Rozpoczynając karierę w sprzedaży samochodów

Wiele osób postrzega karierę w sprzedaży samochodowej jako pracę wypełnioną długimi godzinami i potrzebą stosowania ciężkich technik zamykania. Jednak kariera w sprzedaży samochodów może być bardzo satysfakcjonująca.

Ci, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży samochodowej, rozumieją, że ich sukces nie zależy od marki samochodu, którą sprzedają. Sukces opiera się na ich zdolności do budowania relacji z klientami. Dni szybko rozmnażające się, ciężko zamykają się sprzedawcy i zostały zastąpione potrzebą profesjonalizmu, uprzejmości i usług.

Każdy, kto zakłada, że ​​kariera w sprzedaży samochodowej byłaby niczym więcej niż dobrym sposobem na ćwiczenie umiejętności zamknięcia, nie odniesie niewielkiego sukcesu i dużej frustracji.

Sprzedaż samochodów w Internecie

Internet, a ściślej szybki rozwój dostępu ludzi do Internetu, stanowi ogromną zmianę w branży sprzedaży samochodowej. Co kiedyś było tajemnicą, cena samochodów jest teraz łatwo dostępna dla każdego, kto ma dostęp do Internetu i bardzo podstawowe umiejętności Google.

Dostęp do cen może wydawać się początkiem końca kariery sprzedaży samochodowej, ponieważ dealerzy mogą wymagać jedynie opublikowania cen pojazdów w oknach samochodu i mieć kogoś na persone i pomóc klientom w wypełnieniu dokumentów. Ta rzeczywistość jest daleka od rzeczywistości.

Konkurencja sprzedaży samochodów

Tak długo, jak na rynku występuje konkurencja, potrzeba pozostanie dla specjalistów ds. Sprzedaży. Chociaż ceny mogą już nie być punktem negocjacji, konsumenci będą nadal bardziej narażeni na kupowanie od kogoś, kogo lubią i ufają, niż od kogoś, kto pociera je w niewłaściwy sposób. W tym miejscu w grę wchodzi ciągła potrzeba specjalistów od sprzedaży!

Sprzedaż na poziomie podstawowym

Dla tych, którzy dopiero zaczynają sprzedaż, sprzedaż samochodów oferuje wiele. Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści od sprzedaży w branży motoryzacyjnej zarabiają na wynagrodzenie podstawowym plus prowizja, otrzymują świadczenia sponsorowane przez firmę i często otrzymują zniżkę przy zakupie pojazdu lub mogą zarobić samochód „demo”. Całkowite zakresy wynagrodzeń różnią się nieco i są mocno zależne od lokalizacji, jak zajęty i popularny jest dealer, marka i model sprzedanych pojazdów oraz, oczywiście, jak dobry jest sprzedaż w sprzedaży samochodów.

Możliwości awansu

Ci, którzy dobrze sobie radzą w sprzedaży, zwykle mogą przejść do zarządzania sprzedażą. Ale nie wszyscy specjaliści od sprzedaży są zainteresowani kierownictwem, a wielu, którzy odnoszą sukcesy w jednym przedstawiciela dealerskim, jest rekrutowanych do innego salonu dealerskiego. Zarówno postęp, jak i lądowanie nowej pracy z nowym pracodawcą powinny oznaczać wzrost rekompensaty, ale może również przynieść wzrost niektórych innych czynników.

Długie godziny i nuda

Po pierwsze, sprzedawcy nigdy nie należy się nudzić. Zawsze istnieją nowe umiejętności do nauki, produkty, o których można dowiedzieć się więcej, perspektywy, aby zadzwonić i klienci do kontynuowania. Jednak wielu w sprzedaży samochodowej narzeka, że ​​długie godziny wymagane od większości dealerów często tworzą pozornie niekończące się godziny, nie ma nic do roboty.

Jeśli łatwo się sfrustrujesz, gdy praca nie jest stabilna, upewnij się, że przejdziesz do sprzedaży samochodowej z pełnym zrozumieniem, że będą godziny, gdy żaden klienci nie przejdzie przez drzwi dealera. W przypadku niektórych dealerów godziny te mogą być bardzo długie i obfite, więc albo szukać zatrudnienia w salonie znanym z dużego ruchu, albo zobowiązuje się do wykorzystania dowolnego przestoju w celu poprawy skuteczności „czasu aktualizacji”."

Rozpoczęcie kariery sprzedażowej w sprzedaży samochodowej to dobrze podróżowana i potencjalnie bardzo satysfakcjonująca decyzja. Będziesz testowany, a twoje godziny pracy stworzą wyzwanie związane z saldem a prywatnym. Jednak nikt nigdy nie powiedział, że sprzedaż była łatwa.