodnie z planem.

Pamiętaj, że klient nie jest potworem

Wielu ludzi, w szczególności kreacji, boi się idei dużego, złego dyrektora generalnego, ale w rzeczywistości jest on tylko osobą. Jeśli już ich poznałeś i znałeś, wiesz, jak z nimi rozmawiać w sposób, który im się podoba i szanujesz. Możesz nawet mieć dobre profesjonalne relacje robocze przed dużą prezentacją lub boiskiem, co może drastycznie zmniejszyć napięcie. Dobra agencja zaangażuje klienta przed przedstawieniem swojej pracy. Mogą nawet angażować ich we wczesne sesje tkankowe lub burzy mózgów z działem kreatywnym.

Walcz o swoje pomysły

Klienci są niezdecydowani. Nie lubią dużych, nowych pomysłów, które są przerażające i reprezentują nieznane. Łatwiej jest im zabić genialny, ale ryzykowny pomysł, niż go przejść i mieć kilka miesięcy niestrawności i nieprzespanych nocy. Więc złagodzą ich obawy. „Tak, to ryzykowne, ale bycie bezpiecznym w tej gospodarce jest jeszcze bardziej ryzykowne. Być widzianym. Zostać zauważonym. Wyróżniać się. Zrób coś, czego widziali twoi konkurenci. Ołów, nie śledź.„Cokolwiek zrobisz, zachowaj kontrolę i szanujesz, bo będziesz szukał nowej pracy.

Nic nie wyjaśniaj

Wyjaśnijmy. Nie wystarczy po prostu podtrzymywać tablice, powiedzieć „To jest to, co mam” i usiąść czekając na pytania. Musisz przedstawić pomysł lub kampanię i wyjaśnić elementy, które nie są widoczne. Jednak nie zaczynaja tryskającego werbalną biegunkę. Klient może zobaczyć, co się dzieje. Mają oczy. A konsument też nie będzie tam, aby wyjaśnić reklamę. Niech kampania wykonuje pracę, musisz ją wesprzeć, nie dusiając go.

Nigdy nie mów „pokochasz to”

Jeśli komik pojawia się na scenę i mówi: „Mam jakieś żarty, które sprawi, że będziesz płakać ze śmiechu, więc usiądź i wpadnij”, to on lub ona jest w trudnym zestawie. Wyzwanie jest tam, publiczność jest teraz nieugięta, aby udowodnić, że komiczne zło. „O tak, jesteś zabawny, zobaczymy o tym.„To samo z twórczą pracą. Powiedz ludziom, że to pokochają i prawdopodobnie zaczną to nienawidzić. Dobrze jest powiedzieć, że ty sam, kochasz pracę. Ale zostaw to w tym. W każdym razie to wszystko tylko opinia.

Przygotuj się na trudne pytania

Klienci uwielbiają zadawać trudne pytania. Jasne, nadejdzie kilka pytań, na które odpowiedziałeś już w softballach. Ale ktoś wyrzuci jeden z lewego pola. Przewiduj trudne pytania z wyprzedzeniem. Poproś inne kreatywne zespoły w agencji o sprawdzenie pracy i bycie bardzo krytycznym. Następnie możesz sformułować solidne odpowiedzi przed faktyczną prezentacją.

Nigdy nie walcz przed klientem

Jeśli istnieją nieporozumienia między członkami agencji, powinny zostać pozostawione w biurze. Jeśli ktoś powie coś, z czym naprawdę się nie zgadzasz, poradzisz sobie z tym później. Żaden klient nie chce widzieć walki ani brudnego prania; Wypełnia je niepewność. I nie próbuj rozwiązywać problemów w faktycznej prezentacji; To nigdy nie działa.

Nie gotowy? Nie obecność

Wreszcie, jeśli praca nie jest wystarczająco dobra, kup sobie trochę więcej czasu. O wiele lepiej jest poprosić o kilka dodatkowych dni, aby się przygotować, niż pojawić się z słabą pracą i czerwonymi twarzami. Nie musisz mówić klientowi, że walczysz; Po prostu powiedz, że chciałbyś więcej czasu, aby odkryć niektóre pomysły, które Twoim zdaniem mogą być naprawdę ekscytujące. Duże, odważne pomysły są jedynymi, które warto przedstawić.