Co to jest obrót zapasów?

Obrót zapasów to pomiar, który ujawnia, jak szybko firma sprzedaje się za pośrednictwem swoich zapasów i musi ją wymienić. Wysokie obroty zapasów sygnalizuje wysoki wolumen sprzedaży. Niski obrót zapasów sygnał niski wolumen sprzedaży.

Oto, co musisz wiedzieć, aby obliczyć rotację zapasów dla swojej firmy i co mówi o Twojej sprzedaży.

Co to jest obrót zapasów?

Rotacja zapasów to po prostu sposób na odniesienie się do tego, jak szybko sprzedasz przez („obróć”). Mierzenie obrotu zapasów może pomóc w złożeniu dokładniejszych zamówień, gdy trzeba uzupełnić lub zaktualizować zapasy na nowy sezon.

• Alternatywna nazwa: Turns

Obrót zapasów jest powszechnie wyrażany jako stosunek. Jest to rodzaj wskaźnika wydajności, który pomaga ocenić, jak skutecznie zamieniasz swoje zasoby w zyski.

Jak obliczyć obrót zapasów?

Obrót zapasów jest mierzony dla określonych ram czasowych, więc pierwszym krokiem w obliczaniu zwrotów jest wybór okresu. Następnie wymyśl przeciętne zapasy, uśredniając koszty zapasów od samego początku i końca tego okresu. Wreszcie, aby obliczyć zakręty, podziel koszt towarów sprzedawanych przez przeciętny zapas.

Jak działa obrót zapasów

Ta metryka jest niezbędna dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą zrozumieć, które produkty przyciągają konsumentów i napędzają sprzedaż. Im dłuższe przedmioty pozostają w posiadaniu sprzedawcy, tym większy hit w potencjalnych przychodach i zyskach, których mogą się spodziewać. Im szybciej „zwrócisz” swój zapas, tym więcej zapasów będziesz potrzebować (i miejmy nadzieję sprzedasz).

Jeśli potrzebujesz tylko ogólnego pomysłu na obrót zapasów, możesz wykonać proste obliczenia z tyłu, aby dać ci poczucie zwrotów. Zamiast obliczać koszty sprzedanych towarów, możesz podzielić ogólną sprzedaż według zapasów. Ta liczba nie jest tak konkretna, ponieważ nie obliczasz kosztów związanych ze sprzedażą, ale da ci to dobre wyobrażenie o tym, jak szybko sprzedajesz za pośrednictwem zapasów.

Na przykład, jeśli sklep sprzedał towary 100 000 USD i miał zapasy o wartości 50 000 USD, wówczas „tura zapasów” wynosiła dwa, co oznacza, że ​​dwukrotnie przewróciłeś zapasy w tym czasie.

Zwrot zapasów jest zazwyczaj patrząc na rok kalendarzowy. Obliczasz, ile razy zwrócisz ten przedmiot za rok. Mimo że możesz oceniać krótszy okres, możesz ekstrapolować ten okres na równy jeden rok.

Zachowując równowagę

Mierzenie obrotu zapasów może pomóc ci osiągnąć właściwą równowagę między poziomami zapasów a popytem. Wielu detalistów popełnia błąd, budując zbyt dużą podaż, która zajmuje cenną przestrzeń zapasów bez generowania sprzedaży potrzebnej do uzasadnienia tak dużego zapasów.

Pamiętaj, że utrzymanie zapasów na zapleczu jest jak trzymanie gotówki w więzieniu. Posiadanie zapasów nie jest dobrze, dopóki go nie sprzedasz.

Sprzedawca może zachęcić sprzedawcę do specjalnej umowy „zamkniętej” na temat towarów, która może prowadzić do budowy towarów, których sprzedaż trwa dłużej niż korzystne dla firmy.

Oczywiście ten problem może z łatwością pójść w drugą stronę. Zbyt mało zapasów daje klientom zbyt mało opcji. Mogą zdecydować się na zakupy w innym sklepie, który ma więcej do zaoferowania. Uważnie obserwowanie obrotu zapasów może pomóc w znalezieniu szczęśliwego medium między tymi dwoma niekorzystnymi scenariuszami.

Zarządzanie zapasami najlepsze praktyki

Istnieje kilka najlepszych praktyk, które możesz przyjąć do zarządzania przepływami pieniężnymi swojej firmy w odniesieniu do stawek obrotów zapasów. Robisz to, używając systemu otwartego lub kupa z planowaniem zapasów. Pozwala to zaplanować żądane zakręty według pozycji według kategorii i klasyfikacji. Nie ma potrzeby ustawiania zakrętów na tym samym poziomie dla każdego produktu w Twoim sklepie. Niektóre stają się wolniejsze, a niektóre stają się szybsze. Dzięki systemowi otwartemu lub kupowi możesz łatwo zarządzać tymi różnicami.

Innym sposobem zarządzania zapasami jest umawianie się z zakupami. Randki to kwota czasu, w którym musisz zapłacić dostawcy za towary. Wielu detalistów jest przywiązanych do gotówki, ponieważ kupili zapasy, które mają niski obrót i muszą zostać zapłacone w ciągu 30 dni. Oznacza to, że sprzedawca jest zmuszony zapłacić dostawcy, zanim sprzedał produkty.

Ograniczenia obrotu zapasów

Ogólnie rzecz biorąc, wyższy obrót jest lepszy, ale to nie zawsze prawda. Podobnie jak w przypadku wielu wskaźników finansowych, kontekst jest ważny. Jeśli twoja szybkość obrotu jest zbyt wysoka, może to oznaczać, że nie jesteś wystarczająco zaspokojenia tej konkretnej jednostki. Ten problem może zostać zaostrzony przez opóźnienia wysyłkowe.

Ważne jest również, aby porównać swoje kolej z inną firmą, która jest w dużej mierze identyczna z twoją. Wiele czynników może wpłynąć na obrót zapasów, a wiele z tych czynników może uzasadnić niższy wskaźnik obrotu. Porównanie zakrętów między firmami w dwóch różnych branżach jest prawie całkowicie bezwartościowe. Nawet gdy firmy są w tej samej branży, ważne jest, aby wziąć pod uwagę aspekty takie jak lokalizacje detaliczne, relacje dostawców, logistyka wysyłkowa i inne czynniki, które mogą wpłynąć na obrót zapasów.

Kluczowe wyniki

• Obrót zapasów ma miejsce, gdy firma sprzedaje się za pośrednictwem swoich zapasów i musi zamówić więcej.
• Rotacja zapasów jest często mierzona jako stosunek, który wyraża, ile razy w danym okresie firma sprzedaje za pośrednictwem zapasów.
• Firmy powinny starać się osiągnąć zdrowy wskaźnik obrotu zapasów, który utrzymuje przedmioty na półce bez spalania zbyt dużej ilości kosztów przechowywania zapasów.