Marki detaliczne

Markdowns to po prostu różnica między pierwotną ceną sprzedaży detalicznej a faktyczną ceną sprzedaży w Twoim sklepie. Innymi słowy, porównanie ceny, którą umieszczasz na etykiecie, a to, za co faktycznie sprzedałeś. Odnosząc się jako procent, bierzesz dolary Markdown i dzielisz się przez sprzedaż. Weź ten wynik i pomnóż go przez 100, aby uzyskać procent, aby wyglądało to tak:

([Oryginalne ceny - ceny sprzedaży] / sprzedaż) x100 = markdown %

Rodzaje Markdowns

Istnieją dwa rodzaje znaków, które weźmiesz w swoim sklepie detalicznym. Pierwszy to oczywisty - sprzedaż lub wydarzenie. To wtedy, gdy prowadzisz sprzedaż w swoim sklepie, tak jak 25% wszystkich butów lub kup 1, zdobądź 1 50% zniżki. W takich przypadkach poniesiesz nisko. Obniżasz cenę, aby zachęcić klientów do zakupu, tworząc w ten sposób przepływy pieniężne dla Twojej firmy.

Drugi rodzaj Markdown to stała zmiana cen. Załóżmy na przykład, że kupiłeś określony styl buta w czterech kolorach. Wystawiasz je wszystkie na podłodze sprzedaży za 100 USD za każdy. Dwa miesiące później wyprzedałeś się z dwóch kolorów i niektórych trzecich, ale nie sprzedałeś żadnego czwartego koloru. W takim przypadku klient mówi ci, że nie zapłacą 100 USD za ten kolor. Więc obniżasz cenę, aby zachęcić klienta do zakupu.

Najlepszą praktyką jest obniżenie ceny tylko koloru, który nie sprzedaje w porównaniu z wszystkimi stylami. W końcu dlaczego miałbyś chcieć wziąć pod uwagę buty, które sprzedają się po pełnej cenie? Wielu klientów przyjrzy się tej cenie sprzedaży i teraz rozważy kolor. W rzeczywistości doskonałą praktyką jest zakup 1 uzyskaj 50% zniżki na brak sprzedaży. Często klient rozważy kolor, jeśli cena jest odpowiednia.

Ewentualność Markdowns

Markdowns są nieuniknione w handlu detalicznym. Zazwyczaj przychodzą, ponieważ przy zakupie podjęto słabą decyzję. Ponieważ kupowanie zapasów dotyczy matematyki o wiele więcej niż na twoim sensie mody. Na przykład wróć do naszych czterech kolorów w naszym przykładzie buta. Gdybyś myślał poprawnie i próbował uniknąć znaczników, kupiłbyś 12 par, każdy z dwóch kolorów, który znałeś. W ten sposób, jeśli potrzebny jest znacznik, nie wpłynie to tak bardzo.

Spiffs

Podczas gdy znacznik jest wykorzystywany do zachęcania klienta do zakupu przedmiotu, kolejnym rozważeniem byłoby zachęcenie. Korzystając z „Spiff”, możesz zmniejszyć swoje marki w swoim sklepie. SPIFF to specjalna płatność sprzedawcy, który sprzedaje but (lub torebkę lub telewizję itp.) Jest to ustalona kwota dla każdej sprzedaży. Na przykład, jeśli sprzedajesz ten but, otrzymasz wynagrodzenie dodatkowego 5 USD SPIFF.

Spiffs dla pracowników są mądre z dwóch powodów. Po pierwsze, pracownik jest nagradzany za swoje zachowanie, pomagając usunąć złe zapasy. A po drugie, 5 USD (choć nadal jest oznaczeniem, mimo że pojawi się w kosztach sprzedaży na P&L) jest znacznie tańszy niż 20% marki w pierwotnej cenie sprzedaży.

Kluczowe wyniki

Prawda jest taka, że ​​bez względu na to, jak wielka zachęta dla pracownika, czasami po prostu podejmujesz złe decyzje zakupowe - wszyscy mamy! W takich przypadkach żaden SPIFF nie zrekompensuje. Najlepszą praktyką jest nigdy nie zakochać się w swoim ekwipunku. Nie pozwól, aby twoje ego lub duma przeszkadzają. Jeśli jest to zły produkt, zaznacz go i wyciągnij.

Wielu detalistów trzyma się zbyt długo, próbując „w pełni wykorzystać sprzedaż.„Niestety, im dłużej ustawia się w Twoim sklepie, tym bardziej wpływa na twój urok wizualny, co stanowi trafienie na Twoją obsługę klienta. Ponadto buty na półce nie są warte nic dla Twojej firmy, gdy pojawia się rachunek. Z drugiej strony przepływy pieniężne są. Czasami najlepszą praktyką jest wzięcie marki i pozbyć się towarów, które tworzą przepływy pieniężne, aby „naprawić” swój błąd z lepszym produktem następnym razem.