Co to jest deweloper obszaru franczyzy?

Deweloper obszaru franczyzowego zawiera umowę umowną z franczyzodawcą w celu opracowania wielu lokalizacji w określonym regionie lub obszarze rynku. Daje to deweloperowi wyłączne prawa do franczyzy na tym rynku na całej długości umowy.

To porozumienie oferuje wiele zalet franczyzodawcy i deweloperowi, ale istnieją powody, dla których franczyzodawcy są ostrożni. Dowiedz się więcej o tym, jak wyglądają te ustalenia i kiedy mają sens dla obu stron.

Co to jest deweloper obszaru franczyzy?

Podczas gdy każdy franczyzobiorca może z czasem zdobyć wiele lokalizacji, deweloper obszarowy prawidłowo nazwał multi-jednostki deweloperów w relacji franczyzowej z planem opracowania wielu lokalizacji.

Umowa o rozwoju wielu jednostek z franczyzodawcą daje twórcy obszaru prawo i obowiązek opracowania ustalonej liczby franczyz w określonym czasie w określonym obszarze rynku.

• Alternatywna nazwa: Deweloper z wieloma jednostkami

Jak działa umowa dewelopera obszaru franczyzy

Na przykład multi-jednostkowy deweloper może zgodzić się na otwarcie pięciu lokalizacji w ciągu najbliższych trzech lat w hrabstwie Miami-Dade na Florydzie. Aby uzyskać te prawa, franczyzobiorca wielopomisowy zwykle płaci niebronną opłatę rozwojową, która jest często stosowana na podstawie pro-rata (lub proporcjonalnego), ponieważ podpisana jest umowa franczyzowa każdej lokalizacji.

Załóżmy, że początkowa opłata franczyzodawcy wynosi 30 000 USD i wymaga depozytu w wysokości 15 000 USD na każdą dodatkową franczyzę, którą franczyzobiorca wielopomisowy zgadza się otworzyć. Załóżmy również, że franczyzobiorca wielu jednostek zgadza się otworzyć pięć lokalizacji. Po podpisaniu umowy o rozwoju wielu jednostek, deweloper z wieloma jednostkami ogólnie podpisuje swoją pierwszą umowę franczyzową i zapłaci 90 000 USD.00 do franczyzodawcy.

• Początkowa opłata franczyzy: 30 000 USD.00
• Opłata za rozwój (lub depozyt) (4 x 15 000 USD): 60 000 USD.00
• Całkowita płatność: 90 000 USD.00

Ponieważ każda z dodatkowych umów franczyzowych jest podpisana, deweloper z wieloma jednostkami zapłaci franczyzodawcy 15 000 USD.00.

• Początkowa opłata franczyzy: 30 000 USD.00
• Mniej: Pro-rata część opłaty za rozwój: 15 000 USD.00
• Całkowita płatność: 15 000 USD.00

Deweloperzy obszarów franczyzowych istnieją we wszystkim, od popularnych restauracji typu fast food, takich jak metra i Sonic, po spa kosmetyczne, sklepy detaliczne, rachunkowość i usługi podatkowe, centra fitness, firmy zajmujące się usługami kontraktowania i usługi zatrudnienia.

Zalety rozwoju obszaru franczyzy

Oferowanie wyłącznie rozwoju wielu jednostek zamiast możliwości jednorazowych rzadko jest właściwą ścieżką dla franczyzodawców. Mimo to istnieją znaczne zalety dla franczyzodawców i franczyzobiorców, gdy zawierają umowę o rozwoju wielu jednostek.

Elitaryzm

Deweloperzy z wieloma jednostkami korzystają poprzez blokowanie na rynku, który ogólnie zapewnia im prawo do wyłącznego franczyzobiorcy w okresie umowy rozwojowej. Po opracowaniu wszystkich franczyzowych programistów w umowie lub po wygaśnięciu warunków umowy rozwojowej, wyłączność rynkowa ogólnie powraca do warunków zawartych w każdej umowy franczyzowej.

Obniżone opłaty

Deweloper z wieloma jednostkami ogólnie nie płaci tej samej początkowej opłaty franczyzowej jak franczyzobiorca jednokierunkowej. Opłata franczyzowa za kolejne lokalizacje zostałaby zmniejszona, a deweloper płaci tę samą opłatę początkową za pierwszą lokalizację na poziomach. Na przykład początkowa opłata za franczyzę od dwóch do pięciu może zostać zmniejszona do 25 000 USD, a lokalizacje przekraczające pierwsze pięć może zostać zmniejszone, do 20 000 USD.00.

Redukcje królewskiej

Dodatkowa korzyść, którą niektórzy franczyzodawcy zapewniają dla programistów wielu jednostek, może obejmować zmniejszoną opłatę licencyjną, gdy deweloper otworzy określoną liczbę lokalizacji. To obniżenie opłat ma sens, ponieważ koszt wspierania franczyzobiorcy wielu jednostek jest na ogół niższy na jednostkę. Deweloper z wieloma jednostkami ma inną strukturę kosztów niż franczyzobiorca pojedynczej jednostki i ogólnie ma infrastrukturę z tyłu domu, którą franczyzodawca może wykorzystać, aby obniżyć koszty wsparcia.

Franczyzodawcy mogą lepiej zajmować się rozwojem rynku ze względu. To pozwala im lepiej planować wsparcie rynkowe, reklamę i logistykę łańcucha dostaw. Deweloperzy z wieloma jednostkami są również na ogół bardziej wyrafinowani i lepiej finansowani niż operatorzy jednorazowe, dając franczyzodawcom możliwości nie tak łatwo dostępne od franczyzobiorców jednorazowych. Dlatego 54% franczyzowych lokalizacji w całym.S. są obecnie własnością franczyzobiorców, którzy posiadają więcej niż jedną lokalizację.

Ryzyko rozwoju wielu jednostek

Oczywiście największym ryzykiem dla franczyzodawcy zawierających umowy o rozwoju wielu jednostek jest wybór niewłaściwego programisty. Franczyzodawca musi ryzykować zdanie na pewno rynek na pewien czas dla innego rozwoju i możliwe jest, że deweloper obszaru może nie spełnić ich harmonogramu rozwoju. Problemy te mogłyby być spotęgowane, jeśli programista nie obsługuje swoich wielu lokalizacji w zakresie standardów marki.

Dzięki dzisiejszym protokołom weryfikacji to ryzyko dla franczyzodawców jest niewielkie i możliwe do opanowania. Właściwie skonstruowane umowy rozwojowe obejmują określone daty dla opracowywania każdej jednostki i przepisów między wyłączeniem przez.

Klasy rozwoju obszaru franczyzowego

Błąd często popełniany przez franczyzodawców w zakresie marketingu ich możliwości franczyzowej jest założenie, że ich oferta będzie aktywna zarówno dla franczyzobiorców jednorazowych, jak i programistów wielu jednostek. Jeśli zmodyfikują swoją ofertę, ogólnie jest to jedynie zmniejszenie początkowej opłaty franczyzowej.

Kolejnym błędem jest zakładanie wszystkich klas franczyzobiorców wielu jednostek, patrzą na swoją szansę z tego samego powodu. Właściwe wielo-jednostkowe oferty franczyzy są opracowywane w sposób atrakcyjny dla programistów wielu jednostek, a także rozumie, że strategiczni franczyzobiorcy, franczyzobiorcy prywatny i franczyzobiorcy, którzy po prostu szukają obsługi, mają różne potrzeby i powody rozważenia a związek franczyzowy.

Oferta Muti-Unit i jej marketing powinny zatem inteligentnie opracować, aby zmaksymalizować możliwość bycia atrakcyjnym dla każdej klasy programistów wielu jednostek.

Kluczowe wyniki

• Deweloper obszaru franczyzy zawiera umowę z franczyzodawcą w celu opracowania wielu lokalizacji franczyzowych na określonym rynku przez określony czas.
• Deweloper obszarowy uzyskuje wyłączne prawa do franczyzy na tym rynku przez cały czas umowy, a także możliwe zachęty finansowe.
• Franczyzodawca rozjaśnia część obciążenia i kosztami franczyzy na nowym rynku, ale powinien uważać, aby znaleźć odpowiedniego dewelopera umowy.