Czego sprzedawcy chcą od swojego agenta nieruchomości

Łatwo jest powiedzieć, że sprzedawca chce sprzedawać szybko i za najwyższy dolar. Oczywiście to prawda. Jako specjaliści od nieruchomości, zapewniamy szereg cennych usług w tworzeniu listy do sprzedaży szybkiej za więcej pieniędzy. Wiedza, jaka jest wartość naszego sprzedawcy lub ich postrzeganie tego, co oferujemy. Świadcząc usługi, których oczekują, a także kilka innych, które uważają za zaskakująco cenne, tworzymy klientów na całe życie.

Rzeczywiste wkład sprzedawcy, a nie nasze założenia

Możemy myśleć, że wiemy, czego sprzedawcy chcą i potrzebują od nas, aby sprzedać swój dom lub ziemię. Najlepszym sposobem na poznanie jest zapytanie. Odbywa się to co roku w badaniu kupujących i sprzedawców nieruchomości wykonanych przez National Association of Realtors. Przyjrzymy się rocznym statystykom raportów tutaj.

Ankiety podjęte przez sprzedawców prawdopodobnie pokazują wiele rzeczy, które byśmy zakładali, ale być może nie w kolejności ważnej, jak moglibyśmy pomyśleć. Wymagania tutaj są w kolejności ich znaczenia dla sprzedawców, najważniejsze.

Znajdź nabywcę do domu

Pomoc w znalezieniu ich nabywcy było, jak mogliśmy założyć, najważniejszym wymogiem sprzedawców, a 28% stawia to jako ich najważniejsze. To mówi, że Twój plan marketingowy i media są dość ważne dla twoich potencjalnych klientów.

Sprzedaj swój dom w określonych ramach czasowych

Ten wymóg sprzedawcy był tylko 1% poniżej pierwszej, a 27% sprzedawców pragnie tej usługi od agenta nieruchomości. Jest to wysoce związane z pierwszą, a marketing jest bardzo ważnym czynnikiem w tym, jak szybko sprzedaje się nieruchomość.

Wyceń ich domowy konkurencyjnie

Ponieważ 17% sprzedawców przywiązuje wagę do tego wymogu, mówią nam, że nadmuchanie swoich ego za pomocą ceny listy tłuszczu nie jest tym, czego chcą. Chcą, aby ich nieruchomość się sprzedawała. Wykonaj dokładną analizę rynku i bądź z nimi szczery w sprawie oczekiwanych wyników w różnych punktach cenowych.

Znajdź sposoby na naprawienie domu, aby sprzedać go po więcej

Może to zaskoczyć niektórych, na czwartym znaczeniu z 12% odpowiedzią. Może ta klasa Home Staging® byłaby dobrym pomysłem. A może sugerowanie, że profesjonalista inscenizacja będzie doceniana. Przynajmniej nie bądźcie się zasugerowaniem rzeczy do zrobienia, aby zwiększyć wygląd i prezentację nieruchomości.

Pomoc w formalnościach, inspekcjach i osiedleniu się

Wielu agentów nieruchomości założyłoby ten wymóg, który jest wyższy na liście. Jednak tylko 7% sprzedawców sprawiło, że jest to priorytetowo potrzebne. Jest to bardzo ważne, ale używając tej listy jako przewodnika, chcesz najpierw zbudować prezentację usług listowych na temat marketingu i odpowiednich cen.

Negocjuj i zajmuj się kupującymi

Ponownie jest przedmiot, który wielu agentów nieruchomości ceni więcej niż ich klienci sprzedawcy. Przy 5%sprzedawcy mówią nam, że jest to jedna z ich potrzeb, ale na szóstym miejscu na liście priorytetów. Z pewnością powiedz swoim sprzedawcom o swoich umiejętnościach negocjacyjnych, ale skorzystaj z tej listy, aby ustalić priorytety swojej prezentacji.

Aktualizacja w nowym świecie intensywnie internetowym

Ten artykuł został zaktualizowany, aby odzwierciedlić rzeczywistość otrzymywania ofert od sprzedawców, którzy są bardziej wykształceni w nieruchomościach i rynku lokalnym, ponieważ mogą uzyskać mnóstwo bezpłatnych informacji w Internecie. Jest to również kwestia konkurencyjna, ponieważ mogą sprawdzić wiele stron internetowych agentów, aby zobaczyć, kogo według nich wykonuje najlepszą robotę w marketingu.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to upewnić się, że Twoje zdjęcia są na najwyższym poziomie, a nawet profesjonalnie wykonane, jeśli jesteś na wysokiej klasy rynku cenowym. Obrazy są najważniejszym wymogiem kupujących dom w Internecie, a sprzedawcy będą chcieli zobaczyć, że wykonujesz dobrą robotę dla swoich list.

Inną rzeczą, którą musisz zrobić, aby zaimponować sprzedawcom, jest pokazanie im listy syndykacji. Są to główne strony internetowe, na których ich dom zostanie wyświetlony po zsyndykowaniu ofert w drodze wysiłków lub osoby trzeciej. Chcą maksymalnej ekspozycji.