Strategie cen detalicznych w celu zwiększenia rentowności

Wiele czynników wpływa na wyniki finansowe detalicznego, w tym odpowiednio wycenione produkty, które trafiły w słodki punkt maksymalizacji sprzedaży jednostek bez poświęcania zysku na jednostkę. Zrozumienie struktury kosztów firmy i wybór właściwej strategii cenowej to kluczowe kroki w kierunku osiągnięcia celów zysków. Istnieje wiele strategii cenowych, dlatego rozsądnie może być eksperymentowanie, dopóki nie znajdziesz strategii, która jest najbardziej skuteczna dla Twojej indywidualnej firmy.

Koszt produktu i rentowność

Koszt towarów obejmuje również koszt wszelkiej bezpośredniej siły roboczej w celu wyprodukowania przedmiotu. Wydatki związane z prowadzeniem działalności, zwane wydatkami operacyjnymi, obejmują przedmioty, takie jak reklama, lista płac, marketing, czynsz budynku i materiały biurowe.

Po przejrzystości tego, co faktycznie kosztują Twoje produkty, spójrz, w jaki sposób konkurencja wycena ich produkty, aby ustalić punkt odniesienia za twoją cenę. Jako detalista musisz także zbadać swoje kanały dystrybucji, takie jak sprzedaż online za pośrednictwem własnej strony internetowej, za pośrednictwem sklepów z cegiełami i za pośrednictwem innych dostawców.

Najważniejsze strategie cenowe

Zanim będziesz mógł ustalić, która strategia cen detalicznych należy zastosować przy określaniu odpowiedniej ceny za swoje produkty, musisz wziąć pod uwagę bezpośrednie koszty produktu i inne powiązane wydatki. Te dwa kluczowe elementy ogólnego kosztu produktu są określane przez koszty towarów i koszty operacyjne.

Ceny znaczników: Znaczniki dotyczące kosztów można obliczyć, dodając ustawione, często standard branżowy, procent marży zysku do kosztów towarów. Procentowe znaczniki w handlu detalicznym zależy od podziału znaczników dolara według ceny detalicznej. Na przykład, jeśli Twój znacznik wynosi 20 USD, a produkt sprzedaje za 40 USD, procentowe znaczniki wynosi: 20 USD / 40 USD = .50 lub 50 procent. Pamiętaj, aby utrzymać swoje znaczniki wystarczająco wysokie, aby umożliwić obniżenie cen i rabaty, skurcz pokrycia (kradzież) i inne przewidywane wydatki, aby osiągnąć zadowalający zysk. Jeśli zachujesz zróżnicowany wybór produktu, możesz w razie potrzeby użyć różnych znaczników dla każdej linii produktu.

Ceny dostawcy: Producent zasugerował, że cena detaliczna (MSRP) to powszechna strategia stosowana przez mniejsze sklepy detaliczne, aby uniknąć wojen cenowych i nadal utrzymywać przyzwoity zysk. W przypadku produktów, które odsprzedasz, niektórzy dostawcy mają minimalne reklamowane ceny (mapa) i mogą nie pozwolić Ci nadal sprzedawać ich produkty, jeśli spróbujesz wycenić poniżej ich mapy.

Ceny konkurencyjne: Konsumenci mają wiele możliwości wyboru i ogólnie chętnie rozejrzają się, aby uzyskać najlepszą cenę. Detaliści rozważający konkurencyjną strategię cenową muszą zapewnić wyjątkową obsługę klienta, aby stać ponad konkurencją.

• Ceny poniżej konkurencji Po prostu oznacza wycenę produktów niższych niż cena konkurencji. Ta strategia działa dobrze, jeśli jako sprzedawca możesz negocjować najniższe ceny zakupów od dostawców, zmniejszyć inne koszty i opracować strategię marketingową, aby skupić się na cenach.
• Prestiżowe ceny lub ceny powyżej konkurencji, można wziąć pod uwagę, gdy Twoja lokalizacja, wyłączność lub wyjątkowa obsługa klienta może uzasadnić wyższe ceny. Detaliści, którzy magazynują wysokiej jakości towary, które nie są łatwo dostępne w innych lokalizacjach, mogą odnieść sukces w wycenach produktów powyżej swoich konkurentów.

Ceny psychologiczne: Ceny psychologiczne to technika ustalania cen na określonym poziomie, w którym konsument postrzega cenę jako uczciwą, okazję lub cenę sprzedaży. Najczęstszą metodą jest wyceny nieparzystych, które wykorzystują liczby, które kończą się w 5, 7 lub 9, takich jak 15 USD.97. Uważa się, że konsumenci mają tendencję do uzupełniania ceny 9 USD.95 do 9 USD, a nie 10 USD.

Ceny Keystone: Ceny Keystonepolega na podwojeniu kosztów opłaconych za towary w celu ustalenia ceny detalicznej. Chociaż była to kiedyś zasadą wyceny produktów, bardziej intensywna konkurencja i ciągle zmieniający się krajobraz detaliczny doprowadziły niektórych sprzedawców detalicznych do używania metod innych niż Keystone. Jednak sklepy sprzedające towary wyższej klasy z mniejszą wrażliwością na cenę mogą nadal korzystać z Keystone.

Wiele ceny: Ta metoda polega na sprzedaży więcej niż jednego produktu za jedną cenę, na przykład trzy pozycje za 1 USD. Ta strategia jest nie tylko świetna dla Markdowns lub Sprzedaży, ale detaliści zauważyli, że konsumenci zwykle kupują w większych ilościach, gdy korzystają z wielu strategii cenowych.

Strategie cenowe oparte na rabatach 

Ceny rabatowe i obniżki cen są naturalną częścią sprzedaży detalicznej. Dyskontowanie może obejmować kupony, rabaty, ceny sezonowe i inne marki promocyjne. Zazwyczaj strategie cenowe oparte na rabatach są zaprojektowane w celu przyciągnięcia większego ruchu, które mogą oferować potencjał zakupu produktów o droższych cenach.

Ceny rabatowe: Ten jest oczywisty. Merchandise wyceniony poniżej kosztu jest określany jako lider strat. Chociaż detaliści nie zarabiają na tych zniżkach, mają nadzieję, że lider strat wprowadzi więcej konsumentów do sklepu, którzy kupią inne produkty na wyższych marginesach.

Ceny ekonomiczne: Wykorzystane przez szeroką gamę firm, w tym generycznych dostawców żywności i detaliści rabatowej, ceny ekonomiczne mają na celu przyciągnięcie najwięcej cen konsumentów. Dzięki tej strategii firmy minimalizują koszty związane z marketingiem i produkcją, aby obniżyć ceny produktów.

Przeglądanie cen: Zaprojektowany, aby pomóc firmom w maksymalizacji sprzedaży nowych produktów i usług, przeglądanie cen wymaga ustalania wysokich stawek w fazie wprowadzającej. Jedną z zalet przeszukiwania cen jest to, że pozwala firmie maksymalizować zyski wczesnych użytkowników przed obniżeniem cen, aby przyciągnąć więcej wrażliwych na ceny konsumentów.

Ceny pakietu: W przypadku cen pakietu małe firmy sprzedają wiele produktów za niższą stawkę niż konsumenci, gdyby kupili każdy przedmiot indywidualnie. Łączenie towarów jest nie tylko skutecznym sposobem przemieszczania niesprzedanych przedmiotów, które zajmują miejsce w twoim obiekcie, ale może również zwiększyć postrzeganie wartości w oczach klientów.