Prawdopodobieństwo sukcesu MLM

Około jednej na trzynastu dorosłych (18+) uczestniczyło w co najmniej jednym w marketingu wielopoziomowym (MLM)-czasami, określany jako sprzedaż bezpośrednia lub organizacja marketingu sieciowego w ciągu swojego życia, według AARP Foundation. Ale czy ci ludzie naprawdę zarabiają na marketingu wielopoziomowym? Jakie jest rzeczywiste prawdopodobieństwo sukcesu MLM? 

Jon m. Taylor, Ph.D., Założyciel Instytutu świadomości konsumenckiej, postanowił odpowiedzieć na te pytania, przeprowadzając kompleksowe badania i analizę planów wynagrodzeń ponad 400 mlm firm. Opracował swoje ustalenia w ebookie z 2011 r. „Case (For and) przeciwko marketingowi wielopoziomowe”, które można znaleźć na stronie internetowej Federalnej Komisji Handlu.

Niedawno Fundacja AARP przeprowadziła badanie, które bada sposób myślenia, oczekiwania i doświadczenia uczestników MLM i opublikowała wyniki w raporcie zatytułowanym „Marketing wielopoziomowy: badania, ryzyko i nagrody."

Oba badania sugerują, że chociaż można zobaczyć sukces w organizacji MLM, nie jest to powszechne.

Sukces MLM i wskaźniki rezygnacji

Badanie Fundacji AARP wykazało, że 44% uczestników porzuciło po mniej niż roku pracy z MLM. Badania Taylora wykazują podobne liczby i mają nieco większą głębokość w zakresie rezygnacji:

• Co najmniej 50% przedstawicieli MLM spadnie w pierwszym roku.
• Minimum 90% przedstawicieli opuszcza w ciągu pięciu lat.
• Do 10 roku tylko osoby na szczycie lub w pobliżu nie spadły, co oznacza, że ​​co najmniej 95% przedstawicieli odpadło.

Te liczby nie wróży dobrze, porównując je ze średnimi wskaźnikami awarii małych firm. Według U.S. Administracja małych firm, około 20% małych firm nie robi tego w ciągu roku, około 50% z nich trwa pięć lat lub dłużej, a około jedna trzecia czyni go ostatnich 10 lat.

Około dwóch trzecich uczestników badania MLM Fundacji AARP powiedziało, że nie dołączą do tej samej firmy MLM po tym, jak wiedzą teraz, co wiedzą.

Ze względu na ich słabe wskaźniki sukcesu i inne kryteria, firmy MLM nie kwalifikują się do pożyczek SBA lub innych programów finansowania i pomocy dla małych firm.

Inwestycja zaangażowana w MLM

Taylor zbadał inwestycję niezbędną do rozpoczęcia skutecznej kampanii budowania biznesu dla MLM zorientowanego na rekrutację lub firmy, która oferuje rekompensatę za rekrutację zespołu „dół”, oprócz sprzedaży produktu.

Szacuje, że co najmniej 25 000 USD na całkowitą wydatki, które obejmują zachęty, produkty, telefon, Internet, prezenty, materiały komputerowe, reklamę i podróże. Aby wymyślić tę liczbę, dołączył do firmy zorientowanej na rekrutację i przez rok pracował w pełnym wymiarze godzin. Zrobił wszystko, o co poprosił, od kupowania miesięcznych produktów szkoleniowych po uczestnictwo w konferencjach.

Jeśli zdecydujesz się dołączyć do MLM, traktuj go jako legalny biznes-nawet jeśli jest to dla ciebie boczny zgiełk. Wielu przedstawicieli walczy, bo tego nie robią. Jeśli nie sprzedajesz, nie sprzedajesz i nie wykonujesz działań, które zarabiają pieniądze w sposób konsekwentny, Twoja firma prawdopodobnie zawiedzie.

Dzisiaj koszty te są znacznie obniżone. Internet, szkolenie online, usługa na długi odległość i/lub usługi telefonu komórkowego oraz bezpłatny i niedrogi marketing online sprawiły, że budowanie każdej firmy, w tym MLM, znacznie bardziej przystępne cenowo.

W najnowszym badaniu Fundacji AARP 66% uczestników MLM zainwestowało mniej niż 1000 USD za zapasy, szkolenia i materiały, gdy byli z organizacją MLM, 24% wydało od 1000 do 4 999 USD, a 11% zapłaciło 5000 USD lub więcej, a jednocześnie zapłaciło 5000 USD lub więcej, a 23% nie pamiętało, ile zainwestowali. Tylko cztery osoby zgłosiły wydawanie ponad 50 000 USD.

Zarabianie pieniędzy w MLM

Czy naprawdę możesz zarabiać w MLM? Krótka odpowiedź brzmi tak, ale w rzeczywistości tylko niewielki odsetek przedstawicieli faktycznie zdaje sobie sprawę z wysokich zarobków reklamowanych w materiałach promocyjnych MLM i na spotkaniach. Niektórzy ludzie w ogóle nie zarabiają, a niektórzy ludzie faktycznie tracą pieniądze.

Fundacja AARP stwierdziła, że ​​tylko około 25% ankietowanych osiągnęło zysk z MLM, nawet 27%, a około połowa z nich straciła pieniądze. Kwartału, który przyniósł zysk:

• 14% zarobiło mniej niż 5000 USD
• 6% wykonane od 5000 do 9999 USD
• 3% wykonane od 10 000 do 24 999 USD
• 3% zarobiło 25 000 $ lub więcej
• .05% zarobiło 100 000 USD lub więcej

Fundacja AARP stwierdziła, że ​​tylko 40% uczestników MLM otrzymało kopię oświadczenia o ujawnieniu dochodów firmy. Spośród uczestników, którzy go otrzymali, 16% uważało, że było to „bardzo dokładne”, 50% uważało, że było „dość dokładne”, 24% uważało, że to „dość„

niedokładne ”, a 9% stwierdziło, że„ wcale nie jest to dokładne."

Taylor wymyślił bardziej ponury wniosek z swoich badań: „Średnio jeden na 545 prawdopodobnie zyskał po odjęciu wydatków, a 997 z 1000 osób zaangażowanych w MLM utracone pieniądze (nie włączając czasu)."

Nie wszystkie MLM są takie same

Jeśli nadal myślisz o dołączeniu do MLM, ważne jest, abyś zbadał i dokładnie zbadać firmę i produkty, aby upewnić się, że nie jest to oszustwo. Musisz również mieć pewność, że jest to produkt i system, który według ciebie możesz promować.

Istnieje wiele produktów sprzedających na jednym poziomie firm marketingowych bez komponentu rekrutacyjnego-gdzie prawdopodobieństwo generowania dochodu jest znacznie wyższe niż typowe statystyki MLM. Wynika to z faktu, że odszkodowanie pochodzi wyłącznie z sprzedaży produktów, nie w dół, minimum lub taktyk rekrutacyjnych. Ponadto niektóre firmy MLM są skoncentrowane na produkcie i mają plany wynagrodzeń zaprojektowane wokół sprzedaży produktów.

Przeprowadź swoje badania.Ludzie popełniają wiele błędów podczas wchodzenia do świata MLM. Niektórzy nie badają firmy ani produktu. Inni nie czytają podpisanej umowy. Wielu początkujących polega na informacjach dostarczonych przez ich sponsora. Zebranie wszystkich szczegółów i przeczytanie wszystkiego drobnego druku przed dołączeniem do MLM pomoże Ci ustalić sukces.