Co należy rozważyć, zanim zostanie agentem nieruchomości komercyjnych

Nieruchomości komercyjne mogą być lukratywnym dziedziną dla tych, którzy mogą przetrwać, a nawet rozwijać się w żądaniach zawodu. Jeśli uważasz, że ta branża jest równa szybkim pieniędzmi i minimalnym godzinom pracy, może nie być dla Ciebie. Istnieją pewne umiejętności, względy i obowiązki, które każdy powinien zbadać, zanim zostanie agentem nieruchomości komercyjnych, zawód, który może być zarówno satysfakcjonujący, jak i nieprzewidywalny.

Dochód

Wynagrodzenie agenta opiera się na prowizji. Niektóre większe firmy mogą zaoferować niewielką pensję uzupełniającą, a inne mogą pozwolić Ci czerpać z przyszłymi prowizjami, ale prowizja jest głównym źródłem dochodów. Podobnie jak agent mieszkalny, agent komercyjny zwykle zachowuje 3% opłaty za wszystkie transakcje sprzedaży i leasingu. Firma maklerska prawdopodobnie otrzyma od 35% do 40% tej opłaty, która jest zazwyczaj wypłacana 30 do 60 dni po zakończeniu umowy.

Oferty komercyjne mogą być niezwykle złożone i czasochłonne. Strony może potrwać od sześciu miesięcy do roku. Transakcje leasingowe zwykle zajmują mniej czasu, ale musisz poczekać, aż najemca przyjęła najmu przed otrzymaniem pełnej prowizji.

Musisz czuć się komfortowo, otrzymując sporadycznie wypłaty i musisz przejść do każdej umowy, wiedząc, że możesz nie zobaczyć owoców swojej pracy przez długi czas, jeśli umowa w ogóle się zamknie. Fundusz zapasowy z wydatkami o wartości od sześciu miesięcy do roku jest niezbędny dla profesjonalistów z nieruchomości komercyjnych. Ten fundusz jest szczególnie ważny na początku kariery i w czasie upadku na rynku, gdy aktywność spadnie.

Cechy osobiste

Odnoszący sukcesy agenci są odnoszącymi sukcesy sprzedawców. Najlepsi znają wszystkich graczy mocy na swoich rynkach, w tym konkurencja, a także potencjalni klienci. Proaktywnie szukają potencjalnych klientów i nie wstydzą się przedstawienia się na wydarzeniu sieciowym lub podczas zimnej rozmowy. Większość agentów jest społeczna, pewna siebie, godna zaufania, cierpliwa i uporczywa. Muszą ciężko pracować, aby uzyskać każdą listę i klient i muszą się poruszać szybko, gdy pojawią się możliwości, aby ich klienci nie zostali pozostawieni.

Agenci spędzają większość swoich dni, próbując przekonać wszystkich nieznajomych, aby wskoczyli z nimi na rynek jako swoich przedstawicieli. Relacje z obecnymi i przeszłymi klientami muszą być również utrzymywane, ponieważ lojalni klienci nie tylko zatrzymają swoich agentów w przyszłych transakcjach, ale skierują ich do innych.

Tworzenie i utrzymanie wszystkich tych połączeń wymaga czasu. Należy się spodziewać długie dni, późne noce i wizyty weekendowe. Wielu klientów ma również wyjątkowo napięte harmonogramy, które mogą skutkować pominiętymi spotkań i ciągłego zmiany harmonogramu. Twoje życie zawodowe i osobiste powinno pozostać elastyczne, aby pomieścić klienta.

Edukacja

Każde państwo wymaga licencji na sprzedaż nieruchomości komercyjnych. Uzyskuje się go przez zdanie testu pisemnego, który jest zarządzany po zakończeniu odpowiednich zajęć. Większość stanów sprawia, że ​​potencjalni agenci ukończyli od 30 do 90 godzin kursów, choć tytuł licencjata z nieruchomości może ominąć ten wymóg. Znaczna część zajęć można ukończyć online lub za pośrednictwem zajęć w college'u lub uniwersytecie. Kursy ustawiczne są potrzebne do odnowienia licencji co dwa do czterech lat, w zależności od wymagań Twojego państwa.

Powinieneś przeczytać odpowiednie publikacje handlowe i strony internetowe, a także pozostać aktywnym w swoich społecznościach. Klienci są zazwyczaj wykształconymi, dobrze poinformowanymi, odnoszącymi sukcesy osobami i firmami, które oczekują, że ich agenci będą uzbrojeni w najnowsze wiadomości i analizy rynku, aby pomóc im w podejmowaniu najlepszych decyzji biznesowych. Dokładne zrozumienie ekonomii, finansów i prawa podatkowego przejdzie długą drogę.

Środowisko pracy

Zdecydowana większość agentów komercyjnych pracuje w dużych firmach na obszarach metropolitalnych i miejskich lub w małych i średnich firmach na obszarach podmiejskich. Niektóre z największych firm maklerskich, takie jak CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield oraz Grubb i Ellis, mogą pomieścić 20 lub więcej agentów w jednym biurze, które są ukierunkowane na te same rodzaje ofert. Ci, którzy nowi w tej dziedzinie, muszą przejść cienką granicę między kontaktowaniem się z innymi a ochroną potencjalnych potencjalnych klientów, więc nie są skradzione spod nich.

Biuro, podobnie jak zawód, może być o dużej tempie, gorączkowe i stresujące. Niektórzy agenci otrzymują niewiele więcej niż biurko i telefon stacjonarny, aby ich działalność rozkwitnie. Kabiny, hałas i ogólny brak prywatności są powszechne w biurach dużych i małych. Musisz stać się odporny na wpływy i rozproszenia zewnętrzne.

Agenci spędzają również znaczną ilość czasu poza biurem. Przełowicze i klienci wymagają dużo czasu na twarz i kontynuacji. Oferty należy rozumieć wewnątrz i na zewnątrz. Sewningowy agent będzie również zbadać konkurencję, obserwując, do czego przyciągają inne firmy i inwestorzy w oparciu o dynamikę danego rynku. Zachęcane są czyste samochód, wypolerowany wygląd i znajomość układów budowlanych i sąsiedztwa. To nie jest zadanie kierowania perspektywą wokół nieruchomości. Wielu przyjdzie do Ciebie z konkretnymi wymaganiami i zadaniami, aby zlokalizować nieruchomości, które je spełniają.