Rzeczy, które należy wiedzieć o liceach o stałej cenie w serwisie eBay

W ostatnich latach oferty o stałych cenach stały się dominującym formatem strategicznym w serwisie eBay i nie bez powodu: gdy jesteś otoczony sprzedażą internetową, przegrana propozycja jest oferowaniem tylko skomplikowanych formatów aukcji zniszczonych przez wysoką krzywą uczenia się i wiele wielu komplikacji, które nie są widoczne na przykład w Amazon.

Chociaż eBay jest nadal często wyobrażany przez wielu jako dom aukcyjny, postrzeganie stopniowo się zmienia. Jednak nawet w miarę, jak listy o stałych cenach rosną w dominacji i popularności, są rzeczy, których wielu o nich nie wie,.

Przyszli późno i byli kontrowersyjni

eBay nie zawsze miał oferty o stałej cenie. W rzeczywistości eBay odniósł już stosunkowo duży sukces we wczesnej erze kropki i nie tylko przed dodaniem funkcji „Kup it teraz”, która później stałaby się znana jako lista stałej ceny. Zapłacili również cenę: inna firma zorganizowała patent na proces biznesowy w tej funkcji, a eBay ostatecznie zapłacił za pozyskanie go, aby móc go wykorzystać i zaoferować szansę „zakupu teraz” dla kupujących eBay.

Są gambit detaliczny eBay

Przede wszystkim dla tych, którzy niedawno nie byli w serwisie eBay, dominacja listy o stałej cenie sprawiła, że ​​eBay był znacznie bardziej podobny do innych sprzedawców internetowych niż kiedyś. Idziesz, dodajesz element do koszyka, sprawdź, pojawia się wkrótce potem. Jeśli nie robiłeś zakupów w serwisie eBay od tego czasu, spróbuj. Jeśli jesteś „narzekającym na eBay zmian”, pamiętaj, że bez tej zmiany eBay mógł poszedł na drogę Dodo, gdy masa ogólnych konsumentów przybyła do konkurentów eBay.

Nadal mogą być ofertami aukcyjnymi 

Oczywiście nazwa gry eBay zawsze była elastycznością, jaką oferuje ona w tradycyjnej sprzedaży detalicznej, i w tym sensie oferty o stałej cenie eBay są wyjątkowe: mogą być również aukcjami. Podczas wymienienia pozycji (-ów) sprzedawca może zdecydować się na utworzenie aukcji, która jest zarówno aukcją, jak i ma również stałą cenę.

Jeśli klient przyjdzie i dokonuje zakupu w stałej cenie, rzeczy aukcyjne są nieistotne. Jeśli klient przyjdzie i zamiast tego złoży niską ofertę, stała cena znika, a aukcja staje się aukcją, otwarte dla wszystkich ofert. Najlepsze z obu światów.

Mogą być elastyczne na inne sposoby 

EBAY Listings o stałej cenie również różnią się od list na Amazon, ponieważ sprzedawcy mogą zdecydować o zezwoleniu na targowanie się z kupującymi korzystając z funkcji najlepszej oferty. Daje to sprzedawcom dodatkową elastyczność w równowadze pożądanych marginesów z rzeczywistością rynku. Biorąc pod uwagę trifectę aukcji, stałą cenę i najlepszą funkcję oferty, eBay pozostaje najbardziej elastycznym rynkiem online zarówno dla kupujących, jak i sprzedawców, i to jest jeden z powodów, dla których nadal się rozwija.

Niekoniecznie są pojedyncze 

Istnieje przekonanie, że każdy przedmiot wymieniony na sprzedaż w serwisie eBay jest rodzajem wyspy; Każdy element otrzymuje listę, dzięki czemu eBay jest bardziej jak klasyfikowani niż sprzedawca. W rzeczywistości sprzedawcy mogą zaoferować wiele przypadków tego samego elementu z jedną listą, a następnie eBay zbiera oferty do identycznych przedmiotów od wielu sprzedawców i agreguje je w pojedynczych stronach dla przedmiotów. Efektem netto jest to, że eBay udało się przekształcić swój rynek w coś, co działa bardzo jak bardziej tradycyjni sprzedawcy detaliczni online, co przyczyniło się do jego zwrotu.

Mogą działać dłużej niż aukcje 

Podczas gdy oferty formatów aukcji mogą być publikowane w 1, 3, 5, 7 lub 10-dniowych czasach, oferty o stałej cenie mogą być również publikowane w 30-dniowych lub aktywnych czasach, w których sprzedawcy i umieszcza sklepy eBay. Efektem netto tej różnicy było bezpośrednie profesjonalnych sprzedawców i małych firm detalicznych w kierunku ofert o stałych cenach, w których tego rodzaju wygoda staje się logistycznie ważna, oraz skierowanie indywidualnych sprzedawców jednorazowych i używanych w zakresie ofert na aukcja.

Trudniej je stworzyć za darmo 

Przynajmniej w ostatnich miesiącach i latach więcej promocji oferowanych przez eBay było rabatami na opłaty za wstawienie za oferty formatu aukcji niż dla list formatowych o stałej cenie. W rezultacie oferty o stałych cenach stały się czymś w rodzaju formatu „premium” w serwisie eBay, aukcji aukcji bardziej podobnych do formatu „zniżki”, co odzwierciedla ich zwroty (patrz poniżej).

Zwykle zapewniają wyższe zwroty 

Chociaż nie przeprowadzono żadnych znaczących badań tego efektu, a eBay nie skomentował go, wielu sprzedawców i obserwatorów zasugerowało, że w ostatnich latach stało się jasne, że oferty formatów aukcji powodują niższe marginesy niż oferty o stałej cenie. Wynika to prawdopodobnie z mieszanki niższej widoczności list formatów aukcyjnych i rosnącego przekonania, że ​​towary o stałej cenie są towarami „detalicznymi”, podczas gdy towary aukcyjne są towarami „rabatowymi” wśród konsumentów.

Są o wiele bardziej przewidywalne 

Ponieważ listy formatów aukcji są krótsze, a ich wartość zależy od wolumenu uczestnictwa od kupujących, a ponieważ sprzedawcy mają mniejsze wkład w swoje wartości końcowe, znacznie podlegają efektom czasu i innym fluktuacji rynku. Do celów księgowych i planowania znacznie łatwiej jest zarządzać ofertami o stałej cenie i mierzyć wydajność w odniesieniu do stawki sprzedaży niż średniej ceny sprzedaży.

Mogą wyeliminować martwe 

Dla sprzedawców ofereści Deadbeat od dawna są jednym z głównych argumentów przeciwko eBay. Deadbeat ofereści kupują przedmiot (albo licytując na aukcji, albo przez „zgadzanie się” na zakup listy o stałej cenie), a następnie znikną z radaru, nie płacąc za nie, kosztując bóle głowy, opłaty i opóźnienia sprzedawcy. W rzeczywistości eBay naprawił ten stan rzeczy dla sprzedawców o stałej cenie jakiś czas temu. Sprzedawcy pozycji o stałej cenie mogą teraz wymagać „natychmiastowej płatności” za przedmioty. Dopóki kupujący nie zapłaci, przedmiot pozostaje w sprzedaży, kolejna zmiana zbliżająca eBay do tradycyjnego domu detalicznego. Z online krajobraz sprzedaży detalicznej zmienia się coraz bardziej w kierunku telefonu komórkowego i internetowej przestrzeni detalicznej stale rosnącej, format o stałej cenie jest tutaj i obiecuje odgrywać dużą rolę w ewolucji eBay w przyszłości. Niezależnie od tego, czy eBay pozostaje „domem aukcyjnym” na czas nieokreślony, prawdopodobnie będzie to rynek „stałej ceny”, jeśli nic innego, dopóki nie umrzesz.