Co robi weterynaryjny przedstawiciel handlowy farmaceutyczny?

Kariera w zakresie sprzedaży farmaceutycznej weterynaryjnej jest doskonałą opcją dla osób z silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi i sprzedażowymi. Dwa rodzaje weterynaryjnych przedstawicieli handlowych farmaceutycznych są wewnątrz przedstawicieli handlowych i przedstawicieli handlowych. Wewnątrz pozycji sprzedaży niewiele, jeśli w ogóle, podróżują. Przedstawiciele ci prowadzą działalność telefoniczną i poprzez przetwarzanie zamówień online.

Pozycje sprzedaży terenowej wymagają częstej podróży na wyznaczonym terytorium, które może być miastem, państwem lub większym obszarem regionalnym. Przedstawiciele ci wzywają weterynarzy osobiście w miejscu prowadzenia działalności gospodarczej do sprzedaży produktów lub zapewnienia szkoleń związanych z takimi produktami.

Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika sprzedaży, który zapewnia, że ​​przedstawiciele spełniają przydzielone kwoty na każdy miesiąc.

Obowiązki i obowiązki przedstawicielskie i obowiązki weterynaryjne

W danym dniu w życiu zawodowym weterynaryjnego przedstawiciela handlowego farmaceutycznego mogą oni angażować się w obowiązki i zadania, takie jak następujące:

• Zidentyfikuj nowe potencjalnych klientów, obserwując potencjalnych klientów.
• Skontaktuj się z nowymi i obecnymi klientami, aby omówić ich potrzeby i zalecić produkty, aby zaspokoić te potrzeby.
• Wyjaśnij klientom cechy różnych produktów farmaceutycznych.
• Odpowiedz na pytania dotyczące cen, dostępności i czasu dostawy.
• Przygotuj umowy sprzedaży.
• Współpracować z kolegami z pracy w celu omówienia technik sprzedaży lub problemów.
• Kontynuuj z klientami po sprzedaży, aby upewnić się, że są zadowoleni i odpowiedzieć na pytania lub obawy.

Weterynaryjne przedstawiciele farmaceutyczni opracowują cenną niszową wiedzę dotyczącą farmaceutyków dla zwierząt, co może pomóc im poruszyć drabinę, aby zostać menedżerami sprzedaży lub dyrektorami sprzedaży. Mogą również przenieść swoje umiejętności na inne kariery sprzedaży, w tym te w branży zdrowia zwierząt, takie jak przedstawiciel handlowy urządzeń weterynaryjnych, a także stanowiska poza branżą zdrowia zwierząt.

Weterynaryjne pensja farmaceutyczna

Wynagrodzenie dla przedstawicieli handlowych może obejmować połączenie zachęt, w tym standardowego wynagrodzenia podstawowego, prowizji ds. Przychodów ze sprzedaży, korzystania z samochodu firmy, wynagrodzenia bonusowego opartego na wynikach oraz pakiet świadczeń, który często obejmuje ubezpieczenie zdrowotne i czas wakacji.

Całkowita rekompensata jest bardzo zróżnicowana w zależności od wielkości sprzedaży, lat doświadczenia i przydzielonego terytorium. Logicznie, duże miasta, takie jak Nowy Jork, Chicago i Los Angeles, płacą więcej z powodu wysokich kosztów życia. Według stron takich jak Payscale.Com, farmaceutyczni przedstawiciele handlowi mogą spodziewać się wynagrodzenia od 59 122 USD do 119 826 USD rocznie. Nowi przedstawiciele handlowi zwykle zarabiają w przedziale od 30 000 do 40 000 USD.

Poniższy zakres jest przeznaczony dla przedstawicieli handlowych w branży naukowej, która obejmuje sprzedaż farmaceutyczną weterynaryjną i ma tendencję do płacenia nieco więcej niż tej samej pozycji w innych miejscach pracy produkcyjnej i hurtowej:

• Mediana rocznego pensji: 79 680 USD (38 USD.31/godzina) 
• Top 10% roczny pensja: Ponad 156 630 USD (75 USD.3 godzina) 
• Dolna 10% roczna pensja: Mniej niż 39 960 USD (19 USD.21/godzinę) 

Źródło: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Stanowisko obejmuje spełnienie wymagań edukacyjnych i szkoleniowych w następujący sposób:

• Edukacja: Przedstawiciele handlowi farmaceutyczni mają różne pochodzenie edukacyjne. Licencjat w obszarze takim jak marketing, biznes, nauka zwierząt, chemia lub biologia jest uważana za wyjątkowo pożądaną dla kandydatów na stanowiska podstawowe. Stopień magistra sprawia, że ​​kandydata jest bardziej zbywalny i zwiększa szanse na awans na stanowisko kierownicze.
• Doświadczenie: Dobra wiedza na temat sprzedaży, marketingu, anatomii, fizjologii, biologii, farmakologii, chemii i wystąpień publicznych jest korzystna dla kandydatów poszukujących stanowiska w dziedzinie sprzedaży weterynaryjnej farmaceutycznej. Doświadczenie weterynaryjne jest również dużym plusem, które może mieć dużą wagę z menedżerami ds. Rekrutacji ze względu na praktyczną ekspozycję na certyfikowanego weterynarza i bezpośrednie obsługę różnych zwierząt.
• Szkolenie:Umiejętności komputerowe są również kluczowe, ponieważ wiele rejestrów i śledzenia zamówień odbywa się za pośrednictwem internetowych systemów baz danych. Po zatrudnieniu większość nowych rekrutów przechodzi sponsorowany przez firmę program szkoleniowy i jest współpracuje z doświadczonym przedstawicielem handlowym przez pewien czas, zanim wyjdzie na własną rękę.

Weterynaryjne farmaceutyczne Umiejętności i kompetencje

Oprócz edukacji i innych wymagań kandydaci, którzy posiadają następujące umiejętności, mogą być w stanie skuteczniej działać w pracy:

• Umiejętności organizacyjne: Przedstawiciele rozwijają swoje umiejętności organizacyjne, aby na każde pytanie, na które zadawano, kiedy w terenie można było odpowiedzieć bez konieczności odpowiedzi w późniejszym czasie.
• Badania konkurencyjne: Przedstawiciele pozostają na bieżąco z działaniem przemysłu weterynaryjnego farmaceutycznego, zmian w branży i głównymi graczami.
• Wiedza: Przedstawiciele mają zrozumienie związku między narkotykami a zwykłymi chorobami zwierząt.
• Umiejętności obsługi klienta: Ważne jest, aby służyć klientowi przed, w trakcie i po sprzedaży.
• Pewność siebie: Sprzedaż wymaga przekonującego i pewnego siebie zachowania.

Perspektywy pracy

Według U.S. Bureau of Labor Statistics, Perspektywy wzrostu miejsc pracy dla wszystkich przedstawicieli handlowych producenta, z których weterynarze przedstawiciele sprzedaży farmaceutyczni są składnikiem, wynosi 5% w latach 2016–2026, co porównuje się do przewidywanego wzrostu o 7% dla wszystkich zawodów.

Według badań krajowych właścicieli zwierząt domowych na lata 2017-2018 przeprowadzonego przez North American Pet Health Insurance Association, 68% U.S. gospodarstwa domowe, czyli około 85 milionów rodzin, posiadają zwierzaka. To reprezentuje 17.2% wzrost w latach 2014–2015.

Biorąc pod uwagę wzrost i wielkość własności zwierząt domowych, perspektywy pracy dla weterynaryjnych przedstawicieli sprzedaży farmaceutycznej mogą być znacznie jasne niż perspektywy przedstawicieli handlowych producenta jako całości.

Środowisko pracy

Weterynaryjny przedstawiciel sprzedaży farmaceutycznej zwykle działa w środowisku biurowym i może mieć duże terytorium sprzedaży, które wymaga dużej ilości podróży. Przedstawiciele mogą spędzać dużo czasu na telefonie z klientami i mogą czuć się zestresowane, ponieważ praca wiąże się z celami wydajności sprzedaży, do których muszą osiągnąć.

Plan pracy

Większość weterynaryjnych przedstawicieli handlowych farmaceutycznych ma 40-godzinny tydzień pracy, a nadgodziny jest powszechne.

Jak znaleźć pracę

PRZYGOTOWYWAĆ

Zanim zaczniesz poszukiwanie pracy, odśwież swoje CV. Nawet jeśli nigdy nie miałeś pracy w branży farmaceutycznej, nadal możesz się sprzedać w swoim CV. Umiejętności ludzi, umiejętności sprzedaży i każda praca ze zwierzętami i organizacjami zwierząt to wszystkie czynniki, których szukają firmy farmaceutyczne.

Weź udział w seminariach, spotkaniach i konferencjach dotyczących dziedziny farmaceutycznej zwierząt i podaj je w swoim CV. Dodatkowo przygotuj list motywacyjny, który możesz dostosować dla potencjalnych pracodawców.

DOSKONALIĆ SWOJE UMIEJĘTNOŚCI

National Association of Pharmaceutical Sales Representates (NAPR) ma stronę internetową i oferuje programy szkoleniowe, które pomogą podstawowi przedstawicieli handlowych w ich karierze. Stowarzyszenie jest powszechnie znane z niegoPharmaceutical Sales Training Program (CNPR) dostępny dla kandydatów, którzy chcą wziąć udział w karierze sprzedaży farmaceutycznej. Witryna NAPSR wymienia uczelnie i uniwersytety w całym kraju, które oferują programy szkoleniowe.

SIEĆ

Networking jest również kluczowy. Ludzie, którzy uczestniczą w wydarzeniach branżowych, mogą wiedzieć o otwarciach w terenie, zanim prace zostaną reklamowane online na tablicach pracy.com. Przeszukaj sieć i dołącz do wszystkich odpowiednich grup społecznych online związanych ze sprzedażą farmaceutyczną weterynaryjną. Im więcej możliwości eksplorujesz, tym większe szanse na wylądowanie pracy.

STOSOWAĆ

Spójrz na zasoby poszukiwania pracy, takie jak rzeczywiście.com, Monster.com i Glassdoor.com dla dostępnych pozycji. Odwiedź centrum kariery college'u, aby zlokalizować oferty pracy lub odwiedź strony internetowe firm farmaceutyczny. Zagraj w każde doświadczenie, które może cię wyróżnić, takie jak odpowiednie staże.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Osoby zainteresowane weterynaryjną karierą sprzedażową farmaceutyczną rozważają również następujące ścieżki kariery, wymienione w medianie rocznych pensji:

• Kierownik zakupu, nabywcy lub agent zakupu: 67 600 $
• Kierownik Sprzedaży: 124 220 USD
• Inżynier Sprzedaży: 101 420 USD

Źródło: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018