Praca z dystrybutorami

Znalezienie odpowiedniego dystrybutora hurtowego może w dużym stopniu zwiększyć firmę produktową! Dystrybutorzy mogą zdobyć Twoje produkty na półkach detalicznych, a także zapewnić wiele innych ekscytujących możliwości i potencjalnych klientów.

Dlatego ważne jest, aby przygotować swój produkt do sukcesu dystrybucji. Jeśli Twój produkt nie jest gotowy, to narażasz swoją firmę na ryzyko, że nie wygenerujesz sprzedaży, której potrzebujesz, aby odnieść sukces.

To powiedziawszy, następujące rzeczy należy zastanowić się przed rozpoczęciem hurtowych dystrybutorów.

Przygotuj się na rynek

Pierwszym krokiem powinno być upewnienie się, że Twój produkt jest faktycznie gotowy na rynek! Produkt musi być w pełni rozwinięty i funkcjonalny (i.mi., bez prototypów) przed kontaktem z dystrybutorami.

Ponadto powinieneś znać cenę swojego produktu, jak go pakować, najlepszy sposób na jego rynek, i jak zamierzasz dostarczyć produkt, jeśli popyt nagle przecina się. Dystrybutorzy nie są zainteresowani reprezentowaniem produktów, które są kilka miesięcy od pełnego wdrożenia.

Podsumowując: upewnij się, że Twój produkt jest gotowy, zanim zbliży się do hurtowych dystrybutorów.

Opracuj plan marketingowy

Dystrybutorzy będą chcieli wiedzieć, w jaki sposób planujesz sprzedawać swój produkt. Obejmuje to twoją strategię reklamową, docelowe dane demograficzne i względy promocyjne.

Dlaczego? Ponieważ pod koniec dnia jest to nadal twój Odpowiedzialność za zachęcenie ludzi do zakupu Twojego produktu u sprzedawców detalicznych. Producent zawsze jest tym, który jest ostatecznie odpowiedzialny za tworzenie zapotrzebowania konsumentów ekologicznych.

Dlatego sugestią jest korzystanie z każdego możliwego zasobu marketingowego, aby pomóc w zwiększaniu popytu i zapewnienia detalizacji złożone zamówienia u dystrybutora.

Podsumowując: im więcej sprzedajesz, tym lepsza dystrybucja Twojego produktu! Więc opracuj ten plan marketingowy.

Zrozumienie swojego dystrybutora

Praca z dystrybutorami oznacza, że ​​sprzedajesz bezpośrednio ich, i nie dla sprzedawcy lub konsumenta końcowego! Większość ludzi nie zdaje sobie z tego sprawy. Dlatego twój prawdziwy klient jest twoim dystrybutorem i musisz upewnić się, że odpowiednio przygotujesz swój produkt.

Dowiedz się, co ma dla nich znaczenie podczas przyjmowania nowych produktów. Dystrybutorzy mogą mieć inne podejście do wysyłki, opakowania itp. Niektóre mogą specjalizować się w określonym zakresie produktów, demografii konsumenckiej lub obszarze geograficznym. Nie próbuj sprzedawać nowego wynalazku związanego z PET dystrybutorze specjalizującym się w żywności i napojach.

Podsumowując: Uczenie się, co ważne dla dystrybutorów, pomoże Ci tylko znaleźć firmę, która będzie cię szybciej reprezentować.

Znalezienie rynku docelowego

Najlepszym sposobem na udane partnerstwo z dystrybutorem jest upewnienie się, że wybierzesz ten, który może pomóc Ci dostać się na rynek jak najszybciej. Dlatego musisz upewnić się, że dystrybutor, z którym skończysz, sprzedaje się na dokładnym rynku docelowym. Dodatkowo chcesz wiedzieć, że ten dystrybutor jest udany przy sprzedaży produktów na rynek Target.

Jedną z sugestii jest dowiedzieć się, kto dystrybuuje produkty konkurentów. A kiedy mówię konkurentów, mam na myśli te, które sprzedają mnóstwo produktu. Znalezienie dystrybutora, który reprezentuje podobne i udane produkty, może pomóc szybciej wprowadzić produkt, ponieważ ci dystrybutorzy już udowodnili, że wiedzą, jak wygrać.

Podsumowując: ostrożnie wybierz dystrybutora. Znajdź taki, który już odnosi sukcesy na Twój idealny rynek docelowy.

Zdobądź referencje

Pomyśl o swoim dystrybutorze jak o partnerze biznesowym. Musisz upewnić się, że możesz współpracować i że jesteś na tej samej stronie. To, że ktoś mówi, że jest gotów kupić Twój produkt, nie oznacza, że ​​są dla Ciebie odpowiedniego dystrybutora. Odrabiaj lekcje i zapewnij odpowiednie dopasowanie między dwiema firmami.

Idź na targi i poproś nabywców detalicznych o referencje. Kogo polecają, na podstawie docelowej grupy demograficznej? Skonfiguruj własną budkę handlową i mieć mnóstwo materiałów dla potencjalnych dystrybutorów i przedstawicieli handlowych. Upewnij się, że później otrzymasz wszystkie ich dane kontaktowe i dalsze. Później ich oceniając, nie bój się prosić o referencje i skierowania klientów.

Podsumowując: jeśli wybierzesz świetnego dystrybutora, ich klienci powinni chętnie podzielić się swoimi doświadczeniami.