Sprzedawanie korzyści z reklam telewizyjnych

Reklamy telewizyjne łączą wideo i audio, aby uczynić przekonującą sprzedaż dla większości klientów. Reklamy radiowe mogą być tańsze, ale nie oferują zdjęć. Reklama w gazetach ma nieruchome zdjęcia, ale niewiele więcej, co zwiększyłoby sprzedaż klienta. Dowiedz się, jak sprzedawać zalety reklam telewizyjnych, aby potencjalni klienci wiedzieli, że ich pieniądze są dobrze wydawane na budowę firmy.

Opłacalny

To prawda, że ​​reklamy telewizyjne są zwykle najdroższą formą mediów do zakupu, ale możesz wyjaśnić przyczynę wyższej ceny. Po pierwsze, reklamy telewizyjne obejmują więcej kroków w produkcji. Omów opcje produkcji komercyjnej telewizyjnej, aby klient mógł dokonać właściwego wyboru w tworzeniu miejsca.

Jeden klient może mieć pieniądze i potrzebę błyszczącego miejsca obrazu w telewizji, podczas gdy ktoś inny potrzebuje reklamy Bare Bones, aby ogłosić sprzedaż w sklepie meblowym. Upewnij się, że rozumiesz sześć form reklam medialnych, abyś nie próbował przekazać klientom drogich produkcji, które odstraszy ich od zakupu od ciebie pakietu telewizyjnego.

Klientowi po raz pierwszy łatwo zostać przytłoczone kosztami związanymi z tworzeniem reklamy telewizyjnej, zanim pojawi się w powietrzu. Uprości kroki, aby uspokoić nerwy. Lokalne stacje telewizyjne zwykle mają większość narzędzi fantazyjnej firmy produkcyjnej i mogą być gotowe zbudować reklamę za darmo, jeśli klient kupi czas reklamowy.

Sprzedaj fakt, że chociaż koszty z góry mogą być większe, więcej osób zobaczy reklamę telewizyjną. Słuchacze radiowe są zbyt szybkie, aby zmienić stactwo, gdy pojawiają się reklamy, a czytelnictwo w gazecie oznacza, że ​​mniej ludzi spogląda na reklamy w gazecie, gdy przeglądają strony. Inwestycja w reklamę telewizyjną ma największą wypłatę.

Dociera do grupy docelowej

Z każdym rokiem telewizja staje się lepsza w dotarciu do grupy docelowej klienta. To była duża zaletą radia, a wszystkie różne formaty radiowe umożliwiają klientowi podejmowanie łatwych decyzji, gdzie umieścić zakup reklamy.

Dzięki coraz więcej niszowych kanałów telewizji kablowej telewizja oferuje wiele takich samych zalet. Centrum zasobów ogrodowych może kupić czas komercyjny za pośrednictwem lokalnej firmy telewizji kablowej, aby reklamy pojawiły się na kanale kablowym domowym i ogrodowym. Kupowanie reklamy telewizji kablowej nie tylko pomaga firmie dotrzeć do grupy docelowej, ale stawki reklam kablowych są zwykle znacznie tańsze niż te na stacjach telewizyjnych nadawczych.

Ale publiczność na kanale telewizji kablowej jest również znacznie mniejsza. Tak więc, chociaż stawki są niższe, klient może dotrzeć tylko do kilku tysięcy widzów z reklamą.

Stacja telewizyjna nadawania może zaoferować lepszą okazję do dotarcia do większej liczby osób, choć przy wyższych kosztach. Istnieją jednak opcje stacji telewizyjnych. Jeśli klienci chcą, aby ich reklamy pojawiły się podczas lokalnej 6:00 P.M. Wiadomości telewizyjne, ale nie możesz sobie pozwolić na koszty, zamiast tego możesz skierować je do porannych wiadomości. Nadal docierają do żądanej publiczności, ale w znacznie niższym tempie.

Spoty telewizyjne są niezapomniane

Daj sobie 30 sekund, aby pomyśleć o reklamach telewizyjnych z dzieciństwa. Są szanse, że kilka klasycznych reklam przychodzi mi na myśl niemal natychmiast, mimo że od lat nie widziałeś miejsc. Niektóre niezapomniane przykłady to reklama zboża „Life” („Hej Mikey, on to lubi!„), Alka-Seltzer („ Plop, Plop, Fizz, Fizz ”) i Hamburgers Wendy („ Gdzie jest wołowina?"). Czy pamiętasz reklamy radiowe lub gazetowe w ten sam sposób?

Najlepsze reklamy w telewizji, a nawet najgorsze mogą trzymać się umysłu widzów na zawsze. Wystarczy niezapomniany hak - jingle, zabawna linia lub urocze dziecko jako rzecznik.

Poproś potencjalnych klientów, aby rozciągali umysły, abyś mógł pomóc im wymyślić coś, co będzie żyć w głowach widzów długo po zakończeniu 30 miejsca. Reklamy nie zawsze muszą być zabawne, aby mieć wpływ. Nie muszą też być wielkimi budżetowymi reklamami krajowymi. W Twojej okolicy prawdopodobnie masz znane reklamy, które wszyscy w mieście znają na pamięć.

Kluczem do ciebie jest skierowanie klienta od stworzenia reklamy, która wygląda jak wszyscy inni w telewizji. Jeśli miejsce z lokalnego banku wygląda jak każda inna reklama bankowa, nie przyciągnie uwagi publiczności ani nie jest niezapomniana minuta po jego emisji, a tym bardziej jeden dzień lub tydzień.

Sprzedawanie reklam telewizyjnych wymaga znajomości potrzeb klienta, kreatywności w produkcji i ukierunkowanego umieszczenia w powietrzu, aby odnieść sukces. Jeśli odrabiasz pracę domową, Twój klient zobaczy korzyści z lepszej sprzedaży, a będziesz osobą dla każdej firmy, która chce wyników.