Udane wskazówki dotyczące sprzedaży dla właścicieli małych firm

Sprzedaż jest ważną częścią każdej małej firmy; Jest to również powszechne wyzwanie dla wielu właścicieli małych firm. Jeśli sprzedaż jest czymś, z czym walczysz w swojej małej firmie, pomocne może być poświęcenie czasu na lepsze zrozumienie procesu sprzedaży i dostrajanie umiejętności sprzedaży. Dzięki pewnej praktyce możesz stać się lepszym sprzedawcą, który nie tylko czuje się bardziej komfortowo z tym procesem, ale także bardziej skuteczny.

Oto kilka wskazówek, narzędzi i porad, które pomogą Ci poprawić swoje umiejętności sprzedaży, abyś mógł skuteczniej sprzedawać swoje produkty i usługi.

Zrozumienie cyklu sprzedaży

Pierwszym krokiem do bycia bardziej skutecznym sprzedawcą jest odświeżenie zrozumienia cyklu sprzedaży. Może stać się o wiele łatwiejszy do opanowania i mniej przytłaczający, gdy patrzysz na to jak standardowy proces z powtarzającymi się działaniami, zamiast skoku w nieznane za każdym razem, gdy zaczynasz proces. Zapoznaj się z siedmioma etapami cyklu sprzedaży, które przechodzą od poszukiwania do prośby o polecanie od nowego klienta, i zacznij systemalizować proces.

Po solidnym zrozumieniu cyklu sprzedaży nadszedł czas, aby był krótszy i bardziej ukierunkowany. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest cykl sprzedaży, który trwa i nie jest w stanie zakończyć umowy. Możesz kontrolować cykl sprzedaży, stając się bardziej wydajnym na każdym kroku i odpowiednio dostosowując czas. Dzięki praktyce możesz szybciej zmniejszyć długość cyklu sprzedaży i zamykać sprzedaż.

Tworzenie idealnego skoku windy

Skok windy jest przydatnym narzędziem do sprzedaży i wielu innych sytuacji biznesowych. Im wygodniej dostarczasz podsumowanie tego, kim jesteś i co robisz, tym lepiej będziesz w stanie to zrobić. A to dotyczy spotkań sprzedaży, zimnych połączeń i codziennych sieci.

Pisanie wysokości windy może potrwać trochę czasu, ale gdy masz idealne boisko, będziesz mógł go używać w kółko. Rozwinąć boisko, które działa w każdej przedsprzedaży lub sytuacji sprzedaży.

Pisanie wyjątkowej propozycji sprzedaży

Kolejnym bardzo przydatnym narzędziem w sprzedaży jest unikalna propozycja sprzedaży (USP). USP to stwierdzenie, które przedstawia, w jaki sposób Twoja firma, produkt lub usługa różni się od konkurencji. Twój USP może stać się kamieniem węgielnym Twojej sprzedaży, który identyfikuje Twoją firmę jako lepszy wybór i wyjaśnia, dlaczego perspektywy powinni wybrać Cię w konkursie.

Przezwyciężenie zastrzeżeń sprzedaży

Jedną z bardzo powszechnych przeszkód w procesie sprzedaży jest radzenie sobie z zastrzeżeniami sprzedaży. Aby przejść przez to wyzwanie, potrzebujesz planu, który pomaga zidentyfikować zastrzeżenia sprzedaży, abyś mógł zbudować właściwe argumenty, aby je pokonać.

Chociaż każdy proces sprzedaży może być inny, istnieje kilka powszechnych zastrzeżeń sprzedaży, które zobaczysz. Korzystanie z odpowiednich technik ich przezwyciężenia może pomóc w zamknięciu sprzedaży.

Udane negocjowanie

Negocjacje mogą być kluczową częścią procesu sprzedaży, a możliwość skutecznego negocjacji może być przydatna w wielu różnych sytuacjach biznesowych. Kiedy jesteś dobrym negocjatorem, możesz uniknąć zastrzeżeń do sprzedaży, sprawić, by Twoje perspektywy i klienci czują się, jakby byli wysłuchani, i zamknąć sprzedaż w warunkach, które działają dla wszystkich zaangażowanych.

Jeśli nie wiesz, jak negocjować, możesz zmagać się z zamknięciem sprzedaży. Zacznij od poznania, co chcesz uzyskać, najpierw rozwiązaj najłatwiejsze problemy i pamiętaj o kompromisach, a jesteś na drodze do wielkich negocjacji.

Rozumiejąc proces sprzedaży i praktykując obszary, w których walczysz, możesz zostać lepszym sprzedawcą, który nie tylko może sprzedawać więcej twoich produktów i usług, ale z większym zaufaniem.