10 kroków do stworzenia skutecznej reklamy telewizyjnej

Reklamy telewizyjne niekoniecznie są potęgowymi narzędziami reklamowymi, które można by pomyśleć. Nie ma gwarancji, że Twoje przesłanie dotrze do milionów ludzi, a reklamy mogą przedstawić własne unikalne problemy.

Nie oznacza to, że telewizja nie powinna być częścią twojego miksu marketingowego, ale najpierw wymaga strategicznej myśli. Następnie Możesz rozwinąć świetny pomysł i udoskonalić go, aż staje się czymś, co ludzie chcą oglądać lub przynajmniej trudno im zignorować.

Początkowe blokady dróg w tworzeniu reklamy

Możesz zapłacić cenę premium za pierwsze miejsce, ale nie gwarantuje to oglądalności. DVR umożliwiają widzom szybkie do przodu przez reklamy. Niektóre pola set-top będą całkowicie pomijać reklamy.

Smartfony, tablety, telewizory w obrazie, gry VR i konsole HD bardzo utrudniają trzymanie gałek oczu w telewizji podczas przerw reklamowych, nawet jeśli nie są one pomijane. Twoja reklama może grać w milionach domów, ale tylko 1% gospodarstw domowych faktycznie ją obserwuje.

To są potężne przeszkody, więc musisz zrobić Świetnie reklama, jeśli zamierzasz je pokonać.

Krok 1: Jaki jest wielki pomysł? 

TV może być drogie. Spędzisz dużą część swojego budżetu, od zakupu czasu do zrobienia miejsca, więc potrzebujesz dużego pomysłu, który sprawi, że ludzie patrzą na Twój produkt lub usługę-a jeszcze lepiej, rozmawiając o tym.

Pamiętaj o pierwszej reklamie klubu golarki dolara? Założyciel firmy wystąpił we własnej reklamie i przeszedł do góry. Tytuł miejsca powiedział wszystko: „Nasze ostrza są cholernie świetne!„Strzelanie nie było to kosztowne reklamy, ale dostało 22.5 milionów wyświetleń na YouTube.

Zrób coś niesamowitego, a ludzie będą się do niego przywiązać. 

Krok 2: Napisz świetny skrypt 

Masz świetny pomysł. Teraz musisz to wyświetlać. Nie musisz być geniuszem reklamowym, ale pomaga oglądać reklamy podobne do koncepcji, którą wymyślisz. Zdajesz wrażenie, że ton, tempo i kierunek. 

Masz bardzo ograniczone ramy czasowe na uchwycenie odbiorców, więc musisz szybko przekazać wiadomość. Nie zdejmij długimi zdaniami. Zachowaj je krótko i mocno.

Twój dźwięk powinien powiedzieć konsumentom, co reklamujesz, nawet jeśli są w innym pokoju i nie widzisz telewizji. I pamiętaj o czasie, aby wydać swoje miejsce. Kupisz reklamy w fragmentach czasu, od 30 sekund do 2 minut. Twój skrypt musi pasować. Przeczytaj go na głos kilka razy. Zakończ to, a następnie pokrój tam, gdzie trzeba wyciąć. 

Krok 3: Czy umieścisz ludzi w swojej reklamie?

Niektóre zapierające dech w piersiach, przyciągające wzrok, udane reklamy nie zawierają żadnych ludzi, ale ludzie odnoszą się do innych ludzi. Umieszczenie docelowej grupy demograficznej w reklamie, a nie 30-sekundowe ujęcie zewnętrznego budynku może pomóc w pożądanej publiczności.

Unikaj, aby ludzie machali w kamerze lub stać tam uśmiechnięte, ponieważ nie chcesz, aby Twoja reklama wyglądała na hokey. Zawsze najpierw szukaj profesjonalnych aktorów. Jeśli korzystasz z przyjaciół lub krewnych, upewnij się, że mogą wyciągnąć posiadaną wizję.

Krok 4: Zatrudnij firmę produkcyjną

Będziesz musiał zatrudnić firmę produkcyjną, jeśli Twoja reklama będzie profesjonalna, chyba że masz szczęście poznać ludzi, którzy zarabiają na życie. Firma może poradzić sobie ze wszystkimi aspektami Twojej reklamy, w tym pisania, fotografowania i edytowania.

Rozejrzyj ceny, ale pamiętaj, że dostaniesz to, za co płacisz. Spójrz na ich kołowrotek i zobacz, czy mają kotlety, aby Twoja wizja ożywa.

Krok 5: Zaplanuj swoje ujęcia

Ostrożnie zaplanuj każdy strzał. Twój sklep z meblami może sprzedać 10 różnych rodzajów foteli, osiem zestawów salonów i sześciu sypialni, a możesz je wszystkie zaprezentować, ale będziesz musiał zawęzić te strzały.

Po prostu nie możesz ich wszystkie w 30-sekundowych, a nawet jednominutowych reklamach, przynajmniej nie bez flashowania tak wielu różnych filmów, że oszołomisz swoich potencjalnych klientów. Szerokie ujęcia Twojego salonu są dobre, jeśli chcesz wyświetlić wiele naraz, i możesz zerować na kilku przedmiotach, które chcesz, abyś był samodzielny.

Krok 6: Audio i wideo muszą pasować 

Nie chcesz korzystać z wideo z modeli bieżącego roku, gdy mówisz o nowych modelach samochodów. Nie chcesz pokazywać swojego budynku z ulicy, kiedy mówisz o swoim dużym salonie mebli. Scal i dopasuj dźwięk i wideo, aby stworzyć potężne narzędzie do sprzedaży.

Krok 7: Trzymaj się czasu 

Choć może być kuszące, aby spróbować pisać w ciągu kilku dodatkowych sekund, po prostu nie zadziała. Twoja reklama musi przebiegać czas na dokładny czas, za który zapłaciłeś. Przechodząc tylko na to, co najważniejsze wezwanie do działania od końca, ponieważ te ostatnie kilka sekund to te, które zostaną odcięte, gdy Twoje komercyjne emitują. 

Krok 8: Zawsze używaj wywołania do działania 

Pepsi i Nike to dwa przykłady firm, które mogą wlać miliony na reklamy brandingowe. Te miejsca wprowadzają produkt lub usługę publicznie bez prośby o jakąkolwiek sprzedaż. Nie masz jeszcze pieniędzy ani zasobów, aby po prostu wyprodukować czyste miejsce do brandingu. Potrzebujesz wezwania do działania.

Twoja rozmowa do działania pozwala klientom kupować lub działać. Skorzystaj z końca reklamy, aby poinformować klientów, aby odwiedzili Cię dzisiaj. Podaj pełne dane kontaktowe, w tym adres witryny, numer telefonu i adres uliczny. Podaj szybką linię o tym, jak Cię znaleźć w razie potrzeby.

Krok 9: Zaplanuj swoją reklamę strategicznie 

Umieszczenie reklamy jest również bardzo ważne. Określa, kto to zobaczy i ile zapłacisz za czas antenowy.

Posiadanie komercyjnego powietrza o 3 nad ranem. Zaoszczędzisz pieniądze, ale to nie są pieniądze dobrze wydane, jeśli nikogo nie docierasz. To samo dotyczy stacji, na której emitujesz reklamę. Nie chcesz planować czasu antenowego na ESPN z lokalną firmą kablową, jeśli reklamujesz swój sklep z odzieżą macierzyńską.

Krok 10: Zapewnij częstotliwość maksymalnego wpływu

Telewizja jest mniej wymagająca na częstotliwości niż radio, ale nadal zasługuje na coś więcej niż umowa jednorazowa. Zidentyfikuj kluczowe czasy, które powinna być uruchomiona, a następnie kup wystarczającą ilość czasu antenowego, aby Twoja reklama dotarła do publiczności przynajmniej dwa razy w tamtych czasach. Jeszcze więcej razy byłoby idealne.

I pamiętaj, aby wyprodukować materiały pomocnicze do reklam: strona internetowa lub strona docelowa lub broszura powinna być gotowa do przechwytywania zaangażowanych konsumentów.