Unikalna propozycja wartości nieruchomości

Specjaliści od nieruchomości zazwyczaj znają niszowy marketing, podczas gdy niewielu opracowało UVP, unikalną propozycję wartości dla swojego planu marketingowego. Strategia niszowa trwa około długiego czasu, a specjaliści od nieruchomości pracują nisze, takie jak kupujący domy, kondominium, nisze w okolicy lub lokalizacji, wakacje i nieruchomości kurortu. UVP trwa również od dawna w kręgach marketingowych, ale niewielu w nieruchomości opracowuje to dla ich marketingu.

Tak więc, co to jest UVP?

Jak sama nazwa wskazuje, jest to unikalna propozycja wartości; Proponujesz na rynek docelowy, że jesteś wyjątkowy na swoim obszarze rynku lub że zapewniasz produkt lub usługę z unikalnymi kwalifikacjami i wartością. Co wyróżnia Cię od konkurencji? Co sprawia, że ​​jesteś lepszy, bardziej wydajny, szybszy, lepszy negocjator, technologicznie lepszy lub po prostu łatwiejszy do radzenia sobie? Powinieneś rozważyć swoją unikalną propozycję wartości podczas opracowywania swojego planu marketingowego, niszowego i marki. Jednak nigdy nie jest za późno. Czasami już to zdefiniowałeś poprzez swój marketing i branding, ale po prostu nie nazwałeś tego, czym jest i na tym nie skupiasz.

Rozwijaj swoją niszę

W rzeczywistości UVP może być powiązane z twoją niszą. Jeśli potrafisz zilustrować, że wnosisz wyjątkowe wrażenia, procesy lub usługi dla kupującego dom po raz pierwszy, może to być Twój UVP i działać dobrze dla Ciebie. To samo może być prawdziwe w przypadku wakacji i nieruchomości kurortu. Jeśli jesteś lokalnym ekspertem w zakresie wypożyczalni wakacyjnych i zwrotu z inwestycji w nieruchomości wakacyjnych, to Twoja UVP dobrze się wiąże.

Jednak niezależnie od tego, czy masz niszowy rynek, czy nie, opracowanie własnej unikalnej propozycji wartości i praca w marketingu zwiększy Twoją firmę. I, nie myśl tylko o woluminu, ponieważ nie jest to wartość dla obecnej perspektywy, przynajmniej niewiele. Tak więc „najlepszy producent” może wzbudzić zainteresowanie, ale nie mówi nic potencjalnemu, kto chce pomocy w wyborze i zamykaniu w domu wakacyjnym z odległości 1000 mil. Jednak być może Twoją umiejętności technologicznych mogą być twoje UVP. Marketing swojej wiedzy specjalistycznej w pracy ze zdalnymi nabywcami i sprzedawcami przez Internet za pomocą esignatury i przygotowania dokumentów online, przechowywania i udostępniania może być UVP.

Może to być coś w twoim procesie lub cały proces, jeśli chodzi o oferty. Unikalna propozycja wartości, którą sprzedawcy doświadczają krótszych razy na rynku niż średnie i/lub wyższe wskaźniki cen sprzedaży do listy, są świetnymi instrukcjami UVP. Chociaż możesz mieć wiele oznaczeń, ankiety nadal pokazują, że „zupa alfabetowa” po tym, jak twoje imię nie jest tak bardzo cenione przez potencjalnych klientów. To nie znaczy, że specjalizacja i oznaczenie nie mogą być świetnym UVP. Wystarczy oddzielić akronim od faktycznej wiedzy, wiedzy i usługi, które wyróżniają. Innymi słowy, podczas gdy litery oznaczające Cię jako wyszkolonego przedstawiciela kupującego mogą mieć znaczenie w handlu, opracuj swoją unikalną propozycję wartości wokół wykonanych słów i usług. Pokaż, jak masz unikalną wartość dla perspektywy, ponieważ miałeś ten szkolenie.

Sprawdź konkurencję

Jeśli odwiedzisz wiele witryn konkurentów, zobaczysz wiele tych samych materiałów marketingowych. Wielu reklamuje swoje numery woluminów, wszyscy twierdzi, że zapewnią ci świetne usługi aukcyjne, a większość zsyndykową listę w Internecie. Większość powie kupującym, że mogą im pomóc w zawarciu najlepszej oferty w domu, i powiedzą sprzedawcom, że dostaną im najwyższą cenę. Wychodzi z tej powtarzalnej formy i pokazuje perspektywę coś wyjątkowego w twoich usługach, które wyróżni cię i zwróci ich uwagę… i biznes. To twoja unikalna propozycja wartości.