10 pomysłów marketingowych offline dla Twojej firmy domowej

Internet sprawił, że marketing dla szerokiej publiczności szybciej, łatwiejszy i tańszy. Ale to nie znaczy, że marketing offline jest przestarzały. Podczas gdy wiele firm uniknęło opcji marketingu online, często do ich niebezpieczeństwa, w innych firmach brakuje znaczącego biznesu, nie wykorzystując marketingu offline, aby osiągnąć swój rynek docelowy.

Oto 10 strategii marketingowych offline, których możesz łatwo i niedrogie, aby promować swoją działalność domową.

1. Wizytówki

Wizytówki są tanie i skuteczne, ale wielu właścicieli firm jest skąpy w ich użyciu. Wizytówki sprawiają, że wyglądasz profesjonalnie i można je łatwo udostępnić.

Chociaż prawdą jest, że wiele wizytówek kończy się na śmieci, istnieją sposoby na utrzymanie karty. Jednym ze sposobów jest umieszczenie czegoś przekonującego na samą kartę. Zamiast po prostu mieć nazwę firmy, e -mail i telefon, masz informacje lub zasoby, które odbiorcy chcą przechowywać. Pośrednik może mieć wykres, który pomaga potencjalnym nabywcom dowiedzieć się, ile domu mogą sobie na to pozwolić. Sklep e-commerce może mieć kupon z tyłu karty. Blogerka może wymienić korzyści lub bezpłatne rzeczy dostępne na jej stronie. Trener może zaoferować listę wskazówek.

Drugim sposobem zachęcania odbiorcy do zachowania karty jest sposób, w jaki ją udostępniasz. Zamiast starego nudnego: „Oto moja karta, zadzwoń do mnie, jeśli czegoś potrzebujesz”, zaoferuj określony sposób, w jaki możesz pomóc. Dowiedz się, czego potrzebuje odbiorca i dlaczego, a następnie dostosuj swój boisko i obsługę karty, aby zaspokoić tę potrzebę. Na przykład trener kariery może przekazać swoją wizytówkę i powiedzieć: „Wiem, że napisanie CV może być trudne. Pomogłem wielu osobom z tym samym problemem. Z przyjemnością podzielę się z wami moimi strategiami tworzenia CV, które zauważają pracodawcy."

Wizytówki są bardzo przystępne cenowo, a nawet można je zaprojektować i wydrukować z domu.

2. Networking

Wiele osób odsuwa się od profesjonalnych sieci, ponieważ może to być przerażające i często wydaje się, że sprzedaż. Ale dobrze, sieci jest jednym z najlepszych sposobów na budowę firmy domowej.

Networking nie tylko zapewnia bezpośrednie zaangażowanie potencjalnego klienta, ale także możliwości skierowania. Oba mają wyższy wskaźnik konwersji, ponieważ ludzie wolą prowadzić interesy z profesjonalistami, których poznali lub którzy zostali do nich skierowani.

Podczas gdy możesz uczestniczyć w profesjonalnych spotkaniach sieciowych, możesz nawiązać kontakty w dowolnym miejscu, w którym znajduje się Twój rynek docelowy, na przykład handlowe lub wydarzenia.

Sekretem udanego nawiązywania kontaktów jest skoncentrowanie swoich rozmów na potrzebach osoby, z którą rozmawiasz. Podobnie jak we wszystkich formach marketingu, potencjalni klienci nie dbają o to, jak bardzo jesteście. Dbają o to, jak możesz im pomóc. Aby to osiągnąć, zadaj pytania, które poinformują Cię o ich potrzebach, potrzebach i wyzwań, a następnie, gdy nadejdzie czas, przekazaj wizytówkę i zaoferuj, aby zaspokoić ich konkretne potrzeby.

3. Wydania prasowe i boiska do mediów

Komunikaty prasowe oferują świetną ofertę dla twojego promocyjnego złotówki. Są nie tylko wolne, ale także zwiększają twój autorytet.

Pisanie komunikatu prasowego zaczyna się od posiadania czegoś, co jest warte podzielenia się. Może to dotyczyć założenia firmy, osiągnięciu kamienia milowego lub otrzymania nagrody. Inną opcją jest powiązanie Twojej firmy z bieżącymi wydarzeniami lub porą roku. Na przykład, jeśli jesteś księgowym, możesz postawić pomysł na nieznane strategie podatkowe w czasie podatkowym.

Gdy masz historię, którą chcesz rzucić, musisz napisać komunikat prasowy, który przedstawia, kto, co, gdzie, dlaczego i jak powiązane z Twoją historią. Kluczową częścią jest skoncentrowanie się na wiadomościach i dlaczego społeczeństwo byłoby zainteresowane. To nie jest reklama, w której mówisz tylko o swojej firmie.

Podczas gdy niektóre komunikaty prasowe doprowadzą do rozmowy kwalifikacyjnej lub udostępniania twojego kamienia milowego, inne spowodują, że otrzymasz cytowanie lub cytowanie w artykule. Oba są dobre, ponieważ przedstawiają ci jako ekspert.

Zamiast komunikatu prasowego możesz wybrać multimedicę. Komunikat prasowy zawiera wiadomości o Twojej firmie, w której boisko medialne obejmuje rzucanie konkretnej historii lub pomysłu. Na przykład media mogą nie być bardzo zainteresowane opowieścią o swojej firmie „rocznica rocznicy, ale może być zainteresowana historią, w której dzielisz się, w jaki sposób Twoja firma domowa zaczęła się od biura w szafie, a teraz ma trzech pracowników.

4. Kupony

Kto nie lubi oszczędzać pieniędzy? Kupony to świetny sposób na zwabienie klientów i klientów do Twojej firmy. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku osób, które nie znają Ciebie ani Twojej firmy. Ludzie mogą chętniej wypróbować Twój produkt lub usługę za obniżoną cenę.

Możesz podawać kupony podobne do tego, jak udostępniasz swoją wizytówkę, przekazując ją komuś, kto może skorzystać z Twojej firmy. Lub możesz zostawić je w miejscach publicznych, jeśli jest to dozwolone.

Jeśli korzystasz z poczty bezpośredniej (patrz poniżej), możesz umieścić kupony w swoich wysyłkach. Inną opcją jest przekazanie ich obecnym klientom i poproszeniu o podzielenie się z innymi, którzy mogą potrzebować Twojej usługi lub produktu. I na koniec możesz je uruchomić jako reklamę w lokalnych mediach drukowanych.

5. Ulotki

Ulotki mogą wydawać się starą szkołą, ale nadal działają, ponieważ mogą zachować twoje imię i markę w umysłach ludzi, gdy chodzą po mieście i widzą twój post.

Możesz łatwo stworzyć i wydrukować ulotkę z domu. Zachęcanie ludzi do odpowiedzi, zaoferowania czegoś, takiego jak bezpłatny konsultant, kupon lub inny profit. Aby pomóc klientom się z tobą połączyć, możesz uwzględnić arkusze łez, które mogą zabrać do domu.

Po wykonaniu ulotki opublikuj je tam, gdzie jest dozwolone, na przykład w sklepach pocztowych, sklepach spożywczych, bibliotece i gdziekolwiek indziej, który akceptuje ulotki.

6. Poczta bezpośrednia

Chociaż poczta bezpośrednia może być droga, może być opłacalne, jeśli masz atrakcyjną ofertę i wyślesz ją na docelową listę. Poczta bezpośrednia może być szczególnie świetnym sposobem na ponowne zaangażowanie poprzednich potencjalnych klientów, potencjalnych klientów lub klientów, z którymi straciłeś kontakt.

Podobnie jak wizytówka, istnieje potencjał, że Twoje wysyłanie zostanie wyrzucone, więc chcesz wskazać swoją ofertę lub korzyści na kopercie. Na przykład, jeśli masz bezpłatną ofertę lub kupon, upewnij się, że wydrukujesz coś w stylu „Otwórz za 20% zniżki”, aby otworzyli mailing.

7. Drukuj artykuły

Podobnie jak w reklamie, posiadanie artykułów w mediach drukowanych zwiększa twoją wiarygodność. Ponadto możesz otrzymać zapłatę.

Podczas gdy rozkładanie dużych krajowych czasopism i gazet może wydawać się idealne, chcesz pomyśleć o zasobach odczytanych przez Twoich docelowych rynków. Na przykład, jeśli jesteś wirtualnym asystentem, który współpracuje z nieruchomościami, lepiej byłoby być czasopismami i biuletynami, które czytały w obrocie nieruchomościami.

Pisząc artykuł, skup się na rozwiązaniu problemu dla swojego rynku. To nie tylko pomaga ludziom, którzy go czytają, ale zachęci ich do tego, aby dowiedzieć się więcej o tobie więcej.

Przed wysłaniem artykułu zrób listę mediów, które mogą wydrukować Twój utwór. Przeczytaj kilka problemów, aby zrozumieć, co publikuje i ton mediów. Wyszukaj także informacje o tym, jak wystawiać pomysł na artykuł, a następnie postępuj zgodnie z instrukcjami, które podaje.

8. Prezenty medialne

Czy kiedykolwiek słuchałeś radia i zostałeś poproszony o bycie trzecim dzwoniącym, aby wygrać nagrodę? Nagrody te są zwykle oferowane przez lokalne firmy w zamian za bezpłatną reklamę. Chociaż prezenty mogą być produktami namacalnymi, mogą to być również usługi, takie jak bezpłatna konsultacja.

Przed skontaktowaniem się z lokalnymi stacji radiowych zrób listę przedmiotów lub usług, które możesz poradzić, i powiązać je z bieżącym wydarzeniem lub motywem. Na przykład, jeśli jesteś autorem, możesz mieć letnią książkę, ponieważ wiele osób czyta podczas letnich wakacji. Jeśli masz działalność olejków eterycznych, rozważ prezent na odstresującym zestawie oleju zaraz po 15 kwietnia lub innej stresującej pora roku.

9. Seminaria i mówienie

Podobnie jak reklama i artykuły, seminaria i wystąpienia publiczne przedstawiają ci jako ekspert, zwiększając w ten sposób twoją wiarygodność. Dają ci również szansę pochwalenia się i zachęcenie ludzi do zatrudnienia lub zakupu od Ciebie.

Założenie własnego seminarium może być czasochłonne i kosztowne, ale istnieje wiele innych sposobów dzielenia się swoją wiedzą bez kłopotów i pieniędzy. W rzeczywistości możesz nawet zarabiać.

Jedną z opcji jest skontaktowanie się z programem edukacji dorosłych w placówkach hrabstwa, miasta lub szkolnictwa wyższego (i.mi. publiczne szkoły wyższe). Kolejnym zasobem są lokalne rozdziały stowarzyszeń związane z Twoją firmą. Wiele z tych organizacji potrzebuje mówców i prezenterów na spotkania lub inne wydarzenia, które organizują. Kluby towarzyskie, takie jak Kiwanis, często również potrzebują mówców.

10. Targi i wydarzenia

Występowanie i wydarzenia dają szansę na sprzedaż swoich towarów i usług, ale także oferować możliwości nawiązywania kontaktów. Nawet jeśli ludzie nie kupują w tym czasie, jest to miejsce, w którym można zaprezentować, co masz i uzyskać informacje w rękach potencjalnych klientów za pośrednictwem wizytówek, broszur, filmów i innych materiałów marketingowych.

Wiele firm domowych ma tendencję do polegania wyłącznie na Internecie, aby sprzedawać swoją działalność. Nie powinieneś jednak ignorować strategii offline, które mogą być równie przystępne i skuteczne.