Różnica między sprzedażą handlową a agentami leasingowymi

Agent leasingowy zdecyduje na początku swojej kariery, czy być agentem sprzedaży, czy komercyjnym. Podczas gdy oba typy specjalistów ciężko pracują, aby zabezpieczyć korzystne warunki transakcji dla swoich klientów, istnieją wyraźne różnice między sprzedażą budynku biurowego o powierzchni 150 000 stóp kwadratowych a zabezpieczeniem najemcy do wynajęcia 10 000 stóp kwadratowych na dziesięć lat.

Obie specjalizacje mogą być lukratywne, w zależności od twoich ambicji i stylu pracy. Pamiętaj też, że istnieją możliwości poza reprezentacją właściciela i właściciela. Wielu agentów specjalizuje się w nabywcach i najemcach. Niektórzy reprezentują nawet kupujących, sprzedawców lub najemców i właścicieli, choć może to stworzyć źródła konfliktu.

Co robi agent sprzedawcy

Specjalista z dyspozycji zabezpiecza najwyższą cenę zakupu dla klienta. Robi to, wykorzystując mocne strony budynku, takie jak doskonałą lokalizację, wysokiej klasy urządzenia i ostatnie remonty oraz negocjowanie wszelkich słabości, takich jak problemy z systemami ogrzewania, wentylacji lub instalacji hydraulicznych.

Agent sprzedawcy musi znać najniższą akceptowalną ofertę swojego klienta i jak negocjować, aby dyskusja nigdy nie dotarła do tej liczby. Możesz ułatwić proces negocjacji, dostarczając sprzedawcy jak najwięcej informacji na temat podobnych nieruchomości na rynku, trendów w przejęciach i najnowszych wiadomości na rynku pożyczek.

Co robi agent kupującego

Specjalista ds. Akwizycji współpracuje z tymi samymi osobami, firmami i inwestorami instytucjonalnymi jako agentem sprzedaży, ale pomaga im zabezpieczyć przestrzeń na podstawie ich potrzeb, specyfikacji i budżetu. Konieczne jest zrozumienie priorytetów klienta jako właściciela budynku, właściciela i możliwych mieszkańców. Słuchanie swojego klienta i przeglądanie jego biznesplanów, portfolio nieruchomości i wszelkich dokumentów związanych z przeszłymi relacjami mniejszymi, może pomóc Ci znaleźć odpowiedni budynek dla jego potrzeb.

Niektórzy klienci będą mieli również kilka konkretnych wymagań budowlanych lub strukturalnych. Mogą one obejmować wszystko, od modernizacji sejsmicznej po elastyczną przestrzeń biurową, a nawet funkcje budowania zielonego, takie jak dachy słoneczne lub HVAC (ogrzewanie, wentylacja i klimatyzacja), które zmniejszają rachunki za media i oszczędzają energię energetyczną. Wiedza o tym, co jest na rynku i ile kosztują te funkcje i udogodnienia, mogą dać klientowi realistyczne zrozumienie tego, co może uzyskać za swoje pieniądze.

Jak zarabiają agenci sprzedaży

Kiedy jeden agent współpracuje z innym agentem, aby sprowadzić sprzedawcę i nabywcę do stołu, dwaj agenci zazwyczaj podzielili prowizję od 4% do 6%, ponieważ obaj mieli rękę w zamknięciu umowy. Obaj agenci otrzymują wynagrodzenie po zamknięciu depozytu, a większość musi podzielić swój udział w Komisji z dowolnym brokerem, które zawiesią licencję.

Co robi leasing (lub właściciela) agent

Agenci, którzy reprezentują właścicieli, nadal reprezentują właścicieli budynków, z wyjątkiem tych właścicieli nie chcą sprzedać swojej przestrzeni; Chcą to wynająć. Większość agentów leasingowych jest na miejscu z właścicielem dla jednej nieruchomości lub całego portfela i jest powołana do działania, gdy pojawią się wolne miejsca pracy.

Pod wieloma względami praca agenta dzierżawy wymaga znacznie więcej pracy nóg niż agent sprzedaży, ponieważ dzierżawy ulegają łamaniu, wygasaniu i często podpisywaniu. Udany agent leasingowy zawsze wie, które firmy są na rynku nowej przestrzeni, która niedługo wygasa, a które budynki oferują porównywalną przestrzeń za mniej lub więcej pieniędzy.

Rynek leasingowy może być niezwykle konkurencyjny, a najemcy można szybko zważyć w długoterminowej dzierżawie z łatwymi ustępstwami. Agenci powinni wiedzieć, jakie koncesje jego klient jest gotów podpisać umowę najmu. Wspólne ustępstwa obejmują bezpłatny czynsz, dodatkowe miejsca parkingowe, najnowocześniejszy system bezpieczeństwa lub budowę, w której przestrzeń dzierżawcy jest dostosowana do jego potrzeb. Szeroko zakrojona znajomość ciągłych trendów obłożenia i agresywnych taktyk marketingowych przyniesie korzyści w tej dziedzinie, szczególnie na rynku najemcy, na którym wskaźniki wolności są wysokie.

Co robi agent najemcy

Przedstawiciele najemców zabezpieczają długoterminową przestrzeń dla przedsiębiorców i firm dużych i małych. Podobnie jak agent kupującego, przedstawiciel najemcy musi docenić, ile miejsca potrzebuje najemcy. Musisz także zbadać, w jaki sposób kluczowa lokalizacja, parkowanie, ruch pieszych i potencjał ekspansji lub zmniejszania są dla klienta.

Należy również omówić warunki leasingowe, takie jak stawka czynszu, okres leasingu i kary za wcześniejsze zakończenie umowy najmu, co może obejmować prawników i księgowych. Zadaniem agenta jest również walka o potrzeby najemcy - zarówno obecne potrzeby, jak i postrzegane potrzeby, gdy leasing nadal obowiązuje. Powinieneś także pozostać w kontakcie z klientem między czasem podpisywania dzierżawy i zajmowania przestrzeni. Odbywa się to w celu zapewnienia, że ​​klient może przejść do wypożyczalni, którą obiecano, w obiecanym stanie, w dniu, w którym został obiecany, zgodnie z umową najmu.

Jak zarabiają agenci leasingowe

Przedstawiciel właściciela zwykle otrzymuje połowę swojej prowizji, gdy umowa najmu, a druga połowa, gdy najemca się wprowadza. Komisje to zwykle 4% do 6% ogólnej wartości dzierżawy, która jest oparta na powierzchni wynajmu kwadratowego i czasu trwania dzierżawy.

Oczywiście większe przestrzenie wynajmowane na dłuższe warunki zarabiają wyższe prowizje, ale mogą wymagać intensywnej pracy agenta. Jeśli przedstawiciel kupującego uczestniczy w negocjacjach leasingowych, zwykle otrzymuje połowę komisji, chociaż może otrzymać wyższy udział na rynku najemcy.