Wskazówki dotyczące udanych negocjacji wynagrodzeń

Okno negocjacji wynagrodzeń istnieje od momentu oferowania pracy kandydatowi do czasu przyjęcia pracy przez wybranego kandydata. Wyniki tego negocjacji pensji mogą pozostawić kandydata poczucia poszukiwanego przez twoją organizację lub dewalutowaną. Wyniki tego negocjacji pensji mogą sprawić, że pracodawca jest podekscytowany powitaniem kandydata lub poczucia, jakby przegrał.

Pozytywny pracodawca i pozytywny pracownik to wyniki udanych negocjacji wynagrodzeń. Oto wskazówki dotyczące przeprowadzenia udanych negocjacji wynagrodzeń.

Wskazówki dotyczące negocjacji wynagrodzeń pracodawców

Ile masz swobody na negocjacje wynagrodzeń i inne warunki zatrudnienia z kandydatami? Odpowiedź waha się od niewiele do wiele. Jednym z kluczowych czynników jest dyskusja na temat wynagrodzeń, świadczeń i warunków pracy, które miały miejsce z potencjalnymi pracownikami podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej.

Twoi kandydaci prawdopodobnie podzielili się z tobą swoją obecną lub najnowszą pensją (chociaż staje się coraz bardziej nielegalne dla pracodawców w wielu jurysdykcjach, aby poprosić o te informacje od kandydatów do pracy.). Być może udostępniłeś zasięg wynagrodzeń na stanowisko z potencjalnymi pracownikami. Opublikowane oferty pracy mogły również dać potencjalnym klientom pomysł na temat zasięgu wynagrodzeń. 

W rzeczywistości pracodawcy powinni dostarczyć te informacje o wynagrodzeniach w swoich ofertach pracy w miarę możliwości, abyś nie był zalany pod kandydatami poniżej lub nadmiernie wykwalifikowanych, którzy są gotowi zadowolić się jakąkolwiek pracą. Przyciągniesz kandydatów, którzy mogą ci się dla ciebie wypracować.

Kolejnym kluczowym czynnikiem negocjacji wynagrodzeń jest poziom pozycji; Prawdopodobnie masz więcej miejsca przetargowego z pracownikami wyższego poziomu i pracownikami, którzy są jedynym pracownikiem wykonującym określoną pracę w Twojej firmie. Są również podatni na proszenie o dodatkowe zalety i korzyści, jeśli nie mogą zaoferować więcej pieniędzy.

Trzecim czynnikiem negocjacji wynagrodzeń jest to, jak bardzo Twoja organizacja potrzebuje tego pracownika i ile masz trudności z znalezieniem jego umiejętności umiejętności. Zakresy wynagrodzeń rynkowych również odgrywają czynnik w decyzjach dotyczących negocjacji wynagrodzeń.

Uwagi dotyczące negocjacji wynagrodzeń pracowników

W konsekwencji swoboda negocjacji wynagrodzeń pracodawcy zależy od czynników rynkowych. Czynniki te obejmują:

• Poziom pracy w Twojej organizacji
• Niedobór umiejętności i doświadczenia potrzebnego do pracy na rynku pracy
• Postęp kariery i doświadczenie wybranych indywidualnych
• Godziwa wartość rynkowa dla wypełnionej pracy
• Zakres wynagrodzeń dla pracy w Twojej organizacji
• Zakres wynagrodzeń dla pracy w obszarze geograficznym
• Istniejące warunki ekonomiczne na rynku pracy
• Istniejące warunki ekonomiczne w Twojej branży

Możesz także mieć czynniki specyficzne dla firmy, które mogą wpłynąć na dane wynagrodzenie, takie jak prace porównawcze, twoja kultura, Twoja filozofia wynagrodzeń i praktyki promocyjne.

Dolna linia? Jak bardzo chcesz i potrzebujesz tego kandydata? Jeśli jesteś zbyt potrzebny, Twoja strategia negocjacji pensji szybko zamieni się w kapitulację. I kapitulacja, płacenie więcej, niż możesz sobie pozwolić, nieproporcjonalne płacenie za zakresy wynagrodzeń obecnych pracowników oraz płacenie nowej pensji i świadczeń pracowniczych poza strefą komfortu, jest szkodliwe dla pracodawcy i złe dla kandydata dla kandydata.

Praca nowego pracownika jest badana pod mikroskopem; Oczekiwania pracodawców mogą być zbyt wysokie. Koledzy pracownicy mogą urazić wynegocjowaną pensję i myśleć o nowym pracownikowi jako prima donna.

W negocjacjach z wynagrodzeniem dla wszystkich pracodawca i pracownik pozostawiają negocjacje pensji, gotowe do rozpoczęcia długoterminowego, udanego związku.

Jeśli kiedykolwiek byłeś zaangażowany w intensywne negocjacje wynagrodzeń, wiesz, że może spożywać twoją energię psychiczną i fizyczną znacznie więcej niż jej znaczenie. Wynika to z faktu, że zanim dotrzesz na etap składania oferty, spędziłeś czas na opracowanie puli kandydatów. Od tygodni przeprowadziłeś wywiady z różnymi kandydatami.

Intensywne negocjacje wynagrodzeń

Twoja organizacja zainwestowała znaczny czas i energię w pozyskiwanie i poznanie kandydata na ostateczny wybór. Bardziej wyrafinowani kandydaci, kandydaci na wyższym poziomie i kandydaci ze znacznym postępem kariery przeciwdziałają Twojemu pierwotnej ofercie, więc spodziewaj się tego. Nawet twój niższy poziom, najnowszy kandydaci poprosi o 1000-5 000 USD więcej niż oferowałeś jako normalne zdarzenie.

Ponadto oczekiwania i potrzeby kandydatów mogą czasem martwy pracodawca. Jeśli wiele osób przeprowadziło wywiady-co jest zalecane-masz niewielką kontrolę nad wyrażonymi oczekiwaniami i tym, co kandydat uwierzy na stanowisko w wyniku wywiadów. Nie masz również kontroli nad treścią ofert innych firm, które mogą wystąpić jednocześnie.

Wskazówki dotyczące negocjacji wynagrodzeń

Chociaż nie mają one kompleksowo szczegółowo opisać, jak przeprowadzić negocjacje wynagrodzeń, oferowane są te wskazówki i wskazówki, aby zapewnić udane negocjacje wynagrodzeń.

• Negocjacje wynagrodzeń nie polega na wygrywania, które nie sądzą, oba partie wygrywają. Jeśli którąkolwiek ze stron uważa, że ​​skapitulowała, nie negocjowana, obie strony przegrywają.
• Dokładaj wszelkich starań, aby zidentyfikować najnowszą pensję i przynieść korzyści otrzymane przez kandydata. Większość organizacji prosi o wynagrodzenie za swoje podania o pracę oraz w swoich stanowiskach i reklamach. Niektórzy kandydaci oferują formularze W-2 i inny dowód wynagrodzenia, gdy pracodawcy zażądają dowodu odszkodowania. (Nawiasem mówiąc, nie jest to zalecane. To bardziej nachalne niż pracodawcy powinni dotyczyć pochodzenia ich kandydatów.)
  Możesz także zapytać byłych pracodawców podczas sprawdzania referencji. Możesz nie być w stanie dopasować pensji, ale będziesz miał dobry pomysł, czego kandydat będzie szukał podczas negocjacji.
  Chociaż wskazówki te nie mają na celu kompleksowo szczegółowego opisania negocjacji pensji, te wskazówki i wskazówki zapewnią, że przeprowadzisz pomyślne negocjacje wynagrodzeń.
• Wiedz, jakie są twoje limity negocjacji wynagrodzeń. Opieraj swoje limity na wewnętrznych zakresach wynagrodzeń, wynagrodzeń opłacanych pracowników na podobnych stanowiskach, rynku klimatu gospodarczego i przeszukiwania pracy oraz rentowności Twojej firmy.
• Uznaj, że jeśli twoja pensja nie podlega negocjacji, a nawet jeśli tak, najwyższej jakości kandydaci będą negocjować z tobą w innych obszarach, które mogą być do negocjacji.
  Obejmują one świadczenia, kwalifikowanie do świadczeń lub płatną kobra, pomoc czesnego, płatny czas wolny, premię podpisania, opcje na akcje, wynagrodzenie o zmiennej premii, prowizje od sprzedaży, zasiłek samochodowy, elastyczne harmonogramy, teWorking, płatne smartfony, oprawki i koszty relokacji. W rzeczywistości wyrafinowani kandydaci będą negocjować we wszystkich tych obszarach i więcej.
• Nawet jeśli jesteś przekonany o potencjalnym pozytywnym wpływie kandydata w Twojej organizacji, a kandydat na negocjację może ci się przypomnieć, większość organizacji ma ograniczenia. Żałujesz naruszenia swoich granic; Nawet jeśli musisz rozpocząć rekrutację, zaoszczędzisz sobie lata bólu głowy i koszty wygórowane.
• W jednej firmie kandydat próbował wynegocjować pakiet odpraw, który zapewnił sześć miesięcy jego wynagrodzenia podstawowego plus dodatkowy miesiąc na każdy rok pracował dla firmy. Poza tym chciał wszystkich tych pieniędzy na ryczałcie po zwolnieniu.
  Za 5769 USD.00 za wynagrodzenie, organizacja musiałaby wymyślić około 116 000 USD.00 po jego zwolnieniu po zaledwie trzech latach pracy. Niewiele małych i średnich firm może sobie pozwolić na pakiet odszkodowań w tym przedziale cenowym lub wymyślić taką ryczałt. Kandydat wycofał się z jego żądania.
• Jeśli Twoja początkowa oferta nie podlega negocjacji lub ledwo do negocjacji, staraj się to wskazać kandydatowi, gdy dokonasz oferty pracy. Jedna organizacja złożyła akceptowalną ofertę specjalnemu kandydatowi, którego organizacja starała się zatrudnić od kilku lat w odpowiednią rolę. (Czekali na złożenie oferty, aż właściwa pozycja się otworzy, gdy kandydat odrzuci wynagrodzenie oferowane za mniejszą rolę we wcześniejszym poszukiwaniu pracy.)
  Powiedzieli: „Oferujemy 60 000 $ wynagrodzenia podstawowego plus potencjał zarobki do 20 000 $ w pierwszym roku. Inni, którzy byli z tą organizacją od dziewięciu lat, mają kilka tysięcy dolarów tej bazy. Możesz więc zobaczyć, jak bardzo cię cenimy za pomocą tej oferty.
  „Ponadto, gdy budujesz swoje konta, niektórzy z naszych programistów zarabiają ponad 100 000 USD.00.„Organizacja próbowała jej powiedzieć, że baza była mocna i że potencjał dodatkowy w bonusie był wysoki. Ona zaakceptowała.

Stawką jest wiele, gdy negocjujesz wynagrodzenie z wybranym potencjalnym pracownikiem. Skorzystaj z tych wszystkich wskazówek dotyczących negocjacji wynagrodzeń, aby upewnić się, że nie zdmuchujesz możliwości zatrudnienia doskonałego, wykwalifikowanego, lepszego pracownika.