Jakie są zadania sprzedaży „outsourcingu”?

Istnieje wiele trendów w branży sprzedaży i biznesie. Jednym z tych trendów jest przeprowadzenie wielu firm na zlecenie niektórych lub wszystkich ich funkcji niezwiązanych z. Przykładem funkcji nierentowanej, którą firma może rozważyć outsourcing, jest kancelaria, która zawiera umowę z firmą zarządzającą dokumentami, aby zarządzać, dostarczać i pracować w swoim centrum kopii i drukowaniu. Kolejnym bardzo powszechnym przykładem outsourcingu jest to, że firma płaci inną firmę za zarządzanie swoją płacą.

Przed umową biznesową z innym w celu przejęcia konkretnej funkcji biznesowej należy dokonać sprzedaży. A profesjonalista, który jest odpowiedzialny za zamknięcie sprzedaży, jest przedstawicielem usług outsourcingowych.

Szybkie wyjaśnienie outsourcingu

Rozważ każdą firmę i zastanów się, jaki jest główny cel lub „podstawowa funkcja” tej firmy. Każda funkcja, która nie jest bezpośrednio związana z ich podstawową funkcją i uważana za „nie-rdzeniową” lub „nie-misję krytyczną.„Jeśli firma zda sobie sprawę, że znaczna część zasobów (w tym kapitał) jest zaangażowana w zarządzanie swoimi funkcjami krytycznymi, może rozważyć zatrudnienie osoby zewnętrznej lub firmy, aby przejąć tę funkcję.

W kolejnych ustaleniach dotyczących outsourcingu osoby zatrudnione do zarządzania określoną funkcją nie są uważane za pracowników firmy zatrudniają firmę outsourcingową, ale są albo niezależnymi pracownikami lub są zatrudnione przez firmę outsourcingową.

Sprzedawanie usług

Sprzedaż usług różni się znacznie od sprzedaży namacalnego produktu. Kiedy klient lub potencjalny klient może zobaczyć i odczuwać produkt, mają tendencję do znacznie mniej pytań w porównaniu z liczbą pytań, które mają, rozważając zakup czegoś niematerialnego. Oznacza to, że Twoje umiejętności sprzedaży będą musiały być konsekwentnie wyższym poziomem polskiego, aby odnieść sukces w sprzedaży usług outsourcingu. Powinieneś również w pełni oczekiwać, że cykl sprzedaży będzie dłuższy przy sprzedaży usług.

Szukać pracy

Twoje poszukiwanie pracy zajmie nieco więcej wysiłku i czasu niż w porównaniu z poszukiwaniem bardziej tradycyjnej kariery sprzedażowej. Będziesz musiał znaleźć firmę zorientowaną na usługi, która sprzedaje usługi outsourcingowe i to, choć pozornie oczywiste, może stanowić spore wyzwanie.

Istnieje jednak kilka branż, które możesz zbadać, aby pomóc w skoncentrowaniu się na poszukiwaniu pracy. Przykładami są usługi płacowe, usługi żywnościowe, biuro wojenne, podróże, drukarni, firmy ubezpieczeniowe i finansowe, firmy pocztowe i logistyczne, firmy szkoleniowe i telesales.

Oczekiwana rekompensata

Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści od sprzedaży, którzy sprzedają usługi outsourcingowe, są wysoce zrekompensowanymi przedstawicielami. Przedstawiciele zwykle zarabiają wyższe niż średnie w branży pensja podstawowa i zwykle mają bardzo lukratywny plan rekompensaty, który nagradza ich wysokimi prowizjami za zamkniętą sprzedaż.

Wynagrodzenia są często wysokie, aby zrekompensować rozszerzone cykle sprzedaży, a w wielu zlecanych branżach usługowych, w celu zrekompensowania faktu, że istnieje mniej potencjalnych klientów, w których można zaangażować się w cykl sprzedaży.

Powinieneś również oczekiwać, że Twój konkurent będzie wysoko wykwalifikowany i wysoce zmotywowany do sprzedaży swoich usług. Uświadom sobie, że jeśli Twój cykl sprzedaży jest długi, a twoi perspektywy są nieliczni, podobnie jak twoi konkurenci. Utrzymanie silnych umiejętności sprzedaży i szerokiej sieci profesjonalnej są kluczowymi czynnikami sukcesu.

Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja

Jako ostatnia uwaga, w której mieszkasz, a praca prawdopodobnie będzie miała znaczący wpływ zarówno na Twój sukces w sprzedaży usług outsourcingowych, jak i wielu pracodawców. Jeśli planujesz szukać usług sprzedaży pracy na obszarach wiejskich, możesz być na sporo wyzwania. Ogólnie rzecz biorąc, im większe miasto, tym więcej usług sprzedaży usług outsourcingowych będzie. Nie oznacza to jednak, że nie znajdziesz możliwości we wszystkich obszarach świata,. Więc jeśli sprzedaż usług outsourcingowych jest tym, co z pasją chcesz zrobić w karierze, a następnie wypolerować swoje CV, doskonalić swoje umiejętności i przygotuj się na wspaniałą i satysfakcjonującą karierę.